亚马逊新品广告点击率低的原因分析，如何基于数据调整广告策略

亚马逊新品广告点击率低的原因分析

以某新品广告为例，广告费每天30-40美金，CPC为2美金，点击率仅为0.15%，并且广告单无法产生转化，连续一周未出单。虽然新品的转化率尚可，每15个点击能产生一个广告单，但随着时间推移，广告效果明显下降。此时，很多卖家可能会开始怀疑自己是否应该继续打首页竞价。

造成新品广告点击率低的原因可能有多种，常见的原因包括：

价格定位问题：该案例中的新品价格为70美金，但竞品价格区间为40-80美金。显然，价格差异较大可能影响消费者的选择。若新品价格偏高，消费者可能会优先选择价格较低的竞品。

评论不足：新品缺乏足够的用户评价，这也是新品广告效果差的一个主要原因。没有评价的产品难以打动消费者，导致点击率低，转化率低。

广告关键词不精准：该新品广告关键词选择了“手动广泛”和“自动广告”方式，但部分流量词并未被亚马逊完全收录，导致广告无法精准触及到目标客户群体，进一步影响了点击率和转化率。

是否继续打首页竞价？

根据案例中的数据，广告费持续投入却未见显著效果，这使得继续打首页竞价的合理性受到质疑。首页竞价的目的是让新品在流量集中区获得曝光，从而带来更多的点击和转化。然而，当新品的转化率较低时，强行加价可能会导致CPC飙升，浪费预算并导致广告的排名无法提升。

针对这种情况，我们可以采取以下几个策略来调整广告投放，避免盲目加大竞价：

优化价格和产品多样性：可以通过增加低价变体来拉低展示价格，使得新品能够更容易与竞品区分开来，提升点击率。并且，多SKU的设置也能增加消费者的选择余地，从而提高转化率。

加强评论积累：在新品推广的初期，评论对转化率有着重要影响。通过种子链接、测评等方式加速获取评价，可以提高新品的可信度和吸引力。

精准关键词投放：如果自动广告中的关键词效果不佳，建议暂停当前的广泛广告活动，重新启动一组新的广告活动，选择固定竞价，并设置更精准的3-5个长尾关键词或属性关键词进行投放，避免无效流量浪费。

如何基于数据调整广告策略

根据该案例的数据，广告的流量主要集中在商品页面，尤其是商品页面的展示和点击占据了大部分位置。这提示我们，广告的优化应该更多地集中在提升商品页面的转化率。为了避免盲目加大首页竞价，可以尝试以下调整：

暂停不必要的广告组：暂停当前的手动广泛广告，重新启动一个新的广告组，选择固定竞价，并优化关键词的精准度。避免使用过多关键词，集中投放最具潜力的几个词。

调整预算分配：根据产品的预算限制，可以将预算集中在表现较好的广告位上，而非所有广告位都投放。这样可以降低预算浪费，同时提升点击率和转化率。

增加ASIN定位广告：如果商品页面的转化率较高，可以尝试增加ASIN定位广告，将流量引导到商品详情页面，进一步提高转化率。

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封面/图虫创意

（来源：出海记事本）

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