促销提报常见问题详解！

Wayfair第四季度的大促已经拉开序幕，有了我们保姆级别的战略指南 “看这里！今年大促，就看这篇独家秘笈掌握促销爆单绝招”，以及这篇“【大促急救班】芭比Q了，大促到了运营还不知道如何提报Wayfair 大促！”具体操作要领也必须安排上。大促的核心就是“价格”，通过Pricing Home 提报正确合理的折扣价格会帮助您大大提升产品竞争力，更快地赢得订单。

小编整理了各位供应商使用Pricing Home定价过程中的常见问题，希望助力各位掌握Pricing Home正确定价的打开方式， 减少促销期间折扣价格不正确的操作，拔得头筹！

问题清单：1.提报价格时的Discount %和产品折扣什么关系？

2. 提交完促销折扣，我又修改了Base Cost, 最终促销价格怎么算？

3.促销期间发现了不正确的价格怎么办？

4.我没有B2B定价，但导出的目录在B2B栏下显示了折扣？

5.Closeout 清仓价格会和大促价格叠加吗？

小编回答

1. 提报价格时的Discount %和产品折扣之间的关系

提报的Base Discount%， 是指从Base Cost中扣除的百分比（折扣系数 = 英文环境中% off），而不是中文里我们理解的几折。如果您产品的Base Cost是100美元，而您想提报Base Cost是90美元，请为该产品添加10%的折扣 （而不是90%，那就是一折啦）。

为了防止卖家提交错误的折扣价格，对于提交折扣超过50%以上的价格变动（增加或者降低），Pricing Home会出现一个红色的警示信息，提示您重新审查提交的价格。

2. 提交完促销折扣，重新修改了Base Cost, 最终促销价格计算逻辑

沿用上面的例子，如果您在提交完促销折扣后和活动促销开始前的时间段将Base Cost从100美元改为90美元，我们将把10%的折扣应用于你新的Base Cost（即90美元的10%），促销成本将是81美元。

小编建议：大家提交完成以后就不要再另外修改Base Cost来避免可能最后的出单价和自己预期不同的情况。

3. 促销期间发现价格不正确

促销期间，可以在产品层面或者整个提报的项目上，对错误的价格进行编辑修改或者删除。

编辑修改价格，请前往 Products>Promotions 点击进入需要编辑的项目，将数值修改为所需的数值。

删除整个项目，同样可在Promotions tab中找到对应的促销项目, 然后点击 ‘Cancel Event’ 以结束促销项目和相关产品及折扣。您也可以直接在项目中选择单个产品，单个产品被取消之后，项目中的产品数量也将随之减少。

4. 没有B2B定价，但导出的目录在B2B栏下显示了折扣

导出目录中的B2B列将拉出当前适用于B2B订单的任何有效折扣：如果该部分有一个10%的有效B2C促销活动，B2B列将显示10%，因为B2C折扣将适用于任何B2B订单。

5. Closeout 清仓价格是否会和大促价格叠加

不会，会选择折扣更高的价格。两个促销价格都在Base Cost进行提报，Closeout 清仓定价是针对正在停产的产品，至少需要提供30%的折扣，一旦库存用完，这些SKU就不再上线。例如某个产品清仓折扣为35%， 大促前对这个产品进行40%折扣提报，促销期间，产品折扣会为40%。促销结束后，会恢复为35%。

是否从上面的问题中看到了自己的影子？希望以上的解答能够让您柳暗花明，摆脱促销定价的困扰。最终，也祝愿各位大促大卖，订单多多！

封面/图虫创意

（来源：Wayfair全球开店服务号）

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