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2024-12-12 17:18
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都知道跨境电商、品牌出海目前处于风口行业，大批品牌和卖家挤进来，但是发现并没有像雷军说的那样，“站在风口猪都能起飞”，当然，成功的大有人在，可失败的也不少，今天我就想站在那些被“风”吹感冒了的人角度分析一下，为什么你站在风口却没有飞起来？
站在风口，但没站对位置
这就好比你在一个朝阳行业，但是只是做辅助工作，大头的盈利在大BOSS和销售手里攥着，那你只能吃到他们分给你的食物，而无法直接在行业红利期中获利。品牌出海也是一个道理，我说***不能卖，你偏和我抬杠，说我就卖的很好...
是，任何现象都存在特例，但是我们不能说上来就激流勇进，成为那个特例，成功的能有几个呢，再说回***，或许你用了什么手段成功出海了，但是很难在市场上发现你的品牌，你出海的只是产品而非品牌。
除了品类要正确，定位也要正确，既然是品牌出海，那就要明白，你最终的目的是在海外成功搭建自己的品牌，而不仅仅是产品出海就行了，所以你在在了这个风口就该清楚，你是品牌出海，不是产品出海！
所以风口很重要，站对风口的位置也很重要！
复制粘贴，出得去但走不远
全球都知道，中国的品牌凭借出色的制造能力和低价的劳动力，非常擅长把贵的东西变得便宜，从国内的电商动不动就搞价格战就可以看出来了，而这股风气也被带到了海外。
当你发现一些跨境卖家经常把“降价”“供应链”等词汇挂在嘴边，那他的核心思想还是产品出海，只是打着品牌出海的幌子。复制粘贴低价格，是可以让你进入海外市场，但是想长远不太现实。
真正建设一个品牌，有个不可忽视的核心关键点：降低价格弹性。就是说，就算你涨价了，消费者也愿意为你买单，当消费者不再只看价格而只因为这个牌子而消费，那就意味着你成为搭建了自己的品牌。
有三点值得尝试→
现在的产品越发的同质化，如何在一堆一样的东西中脱颖而出，当然是你变得不一样。
不说一定要变得复杂、高科技，起码你要有自己的独家功能，让产品不可替代。
像品牌Kindred Black不止是香水，而是香水艺术。
图片来源：Kindred Black官网
没有最便宜的只有更便宜的，价格战只会带来无休止的硝烟，当你的品牌专注于除价格之外的核心竞争力是时，就是是next level了。
怎么做？聚焦提供更高附加值，增加产品附加服务，如延保、个性化定制、免费安装等。提供极致的客户体验，让消费者感觉价格超值。选择性降价，避免让消费者形成“降价才买”的习惯。
品牌Casper产品弥补了大型家具线上无法体验的缺憾，线下举办睡眠巴士活动，看得见摸得着的活动让它的品牌一下子立体了。
想要和你的消费建立情感链接，不是靠堆叠卖点和有多高的性价比，这些“理性条件”只会让消费者更理性。
情感绑定有很多种方式，广告是最直接的一种。试问谁没有为了一句“Just Do It”买双Nike，谁又为了感受“Taste the Feeling”而选择可口...这些颇具触动性的广告词，在品牌和消费者搭建了情感的链接，当消费者开始“感情用事”，那也就会为你的“无理价格”买单了。
再重温一下雷军的名言：“站在风口猪都能起飞”，作为业界大佬，他是很有资本说这句话，但是作为普通人，你的起飞不仅要选对位置，还要作对营销，飞不起来的背后往往是功夫不到位，而飞起来的背后则是持续积累与创新的结果。
（来源：品牌出海生意经）
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