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2024-09-26 09:10
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2024年，E-bike行业正迎来快速增长，预计市场规模将显著扩大，得益于技术创新、产品多样化、智能功能整合、轻便化设计以及对特定需求（如通勤、载货和越野）的专注。
对此，Nox聚星推出《2024年E-bike品牌海外网红营销报告》，基于自身7500w+网红数据库，对E-bike产品用户洞察、E-bike品牌网红营销洞察、E-bike网红营销数据、E-bike品类网红洞察、E-bike品类网红列表进行分析，帮助中国出海品牌洞察行业营销趋势，助力品牌获得更好的营销效果。
根据statista数据，全球电动自行车市场预计从2024年的34.98亿，到2029年将增长到51.78亿，预计到2028年达到2106.3亿美元的市场规模。
市场分布方面，欧洲和北美是主要市场，美国偏好大尺寸E-bike，而欧洲则对较小尺寸（如20寸和24寸）有较高需求。同时，日本和东南亚市场对E-bike的需求也在上升。
图片来源：Nox聚星
主要购买者大多是上班族或者学生，用户年龄主要集中在25-34岁之间，其次是18-24岁和35-44岁。性别分布上，女性占36.8%，男性占63.2%。
图片来源：Nox聚星
而实用性和便捷性是大多数用户的参考标准。如折叠功能、易于放入汽车中、节省空间等。其他重要因素包括骑行的乐趣和趣味性，以及E-bike在通勤、上学、健身和购物方面的应用。
用户评价中，实用性和便捷性、性价比、健康和健身、性能、设计和美观等方面都获得了较高的评分。
图片来源：Nox聚星
美国是全球最大的电动自行车市场之一，市场潜力很大。加拿大市场对E-bike的需求也在逐渐增加，欧洲拥有浓厚的骑行文化，市场渗透率高，是电动自行车的主要市场之一；大洋洲以澳大利亚为主要市场。
图片来源：Nox聚星
尽管大网红和超级网红在提升品牌形象和信任度方面很重要，但中小型网红因其较高的粉丝黏性和性价比，也成为E-bike品牌合作的热门选择。
出海商家在选择KOL合作时，应考虑多元化的网红组合，利用数据分析来优化投放策略，并注重内容定制和长期合作关系，以实现更有效的品牌推广和市场渗透。
图片来源：Nox聚星
偏好的合作形式中，“完播”因其全面展示产品特性而受到青睐。而对于中小网红，品牌通常采用佣金或免费合作方式，与大网红的合作则倾向于一口价或置换形式。
图片来源：Nox聚星
以Giant品牌为例，其主要通过YouTube、Instagram和TikTok平台进行KOL营销，其中大部分KOL的粉丝量级在100k以下，占比68%。主要在澳大利亚、加拿大、印度、英国等国家进行市场推广。
图片来源：Nox聚星
再来看看Gotrax品牌的市场投放情况。大部分KOL的粉丝量级同样在100k以下，占比35%，而100-500k粉丝量级的KOL也占有相当比例，为34%。主要市场包括印度尼西亚、意大利、英国、美国和法国。
GOTRAX的KOL合作策略同样重视中小规模的KOL，但相比Giant，GOTRAX在粉丝量级100-500k的KOL中有更多合作。此外，GOTRAX的Top5合作KOL分类显示品牌与生活方式、自行车、科技等领域的KOL合作，这表明其营销策略更侧重于生活方式和科技的结合。
2024 年上半年，在 YouTube、TikTok 和 Instagram 平台上，E-bike 品类网红在北美、欧洲、东南亚、拉丁美洲、中东和非洲以及亚太地区都有分布。
其中，欧洲、北美和东南亚地区的网红分布相对较多，反映出 E-bike 在这些地区的关注度较高，市场潜力较大。
图片来源：Nox聚星
Instagram 平台上小微网红数量远超 TikTok 和 YouTube。在中大型网红量级上，三个平台相差较小。TikTok 的小微网红数量超过 YouTube，发展潜力巨大，但在中大型网红数量上不如 YouTube。E-bike 网红粉丝主要分布在美国、印度、英国、澳大利亚和加拿大等国家。
因此，对于E-bike品牌来说，Instagram 小微网红多可多合作扩大曝光，TikTok 有潜力可提前布局，YouTube 中大型网红有优势可重点合作，同时关注粉丝主要分布的美国、印度等国家有针对性选网红。
图片来源：Nox聚星
在《2024年E-bike品牌海外网红营销报告》中，Nox聚星基于自身7500W+数据，整理了E-bike品类相关网红，帮助品牌快速匹配合适网红。
图片来源：Nox聚星
（来源：网红营销克里塞）
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