广告不是万能的，但没有广告是万万不能的

作为一名谷歌广告代投者的身份告诉你广告不是万能的，意外嘛？其实，这句话还有后半句，没有广告是万万不能的！没错，我深知广告的威力，也了解它的局限性。

广告不是万能的

广告效果受多种因素影响：

广告的成功与否不仅取决于广告本身，还与广告文案、受众定位、预算、竞价策略、市场竞争等多种因素密切相关。即使广告做得再好，如果其他环节（如产品质量、客户服务、用户体验、着陆页、价格、收款方式等）不到位，广告效果也会大打折扣。客户进入企业网站但未产生购买行为，可能是多种因素共同作用的结果。

持续优化的重要性：

广告投放不是一蹴而就，一成不变的过程，而是需要在数据支撑下不断优化和调整的。包括调整关键词、竞价策略、广告创意、素材和着陆页设计等。只有通过持续的优化，才能确保广告效果最大化。

并非所有产品都适合某一平台：

不同的平台有不同的受众和效果。某些产品可能不适合在某一特定平台上推广，广告流量成本逐年递增，可能导致短期内无法达到理想的ROI。这就需要广告主根据实际情况选择最合适的平台和策略。

没有广告是万万不能的

品牌知名度和曝光率的快速提升：

广告是快速提高品牌知名度和曝光率的有效手段。对于新品牌和新产品，广告是打入市场、提升品牌认知度的最快速方式。

精准定位目标受众：

广告可以帮助品牌方精准定位目标受众，吸引对产品或服务感兴趣的潜在客户，促进销售和转化。这是提升品牌忠诚度和市场占有率不可或缺的一部分。

保持市场竞争力：

在竞争激烈的市场环境中，广告是保持竞争力的重要手段。即使产品质量优越，没有广告支持，很难在市场上获得足够的关注。

有效传递产品信息：

广告是向消费者传递产品信息、促销活动和品牌价值的重要途径。通过广告，品牌方可以以最快的速度传达其独特卖点和优惠信息。另外，广告是可以做再营销的，就是对曾经跟网站产生过会话事件的用户再次展示广告，提醒他们回访并产生购买。但不要忘记排除已经购买或转化的用户。

面对现实，广告不是万能药

有些老板可能认为，只要上了广告，订单就会源源不断地来。但实际上，广告只是一个引流工具，能否成交还需要多个环节的配合。

今天上午我与某客户开会，问及他们的品牌优势。客户列出了几点，但这些听起来更像是必要条件而非真正的优势。我又问他们的目标市场，他们说北美和欧洲部分国家，并强调先测试。聊到这里，我停顿了很久。

朋友们，要想把品牌做好，首先要做好品牌建设。基础准备不足，再多的钱也不够烧！品牌建设包括行业分析、竞争分析、消费者分析、品牌定位、企业站搭建、产品矩阵、销售渠道、传播渠道等。这些方面都要做到心中有数。我们广告投手专业度虽高，但你们才是产品方面的专家。不要神话我们的工作。

阶段策略与广告营销目标

接着我又问，按照阶段策略，你们的广告营销目标是怎么安排的？他说那肯定是ROI，我说对不起，这个单我能力不够可能接不了。作为投手，我只负责把相对精准的流量带进来，至于能否成交，是跟很多因素有关的。就像媒人只负责介绍对象，不会连结婚生子都全包的意思是一样的！关于精准的流量，客户是这么理解的：能够成交的才算是精准流量。

此刻，有没有感同身受的投手啊！！！

关于精准流量

谷歌广告带来的精准用户是通过平台精准定位和吸引到的目标受众，这些用户具有较高的相关性和转化潜力。例如，100美元以上的客单价，我会排除那些喜欢9.9包邮的客户；如果只做小B类客户，我会排除零售用户；如果只做真皮包包，我会排除搜索布料材质的用户；如果目标用户是home garden兴趣群体，我会向这个群体靠拢。这些才是相对精准的用户。

尤其是从零开始的站点，需要时间建立信任。广告它只是整体营销策略的一部分，而不是唯一的手段。其他营销渠道如社交媒体营销、内容营销、电子邮件营销、SEO等，同样重要，彼此互补，才能实现品牌方的综合营销目标。

广告不是万能的，但没有广告是万万不能的。这不仅仅是广告行业的真谛，也是每一个致力于品牌发展的企业主需要铭记的原则啊。要卖货就直接上平台，独立站运营可比平台复杂多了！代投跟品牌方在我这里是双向奔赴滴！

（来源：Melody出海之旅）

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