大部分亚马逊卖家都很少关注的类目

提到音乐相关类目，绝大部分的卖家都是有敬畏之心的，因为潜意识里面会觉得音乐相关的作品有版权做不了，乐器相关的有知名大牌垄断不敢去，所以很多人在选品的时候都是将这个大类排除掉的。

但是有句话叫做无知者无畏，无畏者前行，今天我们就来看看一位上线3个月的新买家是如何在这个让人敬畏的大类里面找到一个非常小众的类目并且获得不错结果。

每天三分钟，跨境选品很轻松

有结果的竞争对手，便是我们最好的老师。

对手选品法实操，有价值对手分享【第1期】

我的首页置顶文章有该选品方法的理论基础

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对手店铺概览

卖家上线3个月不到，现在每个月销量大概在2000+，月销额36000美金左右，客单价主要集中在15-30美金之前，毛利率预估在40%左右（头程、尾程、广告花费预估都计算在内的）。 值得关注的是该卖家上架了4款产品，其中有一款月销600左右的现在已经处于断货状态

图片来源：Sorftime

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对手主营细分类目

如我们开头所说，这位卖家经营的类目是比较小众的，市场体量不是很大，我们可以在下图看到，这个市场的垄断系数并不高，并且top100产品平均的评价数量才85，并且还有一定的新品的自发货产品。整体来说竞争不激烈。

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对手运营方式简析

4款产品的评论数量都不多，评分星级处于类目的平均水平，我去亚马逊前台查看了卖得最多的那款产品，一共16个rating，11个review，其中vine计划来的有9个，另外两个是购买后的差评（不排除竞对上的）。

评价来看的话，数量都很少，门槛并不高，而且该卖家也是主要通过vine计划获取评论，暂无发现有测评的疑点存在。

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A+视频占比图

该卖家四个产品都已经做了A+,其中3个做了视频，从前台listing页面来看，整个A+界面做得很一般，甚至可以说有点粗糙。

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关键词流量情况，上品初期广告流量占比大概在50%左右，随着权重的上升，截止到目前来看，广告流量占比仅占10%左右。

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同样拿卖家销量最高的产品进行广告策略的分析，推的词并不多，而且其中一个关键词推的频率非常的高。关键词CPC平均价格在1美元以内。

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总结概括

该卖家选择的赛道相对小众，目前所有产品是解决同一需求，赛道竞争不算激烈，但是市场体量不是很大，如果深耕发展是具有一定上限的。

卖家运营的方式也简单，listing也并没有进行高质量打造，产品没有直接的供应链，不过整体开发成本也比较低，功能结构也都比较单一。

为了保障卖家权益，不在公开场合公布店铺具体信息，同样为了高质量信息分享，每个店铺详情仅限分享1人次。

（来源：奇迹跨境选品）

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