最大化亚马逊广告：促进电子商务成功的策略

您是否在亚马逊上投放广告，但难以产生销售？对于任何电子商务企业来说，这可能是一个常见的挫败感。通常，问题不在于您的产品，而在于您的广告策略。公司经常在没有结构化的优化和扩展计划的情况下在广告上投入巨资，导致令人失望的结果和浪费的广告支出。

那么，您如何扩展和完善您的亚马逊广告策略，以确保花费的每一美元都是投资而不是赌博？本文将分三部分对此进行解释：

为什么您的亚马逊广告效果不佳

如果您的亚马逊广告不起作用，第一步是确定根本原因。然后，您可以使用这些见解来创建战略性亚马逊 PPC 广告活动。一旦您的新亚马逊广告活动取得了一些成功，您就可以深入研究如何扩展它们以获得更大的效果。

你准备好投资了吗？亚马逊 PPC 广告需要长期投入金钱和时间。如果您没有时间学习如何正确优化广告，可能会损害您的业务。在这种情况下，与亚马逊广告公司合作可能是更好的选择。

亚马逊 PPC 代理商与亚马逊销售策略密切相关。亚马逊广告合作伙伴可以管理您的商店和广告活动，让您跳过学习曲线，专注于观察销售增长。

您想学习自己管理亚马逊广告策略的工具和技术吗？让我们开始吧。

第 1 部分：为什么您的亚马逊广告表现不佳

在解决问题之前，您需要知道需要解决的问题。以下是您的亚马逊广告效果不佳的五个最常见原因：

1.关键词研究不足

使用亚马逊广告时最常见的错误之一是没有花足够的时间进行关键字研究并忽略了长尾关键字。有些人认为关键字只是产品列表的必需品，但您的广告活动也需要它们。确定是什么让你的产品与众不同，并定位更长、更具体的术语，以获得最初的销售立足点。

快速回顾：长尾关键词是更长、更具体的短语，用作搜索引擎上的搜索词。它们通常包含三个或更多单词，使它们更具针对性且竞争力更低。例如，如果您销售凉鞋，则通用关键字是“沙滩凉鞋”，而长尾关键字可能是“女士 7 码沙滩凉鞋”。

2.糟糕的列表优化

也许不是你的广告没有效果，而是它们没有转化。如果您的广告带来了流量，但并没有带来销量，那么问题可能出在您的产品页面上。您的列表不仅应该使用关键字进行优化，还应该具有高质量的视觉效果、详细的描述和有竞争力的价格。

3. 广告投放无效

如果您的广告没有展示在搜索您产品的用户面前，则不会产生销售。您可能需要调整设置，以更好地优化您的亚马逊广告活动，以获得最大的曝光率。理想情况下，您的广告应展示在搜索结果的首页和任何相关的商品详情页上。

4.忽略负面关键词

否定关键字是指您不希望广告展示的字词或词组。实施否定关键字来过滤您的广告效果至关重要;否则，您可能会浪费金钱向错误的受众展示广告。

示例：如果您销售休闲沙滩凉鞋，您可能希望使用“正装凉鞋”或“正装凉鞋”作为否定关键字。如果没有这个，您的休闲凉鞋可能会出现在搜索结果中，供寻找婚礼高端凉鞋的用户使用，从而浪费您的广告支出。

5.缺乏A/B测试

亚马逊广告的另一个常见错误是没有进行 A/B 测试。A/B 测试涉及投放两个版本的广告（使用不同的元素，例如图片、文案或号召性用语），并比较它们的效果，看看哪个版本获得更多的点击和转化。A/B 测试可帮助您微调广告并提高其整体效果。

第 2 部分：通过 5 个步骤优化您的亚马逊广告活动

优化是电子商务中经常听到的术语：关键字优化、搜索引擎优化、广告优化等。在广告策略方面，广告活动优化意味着对流程进行明智的调整，以达到最佳效果。

以下是优化亚马逊广告活动以获得更好效果的五步指南：

1. 查看广告系列目标

如果您的亚马逊广告不起作用，您可能需要重新开始，首先要审核您的广告活动目标。虽然简单的目标可能是“销售更多产品并赚更多钱”，但您需要更具体。大多数公司通常追求三个主要广告目标中的一个（或组合）：

成本效益：要提高广告系列的成本效益，请重点降低广告销售成本 （ACoS）。根据过去的效果和行业标准确定目标 ACoS，然后调整广告支出以达到或超过此目标。监控哪些广告和关键字能产生最佳回报，并相应地调整您的策略。

收入增长：如果您的主要目标是增加收入，请努力最大限度地提高广告支出回报率 （ROAS）。优化目标受众并增强广告创意，以提高参与度和转化率。

品牌知名度：广告并不总是与即时销售有关（至少在最初是这样）。建立目标语音份额 （SOV） 并实施策略（增加广告支出、多样化的广告渠道、积极的促销策略等）以实现这一目标。观察竞争对手的举动并相应地调整您的策略。

2.使用关键词研究工具（或专家）

如果您只是猜测哪些关键字最适合您的亚马逊广告活动，那么您可能会浪费金钱。像 Jungle Scout 的 Keyword Scout 这样的专业研究工具可以帮助您找到与您正在推广的产品相关的高转化率关键字。关键字侦察员还可以帮助您发现更多独特的关键字，从而为您提供竞争优势。确保在你的策略中包括长尾关键词（这可能是高利润的）和负面关键词。

这不仅仅是寻找要优化的关键字。以下是其他一些关键字提示：

目标间接关键字

有效的关键字研究涉及学习曲线。如果您有时间磨练自己的技能，Jungle Scout Academy 是一个很好的起点。或者，您可以向精通关键字研究和广告策略各个方面的亚马逊广告策略师寻求帮助。

3. 创建零售就绪产品页面

如前所述，问题可能不是您的广告，而是您的产品页面。如果客户登陆您的产品页面但放弃了购买，那么值得点击的广告就毫无意义。以下是如何创建吸引人且对广告友好的产品页面：

相关且引人注目的商品名称，包括品牌名称和主要关键字。

4. 通过购物篮分析扩大您的受众

您的亚马逊广告效果不佳可能是因为您定位了错误的受众，或者您的受众太小。进行关键字研究并分析亚马逊的客户行为数据，以确定您的理想受众，从而使您能够创建针对合适人群的广告。

亚马逊的广告功能允许您利用购物篮分析 （MBA），这是一种揭示产品之间模式的数据提取方法。MBA 通常用于展示经常一起购买的商品，从而制定交叉促销策略，针对更多最初可能没有搜索您的产品的潜在客户。

示例：这可能涉及定位购买泳装或沙滩包的客户，以促进沙滩凉鞋的销售。

5.调整你的亚马逊竞价策略

根据 2024 年亚马逊卖家状态报告，管理 PPC 出价是亚马逊中小企业面临的最大挑战之一。亚马逊提供各种广告竞价策略，为您的公司找到最佳策略需要反复试验。

（来源：跨境视频Alice）

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