DTC桌游品牌-雨果网

桌游想必大家都玩过，但是如此胆大、毁三观的桌游真的是震惊到我了。

Cards Against Humanity 作为一个专注于桌游的DTC品牌，以黑色幽默和无礼风格而闻名。该品牌由一群朋友于2011年创立，并通过众筹平台Kickstarter迅速走红。该游戏被称为“为坏人准备的派对游戏”，玩家通过填写空白句子，用幽默、常常不合时宜或荒诞的短语来进行游戏。

Cards Against Humanity独立站访问量有91万，自然流量每月基本上都能稳定在57万，流量是相当不错了。

DTC桌游品牌

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图片来源：SEMrush

独立站以自然搜索为主，占据73%，说明其品牌影响力很大。基本上都是新用户，除了其自身的品牌力和产品力，品牌的营销策略可谓是非常成功，吸引了大批受众。

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高度差异化的品牌形象

Cards Against Humanity以黑色幽默和讽刺性的内容著称，不仅允许玩家在游戏中通过无礼的、甚至是“政治不正确”的方式表达观点，还鼓励这种行为。其品牌活动中也经常对政治和社会议题发表看法，并且采取了诸如捐赠慈善、进行社会活动等举措，体现出一种特立独行的态度。这种与社会文化直接对话的做法，在一定程度上吸引了年轻的、具备社交意识的消费者。

在包装设计上可谓是非常简单，通常是黑白对比、极简风格，且标语直白、粗犷。这与市面上许多精美包装的游戏形成了鲜明对比，传达出一种“我们专注内容而非外在”的态度。

恶搞的游戏内容

Cards Against Humanity的游戏卡牌设计独特，分为黑色“问题牌”和白色“答案牌”。玩家通过组合这些卡牌来创造幽默、尴尬甚至反传统的回答，卡牌上的问题和答案涵盖了各种敏感、禁忌或搞笑的话题，如政治、宗教、社会现象等，充满讽刺意味。玩家可以用夸张和扭曲的方式表达对日常生活、社会问题或流行文化的看法。

游戏鼓励玩家将看似不相关的词语组合在一起，产生极其荒唐的句子。例如，问题卡片可能询问：“我最新的性癖好是什么？”而回答卡片可能包含像“哥斯拉摧毁东京”或“恐龙”这样毫不相关的回答，制造出滑稽的效果。

创新的营销策略

Cards Against Humanity的营销策略常常带有反叛和讽刺的元素，如在黑色星期五期间提高游戏价格、推出“花5美元，什么都不买”的活动等，结果他们真收到了超过7万美元并且全部发给了员工。还有推出了一个“挖地坑”（Holiday Hole）的活动，号召消费者给钱去资助一个无意义的“挖坑”活动，筹集了超过10万美元，最后真的就是只挖了个坑给了。

他们这种荒诞的营销策略让消费者对品牌的幽默和自嘲有了更深的共鸣，增加了品牌的独特性。

无论是产品还是营销Cards Against Humanity都是特立独行的，而真是这种“独特”在同质化严重的市场才能脱颖而出。

（来源：品牌出海生意经）

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