TikTok Shop日用新风尚：解锁收纳品类市场潜力

图片来源：图虫创意

在快节奏的现代生活中，空间的有效利用成为了人们日益关注的话题。无论是智能家居收纳解决方案的兴起，还是传统收纳工具的升级换代，都预示着这一领域正孕育着巨大的商业机遇与生活变革。

本次文章将深入探讨收纳类目的潜力商机，从市场需求、品类商机、内容制作到流量推广玩法，全方位解析收纳行业背后的无限可能。

本期看点

一、收纳类目市场潜力分析
二、哪些品类有机会？
三、如何做内容？
四、直播怎么搭建人货场？
五、怎么搞流量？

一、收纳类目市场潜力分析

近年来，多个地区的收纳相关品类在GMV与Cost方面均呈现出显著的增速，显示出市场需求的强劲与持续扩大。与此同时，社交媒体平台上关于收纳话题的热度也是水涨船高，用户对此类内容的兴趣与热情非但没有减退，反而愈演愈烈。

在这样的市场背景下，TikTok Shop闭环的日均广告投入也呈现出明显的上涨趋势，进一步推动了收纳品类在市场上的曝光度与影响力。这一连串的积极信号，无疑为收纳品类的发展注入了强劲的动力，也预示着未来市场更为广阔的增长空间。

1、市场需求大

自沉浸式收纳视频在TikTok上爆火以来，外国人对“整理和收纳”的热情持续高涨，未见减退。在亚马逊的搜索词排名中，“organizer”及其相关组合关键词始终占据前列，彰显了消费者对此类产品的浓厚兴趣与需求。

与此同时，TikTok社交媒体平台上与收纳相关的hashtag播放量已突破44亿次大关，这一惊人的数字不仅反映了收纳话题的广泛影响力，也预示着收纳文化在全球范围内的持续升温与普及。

2、市场增速快

TikTok站内数据揭示，多个区域的收纳类三级商品GMV与Cost增速显著上扬，其中美国市场（US）的增长势头尤为强劲。

深入亚马逊平台数据，我们发现玄关家具、服装收纳、壁橱存储、浴室整理以及碗碟架等类目不仅客户评论数激增，GMV也呈现出明显的增长态势。

而在Shopee平台上，泰国与印尼的收纳类三级商品表现尤为突出，月动销率高达18%，稳居销量排行榜前列。

3、商家利润高

在北美市场，中国亚马逊卖家的数量已超过3万家，GMV占比高达36%。这一显著成就得益于国内供应链的成熟与低成本优势，使得收纳类目的利润率极为可观。

1688平台数据显示，收纳货源中的热销前三甲分别是收纳盒、收纳篮和收纳箱。尤为值得一提的是，这些产品的一件代发成本均价<20元人民币，而闭环销售的平均客单价则位于6至30美元之间，展现出极高的利润率。特别是在美国市场，平均客单价更是飙升至20至40美元，利润率之高超乎想象，为卖家带来了丰厚的收益。

二、 哪些品类有机会

1.、常见的收纳类目与广泛应用场景

在当下，收纳已成为人们生活中不可或缺的一部分，各类收纳产品琳琅满目。以下是一些广受欢迎的收纳类目：木质收纳柜/布艺收纳盒/布制收纳挂袋/亚巧克力收纳架/收纳箱/置物架/洞洞板/编织收纳篮/挂钩/鞋盒收纳格

从产品维度上细分，收纳品类主要包括收纳盒、收纳箱、收纳袋、收纳柜、挂钩等。

材质方面，则涵盖了皮革、布艺、木质、编织、塑料、金属等多种选择，满足不同场景和风格的需求。

收纳产品的使用场景多样，从车内到厨房，从服饰鞋类收纳到浴室客厅杂物整理，无所不包。

在色彩选择上，简约的纯色（如黑白灰）更受消费者青睐，不仅易于搭配家居风格，还能营造出一种整洁有序的视觉效果。

2、市场热销品类特点

深入剖析TikTok Shop、亚马逊及Shopee平台单月销售数据，我们发现：

美区收纳类目市场趋势：

色彩偏好：全平台畅销商品色系&对应商品头图均以黑白灰三色为主；
应用场景：使用场景主要在浴室收纳、卧室衣物收纳、厨房收纳等场景；
材质选择：铁质品/木制品/塑料制品均售量较优；
价格定位：客单价相对较高，平均客单价在$20+；

