Keble AI选品｜亚马逊超火的“自动开罐器”，普通卖家还值得入场吗？

上一期跟大家一起深度调研了ai暖手宝的选品数据，本期，我们将会继续跟大家一起借助keble.cn的选品报告，深度解析亚马逊上其他卖得好的或者有意思的产品。

这期选择的产品是一位用户希望我们解读的产品——自动开罐器

其实这款产品早几年前在亚马逊上就已经非常火了，卖家朋友想知道：

作为一个普通卖家，是否还有入场跟款的机会呢？

话不多说，马上开始吧！

图片来源：keble.cn

根据关键词"automatic can opener"以及我们提供的目标asin，keble一共抓取到114个高度近似的产品

▍新品进入市场的表现如何呢？

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从报告可以看出，2024年电动开罐器市场新品入场数量有明显增长，共有52款新品上市，其中实现盈利的新品有28款，新品成功率高达52.38%，这个数字还是非常正面的。尽管市场竞争逐渐加剧，但仍有显著的市场机会！

接下来，依旧是大家最关心的利润问题：

▍这个产品利润表现怎么样？

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电动开罐器的市场利润表现，虽然没有上一篇“Ai暖手宝”的利润表现那么优秀，但是，仍然有一些亮点：

高利润率产品：有14%的产品利润率超过40%，19%的产品利润率介于30%-40%之间。

新品利润表现：尽管有26%的新品销售不佳（3月低于100pcs），但仍有10%的新品利润率超过40%，说明新品还是一定的高利润机会的。

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上面这个图可以帮助我们更加直观地感受到，不同时期进场的新品的利润变化情况：

2020年和2021年发布的产品中有较高比例的产品利润率超过40%，但是近两年，利润率较高的产品比例有所下降，且other的数量正在增长（3月销量未到100pcs），这表明随着市场竞争的加剧，新品的利润空间也受到挤压。

尽管如此，还是有一部分新品能够获得高利润，因此在利润方面，现阶段新品入场虽然没有绝对的优势，但是仍有空间！

▍品牌垄断情况如何？

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从图表可以看到：42.86% 成功的新品是由这三个品牌打造：Kitchen Mama | canslab | LEQOS。而还有57.14%的成功新品是由其他品牌构成！ 证明这一品类下，产品还没完全有被头部品牌所垄断，仍有机会留给其他新品牌！

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这些成功新品牌的有：canslab，LEQOS，Hallmark等，后续我们可以有针对性地去调研这几个品牌，学习他们的产品的成功定位和推广策略。

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有成功就有失败，上述的品牌中，很遗憾没有获得很好的销量表现，但是仍然给我们提供了非常珍贵的学习机会。

总的来说，新品牌的成功率略低，为47.50%，这表明新品牌进入市场的风险较高。虽然市场竞争激烈，但仍有机会，特别是对于那些能够提供差异化产品和强大市场策略的品牌。 

 ▍结论是什么？

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总体来看，这类产品属于功能性产品，且市场仍在不断增长中，现阶段市场竞争已经逐步激烈，实力的卖家会开始推出自己的产品款式，keble给出的建议是：

该品类始终功能强于设计，所以在产品差异化上，需要从功能性和设计上一起发力才可以。这个时候发力的卖家，可以在市场最终成熟之后仍然保留自己的一席之地，

这个阶段如果是新卖家进场，在缺乏市场经验和资金的情况下，最优解是用标品，然后适度的价格战来获取利润。价格战在现阶段都仍然是可行的，但是一旦等到市场基本成熟，价格战已经白热化，到时候低价是无法创造任何利润的。

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▍品类的挑战

基于报告总结，电动开罐器的市场潜力显而易见，但卖家也需关注以下几点挑战：

▍如何增加新品的成功率？

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（来源：CaCa教你找网红）

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