800美元免税取消后的首个Prime Day，亚马逊卖家如何爆单？

最近围绕美国的关税新政，亚马逊卖家纷纷开始寻找合理的应对措施，在高额的关税压力以及被取消的800美元商品免税政策下，亚马逊卖家的成本大幅上涨，那么卖家到底该如何应对美国关税政策？在备战Prime Day时，又该做出哪些改变才能实现爆单？【关税新政下，亚马逊卖家备战Prime Day该如何调整定价策略和物流方案？5月15日亚马逊全球机遇千人峰会论坛·杭州站，官方经理+资深大卖将现场剖析最新政策和经验，解锁关税动荡下的海外爆单秘籍。点此报名】

雨果跨境特邀业内资深卖家、亚马逊广告资深卖家讲师江小鱼为卖家解读最新应对策略以及备战Prime Day的高效准备。

以下为直播实录（经编辑）：

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800美元以下小额包裹免税政策终结解读

首先，小额包裹免税政策终结，价值800美元以下商品不再享受免税待遇，直接增加了卖家的运营成本，尤其是对依赖小包、国内自发货模式的卖家影响较大，关税大幅上涨，从而压缩了卖家的利润空间，迫使卖家重新审视产品定价策略。

其次，市场格局面临重塑。政策调整导致市场竞争加剧，部分中小型卖家因难以承受成本压力而选择退出，市场竞争态势发生改变。同时，剩余卖家为争夺市场份额，可能会引发价格战，进一步压缩利润空间。

此外，一些卖家考虑放弃美国市场转投他国，但这也面临着新市场开拓的不确定性和风险，不过卖家也要谨慎考虑新市场开拓的不确定性和风险，不能盲目撤出美国市场。

最后，卖家的利润和出货策略受到冲击。关税成本的大幅增加直接挤压了原本有限的利润空间，部分品类甚至可能陷入亏损境地，依赖小包模式的卖家不得不重新规划出货方式，以降低成本，保障自身的生存和发展。

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亚马逊卖家应对策略

面对T86政策变化带来的挑战，亚马逊卖家需要积极调整策略，以适应市场变化，江小鱼给出了3个方面的应对策略：

1、精细化运营与优化供应链

（1）重新核算产品成本：全面计算原材料、生产、运输、关税等各项费用，深入分析产品生产的各个环节，寻找可能压缩成本的空间，确保成本可控。

（2）制定合理销售价格：根据成本结构，结合产品在市场中的定位和目标，制定既能保障利润又具有市场竞争力的价格。对于不同的链接，要根据其推广目标制定相应的价格策略，如爆款链接可适当降低价格以保持市场份额，盈利链接则注重保障利润。

（3）转移生产基地：从长远考虑，可将生产基地转移至墨西哥、越南等地，或采用转运的方式，利用区域协定降低关税成本。

（4）多元化采购渠道：积极寻找成本更优的原材料和供应商，充分利用国内的产业带资源，通过多渠道采购，降低生产成本。

2、调整物流与提升产品附加值

（1）加大海外仓投入：合理选择海外仓，利用部分海外仓提供的免仓储期优惠，降低仓储成本。有实力的卖家还可考虑在本土建立自己的海外仓或与其他卖家共享海外仓资源。

（2）拼箱运输降成本：对于无法装满整柜的货物，采用拼箱运输的方式，与其他卖家的货物拼柜，降低头程物流运费，提高物流效率。

（3）交叉对接发货：从其他国家直接发货到美国，如利用加拿大、墨西哥等站点的海外仓，规避部分关税，节省成本。

（4）开发差异化产品：通过开发差异化产品，使自身产品与竞争对手区分开来，避免陷入价格竞争的困境。明确产品的受众人群和适用场景，进行精准定位，满足不同消费者的需求。

（5）注册商标树品牌：加强品牌建设，注册商标，提升产品的辨识度和溢价能力，将链接推向类目头部，提高品牌声量和影响力。

（6）提供优质客户服务：注重售前售后服务，通过邮件关怀等方式，及时与客户沟通，了解客户需求，解决客户问题，提高客户忠诚度和复购率。

3、多元化市场布局

为降低市场风险，卖家应减少对单一市场的依赖，积极布局其他市场。东南亚市场关税政策友好，具有较大的发展潜力；欧洲市场消费能力强，市场规模大；中东市场也蕴含着新的市场机会。卖家可根据自身实际情况，选择合适的市场进行拓展，分散市场风险，提高经营稳定性。

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Prime Day开始前的高效准备

在T86政策后的Prime Day，对于卖家来说是提升销量和利润的重要契机，为了在Prime Day中取得良好的成绩，卖家需要在活动开始前做好充分的准备。

1、listing优化：对标题、图片（特别是主图）、五点描述、缺失信息补充、QA等各个方面进行优化，确保listing能够准确传达产品信息，吸引消费者的注意力，提高流量曝光。

