免费参与·100+跨境活动 
免费下载·4000+跨境资料 
免费学习·2000+直播课程 
免费加入·15万+卖家交流群 
Temu女装在欧美、日韩市场的亮眼表现，无疑为众多商家指明了方向。其核心类目上装与连衣裙，尤其是T恤、衬衫、背心等，深受消费者喜爱，展现出强劲的市场需求。同时，套装、连衣裤、长裤等高爆款产品，更是为商家带来了可观的销量与利润。
从季节线来看，秋装在7月便已开始热销，冬装则在9月、10月迎来高峰，而12月则是春装布局的关键时刻。这一市场规律，要求商家必须具备敏锐的市场洞察力与前瞻性，提前一个季度做好上新准备，以抢占市场先机。
11月20日，TEMU蓝海新风口，官方助你轻松打造“爆款神话”！→点击预约
图片：欧美市场风格生意占比
从上图我们可以看到，欧美市场服装风格多样，休闲与性感风格独占鳌头，优雅风紧随其后，度假风、Y2K风格+学院风及运动风亦持续受到追捧，居高不下。这些风格共同构成了欧美市场服装的多元化面貌。
1、上新重点/欧美市场-通勤场景需求（西装版型做的好的商家，可以考虑做通勤）
在欧美市场，2024年通勤场景需求的整个增长超过其他风格，适用于商务、通勤、聚会、职场等场景，年龄层30+，客人单价高。
重点类目：西服、衬衫、套装、长裤
价格带：$30-$80，品牌和面料质量会影响价格
图片来源：TEMU直播
2、上新重点/优雅
优雅女装其实是老生常谈，在2023年TEMU重点强调做优雅之后，优雅女装属于长时间热销的一个风格系列，适用于通勤、外出和聚会出街等场景。
重点类目：衬衫、连衣裙、半裙、礼服裙
图片来源：TEMU直播
3、上新重点/度假风
度假风是春夏的一个风格重点，主要是海外、音乐节、度假旅游等场景，需要注意的是，黑人和白人的一些图片需求有差异，所以在定位时需要确定主销的人群，把相应的视觉搭配上。
重点类目：连衣裙、衬衫、背心、套装、半身裙、短裤等春夏类目
图案特点：多以波普图案、波西米亚图案、热带植物元素为主
图片来源：TEMU直播
4、上新重点/性感风
风格特点：紧身连衣裙，露肩设计，开叉裙等，打造夜店或派对穿搭
价格带：常见于$20-$60之间，个别品牌或特别设计可能更高
图片来源：TEMU
5、上新重点/棉麻风（据统计，销售前200的产品，有34个是棉麻类产品，很有机会的风格点）
风格特点：质朴，简约的棉麻材质服装，以自然色调为主，适合舒适的日常穿着
价格带：通常在$25-$55之间，手工制作的高端产品可能达到$100以上
图片来源：TEMU直播
6、上新重点/Y2K风
风格特点：低腰裤，迷你裙，闪亮的颜色，紧身上衣等，主打怀旧的2000年代潮流
价格带：价格大多在$15-$45，具体取决于单品的复杂程度和品牌
图片来源：TEMU直播
7、上新重点/末日废土风
风格特点：具有工业感的破损设计，军绿色调，配饰较多的个性穿搭
价格带：常见于$20-$70
图片来源：TEMU直播
8、上新重点/黑人优雅
黑人优雅与白人优雅不同的是，它的颜色会更靓丽以及款式上有一些差异（民族复古、渐变色），优雅针对的是黑人内偏贵族风格的，针对黑人沙漏型身材人群，复购率高，质量会更优质，平台后期爆款率极高的一个风格。
重点类目：连衣裙、套装、连体衣
图片来源：TEMU直播
9、特殊市场品类-护士服/制服
护士服/制服都是今年增长比较好的，如果做数码印花的商家有增长难的问题（拿以前的爆款T恤都很难有大爆的趋势），可以考虑做一些差异化（比如前片加2个口袋做护士服）。
护士服在今年环比的销售各个国家路径中，上升环比最好的是中东，比欧区还要好，所以在做差异化竞争中，要跟平台趋势相贴合。
图片来源：TEMU直播
除以上热销风格外，商家还需要关注产出/投产比值高低以及节日属性的上新和补货等。
（1）产出/投产比值高低，从左至右
连身裤装＞套装＞下装＞上装（梭织）＞连衣裙＞毛织＞外套＞卫衣/帽衫＞上装（针织）
（2）什是坑产比？
坑产在指的是商品在某一类目下的成交额，也就是衡量商品表现的重要指标
计算为：成交额=产品单价x销售数量（成交额的高低即事坑产的高低）
（3）对商家来说代表什么？
就是投产比，指的是商家投入费用与火的利润之前的比例；高投产比意味着，相比较低的成本能够带来更高的回报。
（4）需注意的节日？（情人节/圣帕特里克节/狂欢节/MLB等）
节日属性的补货；旁边的日期也代表着补货截止日期，商家需计算好；
需提前2个月进行开发，例如情人节2月14日，1月14日前就必须把全部有关商品上好。
扫码回复【TEMU】进入Temu交流群
为您答疑解惑
还想了解TEMU更多政策内容和玩法？欢迎报名参加雨果跨境联合TEMU推出的【TEMU官方培训直播】，带你找对蓝海市场，轻轻松松打造爆品！→点击报名
（来源：TEMU开店）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。
