出海的国产IP们，正在“游”出浅水区

7月26日，ChinaJoy（中国国际数码互动娱乐展览会）在魔都上海，盛大启幕。

4天36.7万人次、743家国内外知名大厂济济一堂，吸睛能力堪称数字娱乐领域的“超级碗”。

今年是ChinaJoy陪伴大家走过的第21个年头，作为横跨游戏、动漫、电竞、潮玩、智能娱乐软件及硬件、网络文学等数字娱乐多领域的年度盛会，ChinaJoy不仅是产业风向标，更是各大游戏、潮玩厂商“秀肌肉”、跨界合作的舞台。

雨果跨境在深入现场后发现，“出海”二字，已经在不知不觉间完成了对整场活动的渗透。游戏出海论坛、游戏全球化论坛、出海先疯夜……“万物皆可CP”的ChinaJoy再次发力，重磅“联名”出海，为行业探索第2增长曲线，出海也与AI、精品化一起，被媒体选为2024 ChinaJoy热词。

雨果跨境作为本次ChinaJoy唯一跨境合作媒体，特邀跨境大卖和平台官方一起走进ChinaJoy现场。

（图：ChinaJoy现场）

01 传统文化IP海外“开挂”，收藏类卡牌身价暴涨

近年来，国内自主研发游戏在海外的收入持续高增。《2024年1—6月中国游戏产业报告》显示，上半年自主研发游戏海外市场收入85.54亿美元，同比增长4.24%。

国产游戏出海以来，IP一直都扮演着至关重要的角色。耳熟能详的三国、西游作为自带流量的“老IP”，正在海外掀起热潮。

“全民主公”、“主公冲冲冲”均是以三国为故事背景的手游，后者在去年6月上线韩国后迅速登顶免费榜第1。这类游戏惯常的套路是以玩家熟悉的历史为底色，融入国风、玄幻等元素对名角、名战役进行二创，海外玩家痴迷的，正是游戏背后承载的中式文化底蕴。

在欧美、日韩爆火的卡牌圈，也逐渐对中式IP卡牌“上头”。近日，一张出自卡游三国IP系列、附有亲笔签名的卡牌，以1200美元的高价成交，创下了该IP在海外市场的上架新纪录。

eBay上，来自中国的卡牌交易日趋活跃，成交额屡创新高。其中，带有IP属性的收藏卡牌暴增，规模增速超过竞技游戏属性的TCG卡牌。

未来，由中国传统文化衍生的国潮IP还将持续输向海外，手办、服饰、挂件等相关周边将也迎来爆发期。

02 中国“智造”抢滩海外市场，国产3D打印机、AR霸榜BSR

“不像手机这类在欧美发达地区起步早的品类，AR眼镜在国内外发展势头基本一致，因此对于中国品牌来说机会非常大。”——雷鸟创始人李宏伟

（图：雷鸟创始人李宏伟）

在全球智造的新浪潮中，国产品牌正扮演着越来越重要的角色。2023年Q4期间，全球AR&VR设备出货量TOP5品牌中，有3个来自中国；另有报告显示，全球排名前5的3D打印品牌中，中国品牌就占据了4个席位。

ChinaJoy现场，雨果跨境走访了3D打印机品牌爱乐酷，以及AR眼镜品牌雷鸟创新，两品牌单品在不久前结束的Prime Day活动双双拿下类目BSR TOP1，其中雷鸟创新店铺订单量同比去年增长658%。目前两款产品的BSR排名依旧处于类目TOP3。

除此之外，活跃在类目下的ANYCUBIC（纵维立方）、VITURE、XREAL等也均来自中国。在海外，无论是市场认可度还是品牌口碑，国产品牌的底气都相当足。

（来源：亚马逊，截图时间7月31日）

以3D打印机为例，目前海外3D打印市场及用户需求正在逐渐往精细化、个性化、多色系等靠拢；玩法场景上，3D打印在趣味DIY、经典IP角色复刻的基础之上，进一步向STEAM教育、创客工作室、时尚应用、家庭使用等更多细分领域进行扩展。

3D农场、DIY键盘、键帽等围绕3D打印的潮玩创意视频更是风靡海外各平台，成为3D打印机出海新的流量风口。

03 国内营销打法正在反向“出海”

本次ChinaJoy现场，老凤祥卖高达、脑白金卖咖啡等“出其不意”的跨界联名，以及各种有趣好玩的打卡点、试玩区接连在抖音、小红书等社媒刷屏，这场“流量攻坚战”的背后，是国内市场无处遁形的“卷”。重力星球创始人黄勇表示，中国市场非常卷，能在中国活下来的品牌，在海外绝对是降维打击。

（图：重力星球创始人黄勇）

营销打法的不断升级，一方面是寻求对现有存量市场的突破，另一方面是挖掘、创造年轻人，尤其是手握“经济大权”的Z世代们的消费偏好。而对于无法亲自远渡重洋，实地考察海外消费者的品牌来说，国内年轻人的喜好，是相当重要的样本。

风靡全球的日本动漫IP“EVA”和东道主ChinaJoy联名发售限量版手办，见惯了品牌和品牌的联名，与展会的联名的确“小众”，现场聚集大量围观群众；大到能装下一整个人的“显眼包”（品牌礼袋），是品牌落地“真人版·人带货”的创意玩法，至少国内消费者被哄得很开心，纷纷上传合影至社交网络，品牌躺赚两波流量；另有某头部3D打印机品牌特地盘下错开的两个展位，为的就是观测、分析两套运营思路的差异性。

不过，小红书商业互联网和文娱行业群总经理赵维晨表示，玩营销切勿把中国的玩法照搬到海外，针对目标市场、受众都应当拿出差异性的方案，匹配对应人群。

8月3日-4日，雨果跨境品类出海指南将在连云港灌云县举行“灌云主题服饰·2024届跨境新品选品会”，届时将有主题服饰产业带核心园区参观、优质工厂走访、平台官方闭门圆桌交流会、情趣内衣选品会、音乐美食派对等高燃系列活动，持续燃爆这个盛夏。点击即刻报名

（封面/图虫创意）

（来源：品类出海指南）