小卖必看！6大选品秘籍，思路全开！

相信很多小卖都有这种焦虑：

小卖怎么选品？

大类目要不要做？

爆款要不要跟？

本想在亚马逊大展身手，奈何刚入门就踌躇不前。选择眼花缭乱，一步错，步步错。

亚马逊平台的竞争异常激烈，成千上万的卖家在同一平台上争夺有限的流量和客户资源。

对于新手小卖而言，如何在众多竞争对手中脱颖而出，成为他们面临的首要难题。他们可能缺乏市场洞察力，难以准确判断哪些产品具有潜力；也可能不熟悉平台的运营规则和技巧，导致在推广和营销上屡屡受挫。

所以我想告诉小卖的是：

大众市场不适合你，相反，专注于长尾市场，保证自身的生存，才可能有机会脱颖而出。

长尾产品是指需求不旺或销量不佳，但品种数目庞大，当这些冷门产品聚合起来时，却能形成一个可与热销产品相匹敌的大市场。这类产品通常满足特定细分市场的精准需求。

可能是目前群体自己有这个需求但尚未意识到具体对标实物的产品，也可能是供应商有能力生产但由于不了解用户需求而尚未实现的产品。

长尾产品在网络经济中尤为显著，因为互联网提供了无限延伸的虚拟货架，使得这些小众产品能够被更多潜在消费者发现。

既然明确了小卖要做的市场，那么就要遵守市场的选品原则。

第一

小卖不要轻易创新，要满足市场需求，而不是去创造市场需求。

第二

寻找未饱和的商品品类，同时确保市场有一定的规模。

第三

寻找产品优势，学会打造差异化。

基于以上的三点原则，小编总结了适合小卖的6个选品方向，可供参考。

//爆款周边选品法

爆款周边选品法，即根据自身销量比较高的产品，或者市场上已有的爆款产品，进行周边产品的拓展、优化、升级，包括该产品的配套产品、互补产品、替代产品等。

特点：前辈已经铺好道路，省去了小卖的新品开发时间，可以迅速看到成效。选品更有目的性，方向更明确。可以与别人产品形成 FBT，容易获得更多相关流量。

//软件/工具选品法

软件/工具选品法，即是利用现有的选品工具，根据大数据筛查，产品热度及产品预估量作为参考，去辅助小卖选品；也可根据工具给出的关键词，选择一些适合打广告的类目进入。

特点：以卖家穿海作为展示，排行榜每日都会更新热度飙升ABA词，快速挖掘亚马逊平台新需求热点；万圣节即将到来，与之相关的ABA词热度每周都在上涨，此款羊毛毯排名一周内上涨近1000+名。由此可见，选品工具选的对，一定程度上是可以辅助小卖选品执行，提供选品策略的。

//购物车测销量选品法

即把产品添加到购物车之后把商品的库存量修改成为999，如果卖家的实际库存比这个数字小，那么系统就会给出提示，比如提示当前库存只有xx个。卖家可以在每天的同一时间做同样的操作，连续测试7天左右，通过库存数字的变化就能判断出该产品的大概日均销量了。

特点：可以测出最精确最有效的数据，但耗时耗力。

//优秀店铺新品跟踪选品法

即观察优秀店铺产品，他们的选品一般都很有参考价值，前人栽树，后人乘凉，才能在激烈的市场中分一杯羹。

特点：在亚马逊上观察优秀店铺产品，无法更直观快捷的得到想要的数据；以卖家穿海作为辅助工具，在“我的店铺”添加想要观察的店铺，你就能得到通过卖家穿海智能模型计算出的数据。

//细分类目选品法

即在上传产品页面，选择产品分类，可以选到第四层级第五层级甚至第六层级类目，在这些类目里选品，就能得到市场容量小，但可以挖掘的利基产品。

特点：比较简单的选品法，不依靠其他辅助。

//季节性选品法

即节日选品法，从1月到12月亚马逊都会有相关的节日促销，根据节日风俗和用户的消费习惯，就可以得出选品数据。具体的操作可参考卖家穿海每日推荐or排行榜。

特点：节日选品大多是周期性产品，市场需求波动大，卖家很难准确预测每个节日的具体需求量。如果备货过多，可能会导致库存积压；如果备货不足，则可能错失销售机会。

总结

综上所述，对于小卖而言，选品是运营店铺的关键一步。

参考这六大法则，找到适合自己的选品思路，并进行相应的产品开发；注重产品差异化与独特性，灵活调整策略以适应市场变化，先保证自己不被市场淘汰，才能在翻涌的电商浪潮中生存下去。

（来源：小海）

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