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2025-06-11 17:33
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2025.06.10亚马逊选品推荐（仅供参考）：保鲜收纳盒
站 点：北美站，加拿大
产品名：保鲜收纳盒
专利：未经过查询
采购：国内1688工厂价27元
售价：亚马逊加拿大售价54.96加币
重量：重量约850G
运费：FBM运费110人民币左右
FBM净利润：105元左右
FBA净利润：105-200元左右;
模式：适合FBM和FBA，（所有价格都是建议参考价格）
单量：在卖家精灵中显示上架时间是2023年12年01号，目前为止持续销售557天，30天销售量（177单）,子体（100+）
在餐盘类目中排名（7）——
家居类目中排名（10713）
产品来源：海关出口数据
注意事项：此款产品为家居类，常规性产品，一可以售卖，，产品变体也很多可以进行操作，此款产品目前有外观专利的可能性比较大，可在此基础上进行产品升级，实际采购成本应该比1688所展示更低，并利润相对也更高，知识侵权的几率比较大。注意：该商品利润非常高，注意品牌专利风险，同时国内1688可以定制自己logo，国内1688上面有很多变体，可以多变体自建！！推荐指数四颗星：⭐ ⭐ ⭐ ⭐
图片来源于：亚马逊
图片来源于：亚马逊
图片来源于：亚马逊
产品销量趋势图（来源于卖家精灵）
图片来源于：卖家精灵
从卖家精灵分析可以看到：
一、销量趋势分析
1.波动规律：
爆发期：2024 年 7 月（6369 件）、2024 年 11~12 月（4814~5285 件）、2025 年 3~4 月（3758~4010 件）。
淡季：2024 年 9 月（2899 件）、2025 年 2 月（2973 件）、2025 年 6 月（1602 件）。2.驱动因素：
大促节点：2024 年 7 月的 “Prime Day”（亚马逊年中大促）可能推动销量暴增；
节日季：2024 年 11~12 月（感恩节、圣诞节）、2025 年 3~4 月（复活节、春季聚会），派对需求集中，带动托盘销售；节后回落：2025 年 2 月（新年后）、6 月（夏季初），聚会需求暂时疲软。二、价格策略解读
1.单价波动：
降价冲量期（2024 年 6~11 月）：单价从 19.81 美元降至 9.51 美元，通过低价快速积累销量和口碑（新品期 + 大促策略）；
涨价溢价期（2024 年 12 月～2025 年 6 月）：单价从 12.63 美元回升至 18.99 美元，依托节日季的品牌认知和评价基础，提高利润空间。2.价格与销量的博弈：
低价≠低收益：2024 年 7 月单价 18.27 美元（不算最低），但销量暴增，带动销售额达 12.7 万美元（当月最高）；
高价需匹配需求：2025 年 4 月单价 19.50 美元（接近初始价），但销量稳定（4010 件），销售额仍达 7.8 万美元（次高），说明品牌力已支撑溢价。
三、销售额联动逻辑
销售额 = 销量 × 单价，两者的动态平衡决定了最终收益：
2024 年 12 月：销量 5285 件（次高）+ 单价 12.63 美元（偏低）→ 销售额 6.57 万美元（Top3）；
2025 年 1 月：销量 4812 件（中等）+ 单价 15.31 美元（回升）→ 销售额 7.30 万美元（Top2）； 2025 年 4 月：销量 4010 件（中等）+ 单价 19.50 美元（高位）→ 销售额 7.80 万美元（Top1）。四、策略启示
节点营销：重点布局7 月大促（Prime Day）和Q4 节日季（11~12 月），提前备货，配合降价促销；
价格分层：新品期 “高单价试错”，成长期 “低价冲量”，成熟期 “溢价收割”（依托评价和品牌）； 淡季破局：2~3 月、6 月等淡季，可拓展 “户外野餐”“家庭日常” 等场景，或通过捆绑销售、社交媒体营销激活需求。流量词来源（来源于卖家精灵）
图片来源于：卖家精灵
从卖家精灵分析可以看到：
流量结构分析
1.低价款（BOCKMHSRJC，$18.99）
自然搜索主导：自然搜索词占比达87%（1538/1768），说明关键词 SEO 优化成熟，在核心搜索词（如 “divided serving tray”）中排名靠前，依赖自然流量降低广告成本。
SP 广告辅助：SP 广告词 445 条，通过搜索广告覆盖长尾关键词（如 “snack tray with lid”），补充自然流量未覆盖的场景，提升转化。视频广告薄弱：视频广告词仅 36 条，视觉营销投入少（可能因低价款 “走量” 属性，更依赖文字搜索转化）。
2.高价款（BOCQVBCBX3，$37.98，2 pack 包装）
自然搜索弱势：自然搜索词仅 65 条，说明关键词排名差，未进入核心搜索词前排，需依赖广告破局。
视频广告突围：视频广告词达 99 条，通过视觉营销（如展示 2 pack 的大容量、使用场景）打动高客单价用户（决策更谨慎，需直观体验）。 SP 广告保守：SP 广告词仅 36 条，可能因客单价高、转化难度大，暂时收缩搜索广告预算，聚焦视频广告的精准触达。三、策略分化与启示
1.产品矩阵逻辑：
低价款（$18.99）：主打“走量 + 引流”，通过自然搜索覆盖广、广告成本低，抢占大众市场，积累评论和销量基数。
高价款（$37.98，2 pack）：主打“利润 + 差异化”，以包装升级（2 pack）提升客单价，通过视频广告强化 “高端 / 实用” 感知，瞄准家庭用户或批量采购需求。商标查询（来源于卖家精灵）
图片来源于：卖家精灵
从卖家精灵可以看到，该产品的商标，在美国已经注册了，应该没有专利，想要操作的话，可以上架。
PPC竞价查询（来源于卖家精灵）
图片来源于：卖家精灵
从卖家精灵中可以看到，这个产品的cpc的竞价不是很多，最高的才1美金左右，大部分都是5美金左右，这个产品还是可以上架以及推广的。
实时汇率 (更新时间:2025-06-10 10:35:16)
1美元=7.1845人民币
1欧元=8.1893人民币
1英镑=9.7218人民币
1日元=0.0495人民币
1加元=5.2408人民币
2025 年第 24 周，距2026年还有 205 天
距 黑五 还有 171 天
距 网络星期一 还有 174 天
距 圣诞节 还有 198 天
距 春节 还有 251 天
距 情人节 还有 249 天
（来源：跨境电商超仔公众号）
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