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2024-10-24 13:52
家庭海外仓这个事，看起来很简单，似乎有个房子，甚至只要有个空房间就能做。
这就导致很多人草率的入行，结果做了半年才发现，自己压根不怎么赚钱。虽然看着每天也挺忙的，家里里里外外也都是客户的货，但是算下来就是不盈利。
客户也不稳定，就靠那么两三个客户维持着，不知道怎么办才好。
这就是经营思路的问题，今天我们就来聊点实际的：家庭仓，到底怎么才能做出点起色。
1、对家庭海外仓来说，少，就是多。
说到底，家庭仓还是个小生意。虽然也叫海外仓，但却是完全独立于企业海外仓模式之外的一种特殊存在。
也可以承担一部分海外仓的职能，但是在仓储体量、营销资源、风险承担能力、上下游资源这些方面，和企业仓是完全不在一个起跑线上的。
也就是说，如果你做了一个家庭仓，但是在各个方面总是想和企业仓去对标，那是完全行不通的。
比如很多做家庭仓的人，在找客户的时候，就什么客户都想接，什么业务都想做。
就怕自己错过任何一个赚钱的机会，就怕自己没客户做不下去了。
但正是因为这样，才让你的家庭仓生意，越做越难，越努力，越是往死胡同里走。
不管是客户量、客户类型、还是业务类型，对家庭仓来说，少就是多。
啥意思呢？
这就是家庭仓本身的特点决定的：体量小、人少、服务的上限很低。
想突破这个上限，靠加班加点工作是解决不了的，唯有扩展为企业仓，但真的扩展成企业仓，那就又是另外一回事了。
与其什么都想要、什么都想做，导致什么都做不好，还不如就沉下心来，专注某一类客户，或者某一类业务，把这个业务做精。
基于大数法则，这些垂类客户，其实是完全可以让一个家庭仓活的很好的。
什么都接、什么都做，往往就什么都不精。这个时代，淘汰的就是杂而不精的小仓。
2、在业余里，做最专业的哪个
正好像上面说到的，家庭仓，在整个海外仓行业里，注定就是个特殊的存在。
家庭仓永远不会质变成企业仓。
在服务标准、业务流程等等方面，现在绝大部分的家庭仓，其实都还停留在业余、家庭小作坊的模式上。
靠聊天工具报价、靠纸笔电子表格去管理仓库、靠手动对发货订单等等。
这种模式能不能支持业务运作，当然也可以，但这不专业。
我们可以从另一个角度看这个问题，客户是怎么看待家庭仓的，他们最担心什么？
很简单，说的直白一些，家庭仓没有企业仓的法律约束，他们担心家庭仓不靠谱。
为什么会有这个担心？还是这个问题：不专业，业余。
想改变这个状态，就要有意识的从业余这个圈子脱离出来。在业余里，做最专业的那个。
比如通过WMS系统，把财务、报价、库存管理、订单管理这些，完全通过系统规划范运作。
别人还在让客户手动导出订单发货，你可以直接给客户开通OMS，对接电商平台，订单自动流转。
别人还在靠纸笔计算库存，你可以直接线上管理，客户实时能看到库存状态。
那么请问，在其他条件一致的情况下，如果你是客户，你会选择其它家庭仓，还是选择这种正规的家庭仓？
答案就是这么简单，看起来只是引入一个WMS系统，但更大的意义在于，从有系统这一刻，你就不再是小作坊式的家庭仓，而是正规的小型海外仓。
这就是本质的区别。
总的来说，家庭仓想在未来站稳脚跟，靠的一定不是像现在这样卷价格。而是靠思路的改变，运作的标准化。家庭仓，迟早是要往专业化发展的。
（来源：郑时成）
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