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2024-12-10 13:57
Alex参加了谷歌官方的FTZ启动会，得到了一些信息分享给大家。
谷歌跨境电商加速项目
由谷歌官方主导，携手优质代理商和生态伙伴打造的首个一站式独立站类托管项目，首在帮助中国优质跨境卖家加速全域布局，半年托管期实现其独立站业务从O到盈利。
说人话就是：
通过半托管形式，让参与项目的卖家低测试成本3-6个月获得一个盈利的Shopify站点。
Part 01 FTZ是啥？
1.独立站跨境电商加速计划项目（以下简称FTZ）
近期，谷歌官方推出了一项名为“FTZ”的独立站跨境电商加速计划，该计划采用类托管模式。经过审核的项目，官方承诺在3-6个月内实现预期的ROAS，因此谷歌向亚马逊、工厂、国内电商等卖家抛出了橄榄枝，以下内容主要针对ToC站点。
图片来源：Google官方
2.独立站全球市场情况
经过TEMU两年的努力，现在谷歌全球第一名的广告主是TEMU，也就是我们的拼多多（谷歌大概派了10个人团队维护TEMU）。在这样的背景下，我们可以观察到以下几点：
首先，行业竞争成本的增加，TEMU通过广泛匹配投放全部关键词来吸引新客户，其ROAS可能不需要达到1.0，只需达到0.8即可，这是因为他们主要采用拉新策略。因此，不仅外部竞争加剧，内部竞争（如谷歌内的竞争）也同样激烈。许多大型广告主都采取放开流量的策略，这进一步印证了今年对卖家来说确实比较艰难，成本不断增加，利润持续受到压缩。
其次，跨境电商市场中，独立站的销售数据占比非常高，大约占总份额的50%左右，然而中国卖家仅占其中的8%左右。因此，独立站对于有些中国卖家来说有可能是一个不错增长点。谷歌在启动“独立站跨境电商加速计划”项目时，其主要目的是帮助一些卖家快速验证独立站的DTC转化路径并实现盈利。
图片来源：Google官方
在此基础上，卖家必须朝着品牌化方向发展。如果继续以低价方式开展独立站DTC，就不合适了，就像过去几年，大家都在讨论如何利用中国制造的低价吸引海外消费者，而品牌化已经成为我们未来需要关注的事情。
3.对卖家的挑战和痛点
本地跨境卖家有诸多问题阻碍了独立站的品牌之路，比如有的老板不知道怎么面试独立站人才，网站设计直接用亚马逊现有产品图片，独立站收款方式解决不了，不懂站外如何引流。
图片来源：Google官方
所以谷歌提出新的半托管模式，帮卖家解决独立站出单并盈利的问题。
Part 02 FTZ计划的KPI
1.加速计划涉及类目
了解到谷歌官方希望通过FTZ计划，在3-6个月的时间里，快速筛选并孵化出400个盈利的标杆站点。
图片来源：Google官方
涉及的类目包括宠物用品、汽车配件/服务、室内家具、鞋帽服饰、户外用品、机器人AI、珠宝首饰、美妆个护、电动自行车/滑板、3C电子、假日礼品和母婴用品等，每个类目预计会有约30家公司被选中。谷歌作为一家做事风格谨慎的企业，能够承诺ROAS保底，说明对此项目非常有信心。
2.加入FTZ计划的理由
我认为谷歌的信心主要来源于以下几点：
✅首先，谷歌拥有最全面的全球品类大盘搜索数据；
✅其次，谷歌拥有专业的官方广告优化和技术团队直接支持；
✅最后，成为FTZ项目成员的筛选条件预计会很严格。
可以说，只要被选中的企业及其所属品类基本都能确保实现预期的业绩。
Part 03 Shopify独立站科普
1.独立站如何盈利
独立站的盈利往往需要多渠道共同发力。一个成功的Shopify站点不仅需要优化网站，以承接各渠道带来的精准流量，还需要多个付费和免费营销渠道协同作战。例如，Meta、Tiktok等社媒广告渠道负责拉新，Google、EDM、SMS等渠道完成再营销。这样才能更大概率保证站点持续盈利。
