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2024-07-02 17:59
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上篇回顾：《如何在TikTok Shop销售商品？（上篇）》
TikTok营销策略：如何成功销售？首先，我们来看看一些适用于所有使用TikTok账户的营销策略。
TikTok营销技巧
以下是在TikTok上提升品牌知名度和推广产品时需要注意的关键要素：
● 发布短视频：TikTok是一个以视频为主的平台，所以制作吸引人的视频内容是营销策略的核心。虽然可以发布较长视频，但60秒以内的视频效果最佳。短视频最好符合TikTok快节奏、娱乐性的风格，能够更好地吸引年轻观众。
● 紧跟潮流：关注TikTok上的热门趋势和挑战，制作品牌相关的内容来吸引用户参与。了解当前流行的音频、视频特效和模板，并将它们自然地融入到视频内容中。
● 优化标签：在TikTok上，标签对于内容被发现非常重要。研究与你的市场和行业相关的热门标签，在视频标题中同时使用细分市场标签和广泛标签，以增加视频曝光。例如，细分市场标签可以是#tiktokmademebuyit，而广泛标签可以是#fyp（For You Page），帮助你的内容出现在“为你推荐”页面。
这些基础的营销建议是提高产品曝光度和推动在线购物的良好开端。接下来，我们将探讨品牌和个人创作者在TikTok上销售的具体策略。
出海品牌和企业在TikTok上的销售与营销技巧
品牌可以通过广告、合作和数据分析来制作吸引人的内容，推广他们的产品和服务。以下是一些实用建议：
● 开设TikTok Business Center账户。这样就能使用TikTok的广告管理工具和数据分析功能。
● 投放TikTok广告，拓展新受众。TikTok的自助广告平台方便创建和优化各种格式的视频广告。根据用户的兴趣、行为和人口统计特征进行精准投放。
● 与网红和内容创作者合作。与TikTok上的网红和创作者合作，是快速赢得受众信任的有效途径。寻找与你行业相关的TikTok创作者，确保他们拥有至少1万名粉丝，以保证投入能带来回报。
你还可以结合标签策略和网红营销，取得更好的效果。例如，Garnier、Maybelline和L’Oreal等品牌通过使用#tiktokmademebuyit标签，成功推动了销售。L’Oreal与100多位美妆网红合作，这些网红收到了品牌方的美妆礼包。
这些创作者在使用产品时，发表了真实的评价，并在帖子中使用了#tiktokmademebuyit标签。结果，L’Oreal的网站流量增加了三倍，产品销量创下了历史最高记录。
● 分享幕后花絮并紧跟潮流。TikTok强调趣味和病毒式传播。发布真实、能吸引用户的内容。参与品牌标签挑战和热门潮流活动。
● 进行直播或启用实时购物功能。直播能实现实时互动和销售。添加产品链接，方便观众直接购买推荐的商品。
● 举办比赛和抽奖活动。鼓励用户生成与品牌相关的内容，这样能建立口碑并扩大影响力。
这些是品牌在TikTok上销售的一些方法。接下来，让我们探讨个人创作者如何推动销售。
创作者的营销和销售技巧
图片来源：https://seller-us.tiktok.com/university/essay
作为创作者，有很多机会通过TikTok账户变现，直接从平台上赚钱。以下是一些营销和销售的建议：
● 完善TikTok个人资料，包括添加其他社交媒体链接、商务邮箱、优质的头像和简介。这能让你的账户显得更专业。
● 在账户设置中开启创作者模式。这样就可以访问创作者分析和其他变现功能。
● 在个人资料中添加TikTok Shop（如果有的话）或其他电商网站的链接，以引导流量和促进销售。也可以在视频标题和简介中分享产品和服务的联盟链接。短链接效果更好，记得注明你与联盟的关系。
● 标记正在推广的品牌，并使用相关标签，这样你的内容更容易被搜索到。
● 对使用的产品进行真诚地评价，以建立观众的信任。提供教程和操作指南，在评论区回答问题，以增加互动和建立良好关系。
● 在尝试销售前，先花时间积累观众。通过发布真实、有趣且相关的视频内容赢得观众的信任，然后再推荐点击或购买。
● 探索多种变现方式。可以加入TikTok创作者市场和创作者基金，但需要至少10万粉丝和过去28天内10万点赞或观看。这些要求较高，但你仍可以通过针对小众受众并与品牌合作，以微网红身份赚钱。
在TikTok上，有很多方法可以赚钱和销售。这些建议可以帮助你开始。无论你是品牌还是个人创作者，都要充分利用TikTok的独特功能和优质内容，获得最佳效果。
如何在TikTok上衡量成功？KPI怎么设置？
在TikTok上进行销售时，追踪表现非常重要，这能帮助你了解哪些策略有效并持续优化方案。TikTok为商业账户提供了分析工具，帮助你衡量成功。
可以跟踪以下关键指标：
● 销售额：TikTok Shop会报告总销售额、售出产品数量、转化率等。你可以清楚地看到哪些产品表现最佳。
● 观看量：查看TikTok Shop和产品视频的总观看量，评估观众的兴趣和需求。TikTok分析仪表板显示每个视频的观看量。
● 互动数据：追踪视频和个人资料的点赞、评论、分享等互动情况，找出最受欢迎的视频。
● 粉丝增长：监控粉丝数量的变化。如果粉丝增长迅速，说明内容受到了广泛欢迎。
通过分析这些数据，你可以识别出最畅销的产品以增加推广，并调整表现不佳的内容和产品。这样，就能获得必要的见解来追踪进展并优化TikTok Shop，取得更大成功。
开始在TikTok上销售
TikTok为创作者和品牌提供了一个崭新且充满活力的平台，可以通过创意内容进行销售并与观众互动。
你需要理解TikTok的独特生态系统，并利用我们分享的战略营销技巧来取得成功。
这主要在于测试营销策略以及产品元素（如图片、描述和标题）的不同方面。
使用PickFu来支持你在TikTok上的销售。通过基于现实数据和反馈的方法，可以确保TikTok内容和营销信息更具针对性，从而获得最佳效果。
（来源：跨境电商Sara）
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