黑五落幕，不少商家声称“最难的一年”！

黑五对于跨境人来说意味着什么，相信不用多说，但近些年来，黑五的战线逐渐被拉长，今年更甚，不过这并不是销量大的体现，而是“真的没钱赚”，只能靠拉长战线来提高销量，可结果仍不尽人意。

最先拉响号角的是TEMU，从10月20日至12月5日，长达47天的促销时长，紧接着速卖通、亚马逊纷纷举起战旗，开始漫长的黑五历程。

但拉长的战线并没有带来预想的结果，不少卖家开始抱怨，“旺季不旺”、“最难的一年”。

01从狂热到理性：黑五的魅力在褪色？✦

曾经的黑五，商家只需设置好折扣，就可静等消费者的到来，现在铺天盖地的广告，打到骨折的促销，销量提高却难于上青天，消费者从最初的狂热到现在理性的像一台机器，难道是黑五真的没有魅力了，相信这是90%的商家都会疑虑的问题。

其实根本原因不在于黑五难以引起消费者兴趣，而是大家都开始“回归理性”，后疫情时代，消费者更注重性价比，而非无脑冲动。要么趁机囤生活必需品，要么等待全年更好的折扣周期。毕竟，聪明消费者不会为了20%的优惠打破预算规则。

加上电商狂潮的兴起，“黑五特惠”似乎从一天变成了一个月。从11月初的“预售”，到“黑五大促”，再到“网购星期一”，折扣信息铺天盖地，逐渐让消费者疲劳。

所以消费者眼中，黑五不再是节日，而是无数折扣邮件的代名词。

02美国黑五创下121亿美元新纪录，商家：钱呢？✦

美国黑五的销售额再次刷新记录，仅在线销售就达到近121亿美元，同比增长4.7%。服装、美妆产品和消费电子产品为主要热门品类。

然而，销量并不代表利润，很多品牌看似销量很高，但利润却在缩水，不少商家都在疑问“钱到底去哪了”。

虽然目前处于消费降级时期，但也没有到没钱花的地步，所以不是“钱没花出去”，而是被“分走了”。

从大型零售商到DTC品牌，再到小型网店，销售的渠道数不胜数，无论是大品牌还是小品牌，都开始搭建自己的流量私域。仅在Cyber Week期间，16%的消费者在此前从未访问过的网站完成了购物，流量的分散让许多商家难以集中受益。

竞争的激烈，让大部分商机不得不走上了老路：价格战。黑五期间的平均折扣幅度为20%-40%，热门品类如家电甚至高达50%。虽然吸引了大量消费者，但大幅度折扣压缩了商家的利润空间。

黑五的“表面繁荣”掩盖了实际问题：消费者行为变化和成本压力让利润难以快速提升。尽管销量数字可观，但高昂的运营成本和激烈的市场竞争，让不少商家在这个购物季依然面临财务压力。

03黑五的未来：转型还是僵局？✦

在这不同寻常的一年里，黑五的尴尬暴露了消费习惯与市场逻辑的转变。变化带来了危机但也可能是翻身的契机，这需要商家复盘总结，变革营销策略，促进转型。

从单纯打折到提供体验：与其一味追求低价，不如关注服务升级和个性化体验。能让消费者买得舒心，也许比让他们买得便宜更重要。

品牌价值的深耕：好产品胜过花哨的广告。未来的消费者，更愿意为真正有用、耐用、值得信赖的东西买单，而不是“击穿底价”的一时冲动。

技术赋能精准促销：AI与大数据可以帮助商家更精准地预测需求，优化库存与定价策略，减少盲目促销带来的浪费。

这一次黑五给每一个想要一条道走到黑的商家一个提醒，因变化而变化，才是长久之道！

（来源：品牌出海生意经）

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