亚马逊黑五网一广告打法

今年的黑五网-时间11.21-12.2，总共12天的时间，距离黑五网一还有时间，这期间我们分别将时间段分为:

备战期:11.1-11.10

预热期:11.11-11.20

冲刺期:11.21-12.2

维稳期:12.2之后

针对这4个阶段:

第一阶段:

我们需要关注市场动态，了解竞品打法，以及操作手段。及时补充完善广告架构。

第二阶段:

这个阶段将之前表现不错的广告陆陆续续的开启，需要重新检查自己的关键词库，是否有漏的或者没有收录的。还有就是需要关注相关活动的节日，进行添加。广告类型:SB，SD，SBV，需要构建:第三阶段:

这个时候是投放阶段，需要跟进表现好的预算，进行预算加大加大比例可以比平时多100%-200%的涨幅，这个时候主要是抢占市场以及关键词坑位，原则上是可以出单就不限制预算，当然也需要看类目。比如美妆类目，日常预算50，可以加到200左右都是ok的，因为活动期间流量大，转化比较好。这个时候不用太限制，但是可以有一个预估值。第四阶段:

12.2之后，这个时候是稳的时期活动结束流量可能没有之前大，但是仍然是旺季时期，所以需要继续关注市场动向，为即将下一个圣诞节做准备。可以重复刚刚说的活动来临之前的步骤。

关于活动期间:

1:注意库存情况，看看库存是否可以参加活动。以及活动需要动销多少库存，及时备货补货。

2:及时关注竞争对手的营销策略，是否有站外，自己是否需要做站外拉动权重，以及关键词排名。

3:广告架构的调整，主要涉及到广告类型，是否需要增加品牌觉效应进行品牌营销。SB和SBV是否需要布局。另外关键词整理:及时更新词库，关注核心词ABA变化;

4:广告预算，产品利润，这些需要提前核算，看看活动目的一根据产品性质(新品，老品，清货)新品更多是借助大促流量，让更多人识别产品，产生更多订单。老品是注重权重提升以及品牌营销，清货主要是抓住时机及时动销完库存。

（来源：老虎站外说谈）

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