黑五网一 “断舍离” 备战 “爆单” 攻略-雨果网

本年度BFCM活动时长为期12天超长日期

TEMU黑五大促活动活动时间：2024/10/20-2024/12/04

TikTok Shop黑五大促活动时间：2024/11/14-2024/12/02

由于近年来各大海外平台的独立，以TEMU、TikTok、Shein为首在大型的促销节日都会来凑热闹，从最开始的背刺，再到现在长期性的竞争，竞价，内卷对于很多亚马逊卖家来说非常头疼。很多卖家已经对活动大促失去信心了，活动直接放弃提报甚至专享都不开。

如果错过了7月的prime会员日，10月的prime day。黑五网一将是今年最后的一次大型促销活动。对于运营来说关系着今年年终奖是多少，对于老板来说意味着今年的期权分红应该如何分配。

同时对于部分产品例如饰品，节日类型，厨具轻小件类型也一次不错的翻身的机会，对于品牌化较强的产品例如电子3C，宠物，母婴用品，户外运动也可以更大程度上提升产品的品牌影响力为后期乃至25年增加品牌效益更好的发展。

黑五网一“抉择”2025年计划：

根据目前预热测试数据市场情况主要分为4个部分，其中清货意向占比高达40%，新品流量引导占比10%，强化品牌提升品宣能力top类产品占比15%，另外就是旺季冲刺爆发销量的占比在35%。从对比中我们可以发现今年最后几个月是竞争最激烈的，黑五网一这个时间最为关键。获取一个好的权重排名位置比什么都重要。

1、清货意向：距离圣诞节还有不到60天的时间，可以整理一下数据从产品初始到目前为止的周期时间产品的走势图。如果走向不明显或库存太多尤其是节日产品可以直接放弃调整直接趁黑五网一的时候清空一波。（注释千万别相信圣诞节还有“一波”按照往年数据圣诞节前15天亚马逊85%的类目销量都会出现明显下跌）

2、新品流量：新品根据产品类目期望值不要太高，在没有足够的评论的时候无论是参加专享活动价格红标还是通过其他站外渠道推流其实效果都不会太理想。因为黑五网一大部分都是老款产品在竞争对于新品的竞争力非常小。但可以作为测试市场另外可以提前带动下新品动销为后续推进做准备。

3、强化品牌：品牌宣发一定是要多方位进行初始预热的，黑五网一目前已经属于公共购物节了。站着购物者角度进行思考，活动还没开始前可以对非亚马逊的社媒渠道进行价格和品牌传播包括但不限于YouTube，Tik Tok，Instagram，facebook进行品牌分流。对于大部分消费者来说都会进行对比搜索品牌这个时候站外的品宣价值就来了（可以反观一下国内的618双十一活动）黑五网一活动周期12天，在活动进行时可以更多的增加站内的预算前后联动。

4、旺季冲刺：现阶段黑五网一预热阶段已经开始了从最开始的测试期到11月初的上升期可以通过站外达到排名增长的目的。分为两个目标执行第一就是具备黑五秒杀活动提升产品排名权重可以拿到更好的展示位置，第二就是开通红标专享的具有排名权重的同时也可以增加搜索的排名序列。

清晰了解自身产品优缺点，提前做出决策对于2024年最后一个大促活动一定要抓住这次机会，后续无论是产品推进，还是库存积压以及新品成长都能实现事半功倍的效果。活动计划预算一定要提前告知上级，优柔寡断只会错过最好时机。

站内广告活动：

大促期间，做好广告曝光，同时确保投放的关键词广告与产品高度关联，这样才会尽可能多地在大促中获得更多的流量，占据更好的展示位。

旺季期间广告的竞争异常激烈，尤其是大词。预算有限的中小卖家避开价格过高，竞争激烈的热门关键词，以核心关键词和长尾关键词为主。同时广告投放时要考虑时差问题，确保预算合理分配，以确保广告活动在大促期间有足够的曝光。并根据广告活动表现对搜索结果首页或者商品详情页进行加价。

提前15天跟进竞品竞价和广告调整最好是在临近黑五开始前3天调研一份CPC广告数据。无论对方如何操作竞价的时候都尽可能高出一部分。

温馨提示：

根据往年数据不少卖家在大促期间往往会出现“一念天堂”。

对于大促期间站内/站外活动出现零元购的情况，在此之前可以提前在卖家中心安排Deal促销活动，锁定理想的促销日期，在活动开始的时候可以自己注册个买家账户作为验证是否生效或叠加。

另外，需要注意折扣码叠加的问题，折扣码叠加的错误可能导致损失数千甚至数万美元的惨痛代价。

黑五网一 “断舍离” 备战 “爆单” 攻略

图片来源：熊猫去哪儿

黑五网一是亚马逊卖家年度最重要的也是最后决赛圈。希望大家能充分利用Black Friday大促前的预热机会，实现更多的爆单机会。在接下来11月周期，全渠道全平台会迎来促销需求历史最高峰。

（来源：熊猫去哪儿）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。