千万卖家都在复刻的TikTok爆款，竟源自淘宝冷门款？

中国玩具已经让美国人高攀不起了。

随着气温逐渐上升，欧美地区的户外活动频率大幅增加，户外玩具也开始频频出现在美国消费者的购物清单上。刚刚过去的泼水节，国产玩具水枪屠榜TikTok泰国玩具市场，成为4月销售奇迹，也让这款夏日必备、老少皆宜的玩具重回大众视野。

而随着科技发展，小时候的“滋水枪”早已更新迭代，开始走向电动潮玩的“转型”之路。

一、 “火光水枪”硬控美国消费者

据发现，近期，在TikTok美区，一款刚上线两个月的国产电动水枪玩具，其销量就已经突破了1万多单。后台数据显示，在过去的28天内，该玩具水枪的销售呈现持续上升趋势，共售出了1.03万件，总销售额达到 $28.22万美元 （约合人民币205.99元）。

据了解，该款电动水枪玩具来自一家名为Gretex的跨境店铺，于今年2月13日正式上线TikTok美区，当前售价为$19.99美元（约合人民币145.8元）。

该水枪具备手自一体功能，可一键连续发射，水流强劲，射击范围长达7.9m-10.6m之间；外观模拟真实手枪造型，配有十字瞄准镜、消音器、水弹鼓等，还配有LED火焰灯光效果以及射击音效；内置1200毫安电池，自带防水保护，单次续航时间可达到35分钟。非常适合在户外游戏、泳池派对、以及露营活动等场合使用。

据了解，该款电动水枪其实就是国内市场此前很火的“火光冰鼠系列水枪”，由广州澄海玩具厂研发，在抖音和淘宝上都有同款售卖，价格在40-70元不等。该款电动水枪采用双动力系统，区别于传统水枪手动操作，其模拟真实手枪可以联动回膛，也可手动扣扳机，同时带有逼真的声光效果，射击体验感十足，深受广大消费者青睐，尤其是喜爱枪战大片的军事迷。

在该水枪玩具的一条TikTok达人带货视频中，仅仅18秒的水枪效果展示，在不到三周的时间，就得到了超过830万的播放量，及超过33万的点赞量。

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在视频留言区，许多用户表示太酷了，非常喜欢这款电动水枪。一位用户评论道：“为什么我已经40岁了，还是想要这个！”而该条视频也在28天内，带出了近3000件的销量成绩。

顶着物价上涨这个“定时炸弹”的当口，美国消费者正陷入“囤货焦虑”，而这款20美元的国产电动水枪玩具，却让他们甘愿买单，甚至无法拒绝，Gretex电动水枪玩具究竟做对了什么？其实，答案正与“情绪经济”息息相关。

二、 “情绪经济”带动户外玩具消费

眼下，深陷情绪焦虑的美国民众，正是需要缓解负面情绪与释放压力的时候，老少咸宜的玩具水枪兼具户外娱乐、解压与社交属性，同时又是应季产品，由此成为美国玩具市场的新宠。另外，打铁还需自身硬，Gretex的这款电动水枪设计创新精巧，充满现代科技感，且逼真的射击火焰与声音效果，在夜间也可以使用，让“水枪战斗”更像真实战斗，让玩家体验水枪大战的快感。

因此，即使经济形势不稳定，但是美国消费者依然愿意快乐消费，“为爱买单”，换言之，就是随手花得少了，但更有目的性了，都集中花在了“所爱”玩具上。所以，想要撬开他们的钱包，更要懂得投其所好。

而在TikTok美区，另一款同样懂得投其所好的户外电动玩具，也让美国“大小朋友们”疯狂消费。这款玩具就是户外玩具界最具人气的自动泡泡机。

据了解，该款自动泡泡机来自TKTSP小店，于去年12月底上线美区，售价为9.99 美元，在过去7天卖出了2786单，位居TikTok美区玩具类目销量榜第四位。该泡泡机造型设计为立杆式，可调节高度支架（最高可至1.1m）；操作简单，按下开关即可自动喷出泡泡，每分钟可喷出20000多个泡泡。

另外，该泡泡机自带五彩灯光效果，还能播放音乐，营造出梦幻的氛围，简直是小朋友心中的泡泡机王者。

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与此同时，家长们也可以和孩子一起享受欢乐的亲子互动时光。除了儿童户外游戏，这款泡泡机还非常适合用于各类主题派对，如泡沫派对、生日派对、以及婚礼现场的的氛围营造，同时，狂欢节、复活节、露营旅行等场合也可以使用。

