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2025-04-11 17:14
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这两天美国关税战打得火热，跨境卖家队伍里自动分成了两组阵营。一组比较乐观，这类卖家深耕跨境电商时间比较长，对其中的风险早在去年就已经有所察觉，他们早早开启了多地域市场的运营路径，降低了单一市场波动带来的风险。
另一组则比较悲观，这类商家专注美国市场，随着工厂、货代暂停出货，对市场的悲观情绪愈加明显。
而随着时间的发酵，相信这类商家会越来越多。高企的关税成本纵向会从物流到工厂再到跨境商家最后到美国消费者辐射开来。而横向则可能影响工厂门口卖早餐的老板，覆巢之下，安有完卵？
关键时期，芒果店长呼吁卖家朋友们心态一定要稳，“察而后谋，谋而后动。”最近看到已经有卖家群出现谣言，说“美国所有平台要求提供清关对应面单才能销售，不然只能下架。”
这类毫无根据的信息大家就不要信了，芒果酱这里也做个辟谣，上述消息是假的！假的！假的！当下，我们专注自己手头的事情比什么都重要。
“危”之下必然藏着“机”，行情好的时候，没有卖家愿意做美国市场以外的地域，毕竟有躺赚的生意，为什么要做那又累又苦的活儿。但现在正是倒逼我们耕耘新市场最佳的时机！
如果你正在逃离美区，或者刚开始接触跨境电商，那看看以下3大市场：拉美、东南亚以及俄罗斯。
有卖家肯定有疑惑，为啥没推荐欧洲市场。🙋♀️
做过欧洲市场的商家一定都清楚，合规要求高、下店难、电商平台多，一个电商平台的用户可能还没我国一个省份大，一不小心平台没选好，出单都困难。相对来说，欧洲市场比较适合资金充足、合规能力强、能承担高运营成本的成熟卖家。中小卖家就比较推荐去俄罗斯、东南亚以及拉美，试错成本低。
6.5亿人口，平均年龄30.43岁，社交媒体活跃度高（WhatsApp覆盖率超90%），适合社交电商。
巴西、墨西哥、哥伦比亚等国电商增速快，其中墨西哥市场较为成熟。2023年，墨西哥的电商增速就已经排到全球第一。今年2月，TikTok Shop上线墨西哥站点后，有卖家运营2个月就表示其增速远好于同期进入的欧洲市场。
汽配、家电、电子产品、美妆个护、母婴用品需求大，且对中国商品的接受程度要好于欧美。
巴西、阿根廷等国通胀率长期高于10%，货币贬值频繁，需动态调整定价。此外，阿根廷的外汇管制严格，收款周期长。
地理分散，清关文件繁琐（如巴西INMETRO认证），最后一公里配送成本高，整体物流成本约占商品价格的35%。
2025年8月1日后，巴西的关税会高达60%（包裹价值超50美金），再加额外17%的ICMS税。
美客多、Shopee（官方免费入驻通道见文末）
6.7亿人口，印尼、菲律宾等国超50%人口低于30岁，网购渗透率持续提升。有机构预测，2025年东南亚GMV破2000亿。
02 政策开放
RCEP协议生效，跨境商品关税减免，越南、泰国推出数字支付激励计划。
Shopee/Lazada头部效应明显，新兴平台（TikTok Shop）补贴激烈。
物流没那么发达，岛屿国家运输依赖空运，部分如泰国的偏远地区运费可能超过商品价格。
越南外资审查趋严，印尼限制外资持股电商平台股份。
Shopee、Lazada、TikTok shop（官方免费入驻通道，文末领）
俄罗斯对中国商品依赖度高，轻工业品（服装、家居）溢价空间大。
俄罗斯政府简化海关程序、降低关税壁垒，推动与中国的贸易合作，如中俄跨境电商协定。
本地电商平台（如Ozon、Wildberries、Yandex）提供物流和支付支持，例如Ozon的“0门槛入驻”政策及自建物流体系。
部分国际支付通道受限（如SWIFT限制），但目前俄罗斯回款问题已解决，卖家可放心去做。
西伯利亚地区配送困难，莫斯科较为稳定。
偏好实用型商品，过度包装、过度营销易引发反感。
Ozon、Wildberries、Yandex（官方免费入驻通道见文末）
跨境电商早已过了躺赚的时期，选对市场、平台和产品比什么都强。最后用教员的话激励你我：时间要打多久，我讲我们不要做决定。过去是由杜鲁门，以后是由艾森豪威尔，或者是美国的将来的什么总统，由他们去决定。就是说他们要打多久就打多久，一直打到完全胜利！
一代人有一代人的上甘岭！
疫情期间，医护人员是“白衣战士”。
贸易战来了，产业链上下游的我们又何尝不能成为守好一方“阵地”的“经济卫士”？
让我们团结一心，一起接受这场贸易战的洗礼！
一起攻坚克难，在贸易战的风雨中屹立不倒，守护好国家经济的繁荣与稳定。
（来源：来源：芒果店长ERP公众号）
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