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2024-08-29 14:57
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卖罩子也能做成大卖？
年销4个亿？
怎么做到的？
当小编来到厦门弈昕跟几位创始人沟通时，不禁发出了“惊讶三连问”，而随着话题的深入，这个对于国人来说并不太熟悉的优质选品，也渐渐展露出了它的魅力。今天，就让我们一起来探索厦门弈昕贸易有限公司在亚马逊把罩子（车罩子、轮胎罩子、宠物笼子罩子等）卖爆的秘诀。
看准市场，开始布局
市场一片蓝海，意味着消费者需求还没有被发掘到，没有被满足。这时候进入该市场，就需要创始人独具慧眼，且敢于“吃螃蟹”。而拥有深厚外贸背景的 Ben 和 Lyla 基于对市场特性和消费者需求的了解，果断选择进入 Lawn & Garden（草坪 & 园艺）这个大品类，开始亚马逊美国站的旅程。
找准定位，坚持初心
到了 2019-2020 年左右，跨境电商在国内已经逐渐火热起来，这时，弈昕再次面临选品的压力：是继续坚持初心？还是向流量和订单妥协？
截止目前，弈昕已经从最开始的 4 人小组成长为 10 多人的亚马逊运营团队，年销达到 4 亿人民币，且多个产品进入亚马逊畅销榜单，在美国站取得了耀眼的成绩。
从 2016 年一路走来，跨境电商环境和竞争格局不断变化，但无论外界如何改变都未能撼动弈昕的初心，他们始终坚持围绕“品味，品牌，品质”来打造企业的核心竞争力。
品味：立标杆，去超越
通常，大家会认为罩子这类产品门槛低，容易上手。但弈昕从没有降低对自己的要求，在业务开展的初期他们就参照标杆去进行自我定位，同时也在不断寻找差距，提升自己。这也是弈昕超越其他卖家，稳居大卖前列的关键所在。
品牌：从单一产品到品牌化
找到销量增长密码
在打造几款爆品就足够了的年代，卖家并没有品牌和店的概念。但这些爆品只是一个点，没办法形成面，甚至是形成矩阵或者品牌价值。随着品牌化概念的加深，客户的需求也在不断变化，弈昕也在持续探索自己的品牌之路。
自此，ExploreLand 这个品牌开始被看见、被搜索、被传播。他们让客户意识到，原来有这么一个品牌，在大家都急于逐利的时候，他们在专注品质，虽然有些贵，但是他们有调性。大浪淘沙，弈昕愿意在洪流里坚守初心，坚持他们认为艰难但正确的事。
品质：小步快跑，积累创新
打铁还需自身硬，弈昕基于行业经验和终端消费者的需求，一直在进行“小步快跑”的产品创新，严格把好产品品质关。
在产品品质要求上，弈昕分为三大策略：前期，自行采买、自主研发并通过小步快跑的方式进行微创新；中期，依托数据化管理系统来提高整体供应链水平；后期，进行业绩为导向的绩效考评管理，严格把控产品品质。同时，弈昕还选择和自身价值观一致、有品质保证的供应商。有了可靠的产品，才能保证后期的专心运营。
打造优质产品难，后续的推广和物流也不简单。
在后续推广方面，弈昕非常注重广告投入。通过展示型推广广告，他们在亚马逊站内外触达处于购物旅程各个阶段的相关消费者，拓宽触达目标客群的渠道，让商品的曝光更加全面，时时刻刻激发消费者的购买欲，增加商品销售机会。
在物流方面，弈昕借助亚马逊 FBA 服务，轻松解决仓储、发货、投诉、退货、售后等问题。同时，使用 FBA 服务还能为产品和品牌带来更多的流量。
核心竞争力的打造非一日之功，弈昕在“品味、品牌、品质”之路上踩过坑后，总结出了独特的成功经验。
战略咨询家
去年有段时间，我们的某些产品受到竞品的低价策略冲击比较大，所以运营团队在业绩压力之下也想跟风走低价路线，但是我觉得低价是不可取的，这时候亚马逊卖家成长服务团队提供的大盘数据分析，从整个市场盘子、未来行业走向方面，给我们提供了关于行业增长、策略分析等数据支持。
比如有些卖家为什么排名提升、某些品类为什么能做大等等，帮我们团队了解情况，同时制定自己的未来发展战略，让我们更加坚持初心，走属于我们的品质之路。
运营救火队员
四人同心，其利断金。弈昕的4位核心成员就像四角稳固的基石，既能组团坐麻将桌，又能并肩共创企业辉煌。他们始终坚持向上经营的目标，从开始做品牌、做升级，到供应链的深入发展、团队扩张、人员水平的拔高，他们的目标一直是把公司做好、为公司负责、为员工负责。亚马逊也期待和他们一起，继续把小小的罩子做大做强，走向全球。
（编辑：江同）
（来源：亚马逊）
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