在亚马逊上，同款自动泡泡机的销量也非常可观，且造型种类丰富多样，另外，亚马逊上的户外运动类玩具产品也迎来了销售增长。

以上种种迹象表明，跨境玩具行业虽然面临新关税，但是一些具有创新设计且适用人群、场合丰富的户外玩具依旧具有消费潜力。同时也表明了，即使在高额关税下，国产玩具在美国市场仍然具有强大的竞争力，且在一些玩具品类上没有替代品。

三、中国玩具在美国没有替代品

美国商务部数据显示，2024年美国进口了价值177亿美元的玩具，其中75%，即134亿美元来自中国。另据美国玩具协会数据，美国市场上将近 80%的玩具都产自中国。而随着特朗普对中国商品征收高达145%的关税，这些玩具的价格可能会大幅上涨。

据悉，近期，据外媒报道，在特朗普的新关税措施下，美国玩具行业已经开始受到重创。

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当地时间4月14日，跨国玩具巨头Zuru的联合创始人、亿万富翁尼克·莫布雷（Nick Mowbray）接受美国媒体采访时表示，特朗普的关税政策已经导致该公司陷入“瘫痪”，并预测新关税或将每年给其新西兰玩具公司造成30亿美元的损失。主要源于其公司80%的玩具都在中国制造。

Basic Fun! 是一家生产爱心小熊（Care Bears）和Tonka卡车等产品的玩具公司，其首席执行官杰伊·福尔曼在采访中表示，公司整个供应链都在中国。“我们的模具、工厂基地、生产流程……怎么可能说撤就撤，转去另一个国家？”福尔曼表示，“有些东西在美国根本做不了，玩具就是其中之一。” 目前，Basic Fun!已暂停所有玩具的运输。

而美国老牌儿童玩具制造商MGA Entertainment的首席执行官艾萨克·拉里安接受采访时表示，要在美国本土寻找制作娃娃头发的原材料尤其困难。“全美没有一家工厂能生产娃娃头发。我能怎么办？卖秃头娃娃吗？”

由此观之，中国作为玩具制造大国，其优势在短时间内难以被替代。且近几年，国产玩具品牌已凭借创新力、智能化、品牌化以及高性价比等优势快速崛起。因此，在未来，国内跨境玩具品类在欧美市场仍非常抗打，相关领域的跨境卖家不用因为新关税而提前焦虑、自乱阵脚。

四、跨境玩具，前景可期

如今，玩具市场已成为全球范围内市场体量最大的品类之一。因其品种繁多，分类不一，利润空间大，而成为许多跨境卖家首选的跨境出海品类。

据此前国际研究机构Research And Markets的预测数据显示，在2019-2025年期间，全球玩具市场预计将以超过4%的复合年增长率增长。在预测期内，全球玩具市场规模预计将增加超过300亿美元。

根据上述TikTok美区近期热销的玩具产品特点分析，当下，运动户外类玩具极具市场发展潜力，适合条件的跨境卖家可以借鉴其选品特点及营销模式， 并提前了解相关目标市场的消费特点。

在美国，户外电动玩具越来越注重多功能性和智能化的发展。例如，电动滑板车和电动平衡车等玩具不仅可以满足消费者的娱乐需求，还能提供健身和交通的功能。这些玩具通常配备了智能化的操作系统，如自动平衡功能和远程控制，使操作更加简便和高效。

另外，电动元素的融入，使户外电动玩具提供了全新的用户体验。如上述水枪和泡泡玩具，加入电动元件，使得玩具的互动性和趣味性更加丰富。

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而随着环保意识的增强，户外电动玩具的设计也越来越注重环保和可持续性。玩具的制作材料和制造工艺都在朝更加环保的方向发展。

要特别提醒的是，跨境卖家在选择产品或者研发设计时，需要考虑玩具的耐用性和安全性。电动玩具的设计通常会采用加厚的材料和使用更安全的电机，以适应户外环境的使用条件。同时，产品要通过相关的安全认证，如在美国市场则需要CPC认证、ASTM F963标准、FCC认证等，还要通过物理机械性能测试、易燃性测试、重金属测试，以确保用户在使用时的安全。

五、写在最后

小编认为，玩具行业是一个可塑性非常强的领域，而且在跨界方面，玩具业一直发挥着极强的探索能力。即使未来面对关税壁垒，国产玩具在出海的征程中，仍可以找到突围之法。当前，已经在路上的跨境卖家可以根据自身条件，选择合适的应对策略，如调整供应链布局，优化产品策略，提升产品附加值，或者寻求多元化市场布局，以降低对美国市场的过度依赖。

图片来源：雨果跨境

（来源：靠海的跨境小哥Allen）

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