东南亚收纳类目市场趋势：

色彩偏好：商品头图&款式色彩相对鲜艳；
材质选择：布艺/塑料制品为主(布料便宜，成本较低)；
价格定位：零售客单价也相对较低；

3、货源产业带精准布局

通过对1688平台数据的深度挖掘，产业带集中分布在广东揭阳以及浙江台州/宁波地区

三、短视频内容怎么做？

1、功能展示型

时长：整体展示时长偏短20秒内，详细讲解过程的可达到30秒，画面使用加速效果提高视频节奏
BGM ：展示使用过程中多使用本地流行音乐，功能性比较强的产品可以使用真人人声配音讲解
内容：直接呈现收纳产品在各场景下的使用过程，收纳过程画面越整洁越快速越治愈人，更容易吸引人看下去

2、达人带货型

-达人实操演示带货
时长：30s
BGM：真人讲解，语气情绪饱满充满期待
内容：聊天式带货，一步一步展示产品安装过程

-收纳技巧教学
时长:8s
BGM:高热流行音乐
内容:以收纳技巧带出衣物收纳盒

3、痛点复现前后对比型

-空间收纳改造前后对比
时长:60s
BGM:流行说唱音乐
内容:收纳改造前后对比直观，加速剪辑，带给人快速的治愈享受

-痛点复现引发危机共情
时长:18s
BGM:强节奏感电子音乐
内容:复现危机场景的痛点，引发共鸣，再用产品解决痛点

4、创意玩法型

-ASMR
时长:1分49秒
BGM:ASMR录制现场收纳过程声音，有统一快速的节奏感
内容:沉浸式体验繁杂物品一次性收纳干净，制造声音与视觉的治愈享受，让人很想看下去

-平台流行音乐+舞蹈

时长:13s
BGM:直播间场景直拍
内容:产品功能简单直观没什么好多说的话，就用美女主播+TikTok流行舞蹈的组合吸引用户提升完播率

四、直播怎么搭建人货场

人：
1、主播激情喊麦，语速较快，表情和动作都很夸张，
2、主播会与产品互动，拿起产品各种角度展示，不只是固定放在地上/桌上呈现，也让产品展现位置出现在画面偏上方的视线最佳区域
3、2-3位助播配合一起回应或呼喊关键信息，呼喊有节奏
4、助播使用气氛手铃烘托直播间氛围;

货：
1、讲解品类较少，主讲核心爆品;
2、过品时间较长:4-5分钟细致讲解功能点;
3、画面中间核心会突出主推品，不会很多品同时堆在一个层次上显得画面很乱;

场：
1、居家氛围的场景搭建，颜色浅色温警风格;
2、色系以粉色/白色/原木色为主;
3、大促活动期间每款产品上贴着醒目的折扣信息;

五、怎么搞流量？

1、短视频推广：短视频能承载更多收纳过程信息，通过加速剪辑技巧，视频内可包含进更多生活情景的模拟，或一件颇费时间完成的收纳全过程，用对这样的生活环境的向往来提升用户对该产品的向往。

2、投流模式建议：目前东南亚及美区闭环收纳用品商家目前也以短视频+VSA投放为主

3、达人合作效果佳：达人素材对比大盘素材消耗周期更长，衰退更慢
达人素材对比大盘素材在曝光成本和广告点击上具有优势，更具有影响力和信任力，买量成本更低

4、预算与出价：整体收纳用品客单价较低，建议用10-20倍账户CPA做广告组预算测试，前期以MD出价优先放量

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