2、提升产品评分和评论数：通过索评邮件、一键索评等方式，积极引导客户留下评价，提高产品的评分和评论数，良好的评分和评论数有助于提升产品的可信度和竞争力，促进转化。

3、做好关联流量：利用Make it a bundle、品牌故事4个ASIN模块、A+标准对比图模块、Inspiration from this brand、相关视频5个视频模块等功能，做好关联流量，通过虚拟捆绑商品、内部链接关联等方式，将流量留在自己的店铺内，提高流量利用率。

4、管理好库存：准确预估秒杀单量，合理安排库存。在Prime Day开始前，密切关注库存情况，确保库存充足，同时要注意秒杀前24小时之外取消秒杀不扣费用，灵活调整库存策略。

5、检查秒杀价格和数量：在Prime Day开始前1-2天，仔细检查秒杀价格和数量，避免因报错导致秒杀被取消，确保秒杀价格具有竞争力，同时保证库存能够满足秒杀需求。

6、站外冲销量：对于平时表现欠佳的秒杀链接，在Prime Day开始前1-2天，可通过站外渠道进行推广，提高销量，提升链接的排名和权重。

7、开启促销活动：在Prime Day大促前一周，开启一些促销活动，如优惠券、折扣等，进一步刺激消费者的购买欲望，提前预热市场。

8、制定秒杀计划表：详细制定秒杀计划表，明确秒杀链接、开始日期和时间、单量目标，并规划好实现目标的具体措施，包括促销方式、广告投放策略等。

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Prime Day不同链接的爆单秘籍

1、有秒杀资格的链接

（1）遵循原则：确保秒杀库存充足，没有利润的秒杀活动坚决取消，同时，在秒杀前三天不要轻易降价，以免影响最终的秒杀价。美国站的秒杀活动只有在Prime Day当天效果最佳，非当天的秒杀活动可考虑取消；而欧洲站等小站点，限时秒杀和BD在不同时间都有较好的效果，可灵活安排。

（2）同时报名秒杀和会员专享折扣：尽管秒杀新规下秒杀可跑1 - 14天，但大促的秒杀仍与之前类似，卖家可同时报名秒杀和会员专享折扣，二者不会相互叠加。在大促秒杀前两个小时内，要通过各种方式冲刺单量，如提前加量放量、利用站外折扣拉动排名等，确保秒杀进度条保持在90%左右，吸引消费者购买。同时，要注意控制库存添加量，避免进度条跑完导致无法添加库存。

（3）解决常见问题：针对秒杀进度条长时间不动的问题，要分析广告花费情况。如果广告花完但进度条不动，且总出单量可以，可对主要出单广告加预算；若转化不好，可开启优惠券提升转化；如果广告大部分花不完，要检查广告投放词的广告位是否在首页，若不在，可将竞价策略改成动态提高和降低，或每次上调0.1的竞价，争取更好的广告位。

在加库存方面，要按照最低库存设置，当秒杀进度条达到95%后，循序渐进地添加库存，每次可按照10%的比例添加。在加广告预算时，若预算充裕，可根据广告花费情况，每个小时整点为花完且表现好的广告加5-10次预算，同时要关注数据延迟问题，可拉取最近7天的数据进行参考。

2、没有秒杀资格的链接

对于没有秒杀资格的链接，要报名会员专享折扣，避免报名优惠券等效果不佳的促销方式。

在美国站，设置的优惠金额需在5美金以上才会显示折扣，设置折扣时，一定要勾选大促期间，确保折扣具有吸引力。设置完成若未生效，可等待5-10分钟查看，或移除后重新添加。在广告调整方面，Prime Day期间转化较好但竞争激烈，CPC会被拉高，如果折扣价不高，广告预算翻倍即可；若利润不错，广告活动可适当增加预算。

3、不同链接的广告架构设置

根据链接的不同类型，广告架构可分为稳定广告和临时广告。

对于爆款链接（BSR前20名的头部链接且有秒杀资格），在SP广告中，可通过出单词再投放、品牌名加关键词广泛或词组投放、同品牌同类ASIN互投等方式进行防守，守护自身流量；同时，利用竞品品牌名加关键词广泛投放等方式进行进攻，抢夺竞品流量。在SBV广告中，可选择表现好的出单词、ASIN定投等多种类型进行投放，充分发挥视频广告的优势，提升转化率。

对于稳定链接（出单稳定但无秒杀资格），可参考爆款链接的广告策略，重点做好防守和流量拓展。对于所有链接，还可通过SD广告进行出单ASIN定投等操作，全方位抢购流量。在广告投放过程中，要注意根据不同的目的选择合适的投放方式和定价策略，避免使用数据失真的广告类型。 

文/雨果跨境 封面/图虫创意 

（来源：雨果跨境编辑部）