
对于老手而言,KOL营销其实蛮简单的,就是单纯的找KOL,送测,输出,复盘而已;但是对于没有做过KOL营销,亦或者经验不足的人来说,KOL营销绝对没那么简单。2022年初我在做新人培训的时候就发现了一件事儿,那就是对于我这个营销老手而言判断kol可能就需要10秒20秒,但是对于新人而言可能要几分钟,虽然有类似Noxinfluencer之类的红人工具协助判断,但是合作流程总容易遗漏东西!
后来我就做了一个流程总结,发现原来很简单的kol营销我可以拆分成11步!分别是竞品调研,营销策略制定,开发信撰写,KOL判定,联系方式,发邮件,谈合作,寄送产品,收货确认,视频发布前联系,发布后复盘。
图片来源: Xmind
每个步骤都有一些坑和讲究,以前我一直不感觉kol营销有多难,但是我梳理出来下面的流程图发现,对于新手来说真心不容易,我自己感觉简单是因为我自己已经送测了上千个kol 很多步骤都浓缩在几秒钟的反应中了。所以我拿到Nox 这个PDF的时候感觉十分有价值,因为汇总的50个内容绝大多数都是我们会遇到的问题。
对于Nox我相信做海外KOL营销的都比较熟悉,做红人营销最常用的工具之一,也是我一直在用的红人工具。!
Nox总结的海外红人营销50个FAQ 节选
节选1 :如何写一个kol开发信
⚫ 首先,关于邮件主题的写法,我们需要注意邮件主题最好直接标明来意、推广产品以及产品性质。甚至可以在主题中直接了当地标明【有偿合作】等字样。这样做能够使网红快速了解邮件的来意,促使网红点开邮件查看详情。
⚫ 而在邮件正文部分,除了常规的打招呼部分,重点在于简单清晰地写明活动详情,比如产品性质、推广时间等等。其目的就是为了让网红明白我们需要他们在什么时间、什么地点做一件什么样的事情。最后便可向网红征询报价版权费用等问题。这样,一封完整的邀约邮件就完成了。
⚫ 除了邮件内容,发送邀约邮件时最好使用网红当地语言,措辞尽量贴近当地语言习惯。比如给欧美地区网红发邮件时,最好做到言简意赅,篇幅精简;而在给日韩地区网红发送邮件时则需要注意使用敬语书面语措辞,最好不要使用一般口头用语。像这样根据各地区语言特点编写邀约邮件会使网红对邀约产生亲近感,从而提高邀约回复率.。
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节选2 :如何写一个Brief ,与网红快速达成合作?
一份好的 brief 的基础是可以清晰介绍品牌和需求,保障红人可以 get 到你想要的展现的亮点信息:
⚫ 品牌介绍:简单直接描述品牌和调性。
⚫ campaign 目标:期待达到的效果(增粉、引流、转化、曝光)。
⚫ 推介品介绍:希望其推荐的产品的介绍、卖点,并且可以提供相应的关键词。
⚫ 合作平台:期待在合作哪个平台,期待视频的交付日记、发布日期。
⚫ 展示内容:需要展示什么内容(什么风格、什么卖点、什么语气、什么步骤,拍摄角度等,视频的封面、时长、音乐、标题、色调、字体等邀约,越具体越好,如何可以最好提供一个Demo 或者案例视频)。
⚫ payment 方式:固定金额或者佣金其他,支付方式、支付时间、账号、手续费是否 cover。
⚫ caption 和描述:需要添加 tag 和 hashtag、挂的链接、添加的关键词及描述需要放的产品信息、网站追踪链接、折扣码、下载券等。
⚫ 相关媒体信息:最后如果有官网、或者权威媒体报道或者社媒号,可以放在后面,供网红进一步了解。
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(来源:海外营销王师傅)
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