然而，各渠道的每周表现数据是不同的，尤其是付费广告。例如，Meta谷歌经常在周二到周四（北京时间）的时候数据跑崩，谷歌则可能在周二、周三时迎来ROAS最好的时间段。当然，这也要结合卖家自己的品类具体情况具体分析。
由于Alex曾有过一些广告代投放的项目经历，所以经常会有卖家朋友来问：“Alex，我的网站Meta渠道最近的ROAS差，Google的ROAS相比更高，我关掉Meta只投放Google可以吗？”答案是很显然的：我们还是要拉长观察周期以及看整站的数据，不能因为某几天单个广告渠道的数据波动而放弃继续投放。因此，大多数情况下正常的做法是多个渠道同时投放，只要整站能保持一个能接受的ROAS，那我们就继续进行。
上面提到多渠道来同步进行推广，这就是为什么要有服务商在中间作为桥梁和执行团队进行协作。因为谷歌官方毕竟不方便出来说：你要保持友商的广告平台投放。实际运营独立站的时候，比如我们一个Shopify站点正投放Google和Meta两个渠道，Google数据不错，但是关掉Meta之后大概半个月到一个月的时间内，谷歌广告效果可能会持续下降。这是我们以往观察的结果。你让谷歌官方出来讲这个话，不方便而且不合适。
Part 04 如何启动FTZ？
1.从高潜力产品开始
那么如何启动FTZ项目呢？首先卖家要考虑自己有哪些产品是供应链有优势的款，可以匹配到自己身边什么优质的资源，结合官方给出的数据依据。然后我们就可以携手谷歌官方团队快速帮卖家筛选出来产品方向，做出成功率最高的决策。
而不能是谷歌提出什么品最近大盘数据好，卖家马上去现找货源，跑到某某源头工厂，这样成功概率不高的。另外灰产和黑五类也是不被项目接受的，毕竟谷歌是很严谨的公司。
期间谷歌和代理会协助卖家做市场调研、搭建Shopify独立站、完成物流和支付等基础建设、策划网站活动、投放广告、实现出单等几个环节，总共分了三个阶段。
阶段一：准备期与孵化营 - 14~30天
阶段二：爬升期 31~90天
阶段三：成长期 91~182天
通过3-6个月的时间，三方协作快速验证出单模型，帮助卖家建立一个盈利的Shopify独立站。甚至服务还包括社交媒体矩阵搭建。
费用方面，预计谷歌将会采用性价比很高的低费套餐，由官方直接收取，包括服务费和广告预算，也可能会有一些额外的谷歌广告返点，之前很长一段时间谷歌都是没有返点的。对于对项目感兴趣且产品在其他渠道已有稳定销量的卖家，建议可以与我联系，对接谷歌官方团队详细了解细节。
3.谷歌风向标
除了与客户经理直接沟通外，现在我们也有了新的选择。谷歌在全国首个跨境电商加速中心（EAC），10月份在厦门开业了，下一个EAC将设在深圳前海。
据Google透露，将会有谷歌官方的讲师在EAC中心轮值，帮助卖家解决站点和广告的实际问题。由于实际操作中经常没有固定的FAQ，我们需要根据实际情况进行站点分析才能解决问题。所以可以期待今后与谷歌官方的这个新交流途径。
12月10日，在深圳前海会有一场谷歌官方和前海协办的品牌独立站论坛活动。这次主要亮点是，卖家将有机会获得政策补贴，用于DTC的营销等费用。此外，还可以与官方经理对接，快速完成项目评估，以确定是否可以继续推进独立站跨境电商加速计划（FTZ）。如果感兴趣，可以联系Alex报名，或者直接在文章下方二维码提报基础信息，然后获得官方支持，或者无法到现场的话，可以找我要会议记录。
图片来源：Google官方
图片来源：Google官方
如需了解更多数据细节（2023年和2024年黑五网一全球谷歌搜索大盘数据），可以联系Alex提供PDF源文件，今天的分享内容就是这些～
图片来源：雨果跨境
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（来源：Alex聊出海）
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