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2024-11-28 11:50
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不难发现，东南亚的大街小巷都充斥着各式潮玩的身影，不仅能在年轻人的背包上看到潮玩挂件，还能看到大家熬夜排大队只为拿下心仪款式，甚至衍生出了潮玩纹身“招财”的说法。毫不夸张地说：潮玩已经“入侵”了东南亚年轻人的日常。
图片来源：图虫创意
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约有6.8亿总人口的东南亚，是亚洲新生人口最多的地区——巨大的人口红利正摆在商家面前。
东南亚年轻人群对新事物的接受度高，对于各类代表新文化、新体验的消费产品需求旺盛。他们对于新鲜感的追逐，很多时候都会转化为实实在在“买买买”的消费行为，以此彰显自己的潮流态度。
由于东南亚年轻消费者的潮流喜好与国内国内消费者相似度较高，商家可以借鉴国内的营销玩法，在互联网+短视频的“推波助澜”下，打破东南亚年轻圈层“次元壁”！
短视频拍摄攻略
捕获年轻人，已经不是简单的“覆盖”与“到达”的概念。没有趣味就“随手取关”，已成为东南亚年轻人上网的一种态度。
短视频为娱乐营销提供的不仅是一种新的营销形态，更是一种与年轻人共鸣的表达方式。商家需要考虑Z世代的消费特征，真正放下包袱，去创作有故事性、有趣味性的产品内容，才是突破“次元壁”的关键。
Z世代特点一：创造力
短视频代表
图片来源：图虫创意
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强迫症福音：拍摄手作产品时，可以特别注意展示每个步骤的精确性和对称性。拿流麻举例，切割亚克力板、贴纸对齐、亮片和流沙油均匀分布等，都可以用特写镜头来展示，同时可以使用高质量的麦克风来录制声音，增强沉浸感，也吸引部分ASMR爱好者。
治愈系创作：多运用自然光或柔和暖光，在窗边拍摄，让阳光洒在材料和工具上形成阴影和光斑。用特写镜头展示 DIY 手机壳材料，如彩色珠子、贴纸、毛线等，排列整齐并缓慢移动镜头，从不同角度拍摄完成后的手机壳，最后套在手机上展示使用效果。
选品建议
材料包
图片来源：图虫创意
亮片
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奶油胶
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Z世代特点二：追新潮
短视频代表
图片来源：图虫创意
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惊喜拆盒：布置桌面，从盲盒外观开拍，用特写展示盲盒精美的包装；拆盒时，特写开盒动作，例如手指揭贴纸、开盖瞬间等，能增加观众的紧张感和期待感。如果是隐藏款或者特别稀有的款式，可以用特写镜头强调独到的细节。
新型“社交币”：可以展示手办整体造型姿态或细节部分，如面部表情、服装花纹、武器造型等。多个手办一同展示可用全景镜头展示收藏架，这对爱追潮流的年轻人来说何尝不是一种“排面”？
Z世代特点三：收集控
短视频代表
图片来源：图虫创意
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满当当谷仓：可以呈现自身的谷子收藏环境，例如拍摄自己的书架、展示柜等等。此类展示不仅能够分享谷子的囤货经验和心得，同时也能借此衍生周边收纳产品。
手作过程：通过短视频展示咕卡的制作过程，包括选择材料、设计图案、粘贴贴纸等步骤，同时搭配节奏感强的音乐和跳剪画面，达到魔性上头的效果。
选品建议
收纳包
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展示架
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挂件
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Z世代特点四：情感寄托
短视频代表
图片来源：图虫创意
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拍照打卡：年轻人“养娃”并对棉花娃娃寄予浓厚的情感寄托，更多是一种陪伴需求的投射。因此，拍摄玩偶类产品其实是在拍摄一种情感陪伴。通过展示如何带娃娃打卡不同旅游景点或如何将其融入生活点滴日常中，画面传递出的浪漫与陪伴才能更容易触达消费者。
给娃换衣：就像养宠人会给宠物买各种服饰，娃娃一旦具备情感属性，当“家长”的难免操心衣食住行。拍摄娃衣细节、材质、图案，和换装过程，配上欢快或温馨的配乐吸引消费者。
Z世代特点五：角色情怀
短视频代表
图片来源：图虫创意
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惊喜换装：从各角度拍cos服细节，像独特花纹、精致配饰、特别材质等。拍主角换装前，像日常装、期待表情或准备工作，如整理头发、挑搭配小道具等。换装后拍人物脸部表情，展现角色神韵。再特写换装后服饰呈现的特殊效果，如飘动的丝带或裙摆等，表现出栩栩如生的还原效果。
名场面还原：年轻人吃“情怀”不是什么新鲜事，可以参考变装形式拍摄前后差异，从神态、动作、BGM等还原名场面，并加上原声配音，一下就能给人代入到场景里。
选品建议
假发
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配饰
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服装
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有一点需要特别注意：鉴于IP的独特性质及其涉及的版权保护要求，如果是相关联名类产品，一定要做好版权背书。
同时，“Z世代”作为互联网上最活跃的群体之一，对于自己喜欢的IP内容一定会积极留言，所以做好评论区维护很重要。前排的评论不一定是关于产品质量的问题，但一定会有IP相关的话题，欢快幽默或者“抽象发癫”的回复更能在年轻人中圈粉。
对潮流玩具感兴趣或有合适货源的商家，可以尝试一下运营自己的小店哟~祝各位卖家爆单连连。
图片来源：雨果跨境
（来源：靠海的跨境小哥Allen）
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