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2025-06-17 15:41
在当前亚马逊平台的运营环境中，早已从“增量市场的”的红利期步入高度饱和的存量竞争阶段。
随着越来越多的卖家涌入这个平台，流量资源变得愈发稀缺，而广告投放的难度和成本也在不断上升。在这种情况下，卖家们不得不面对一个残酷的现实：同样的预算，能撬动的订单越来越少。
许多卖家开始陷入“广告内卷”的恶性循环——疯狂堆砌长尾词、熬夜优化Listing、频繁调整竞价，但结果往往不尽人意。
卖家们得停下来重新思考如何在有限的资源下实现突破。
亚马逊的广告系统虽然提供了自动广告和手动广告两种模式，但随着卖家数量的激增，广告位的争夺变得异常激烈。
PPC（按点击付费）成本不断攀升，许多卖家表示，管理广告策略和预算是一个巨大的挑战。尤其是现阶段，供应链问题、成本上升等因素进一步加剧了这一趋势。
来源：亚马逊商家管理后台
与此同时，广告投放的效率和效果也面临瓶颈。
许多卖家在广告投放中遇到了关键词曝光与点击无转化、广告效果波动大、增加预算未见成效等问题。这不仅增加了运营成本，也压缩了利润空间。
在这种情况下，卖家们得重新审视广告策略，寻找更高效、更智能的解决方案。
来源：网络数据文献
在广告投放中，卖家们常常陷入“越投越多，效果越差”的恶性循环。
一方面，广告投入的增加并没有带来预期的流量增长，反而导致广告订单占比过高，增加了运营负担；
另一方面，广告的优化空间也在不断缩小，因为头部卖家已经将长尾词、关键词布局等优化手段都玩到了极致。
来源：网络数据文献
在这种情况下，我相信已经有一些卖家们开始思考是否应该将更多精力投入到产品本身的研发和优化上。
选品是亚马逊运营的核心，选品选对了，相当于成功了一半。
通过深入研究市场趋势、消费者需求和产品竞争力，卖家可以找到那些具备高转化率、高复购率和高利润的产品，从而在竞争中脱颖而出。
来源：网络数据文献
面对广告投放的困境，越来越多的卖家开始尝试借助AI技术来提升广告效率。
生成式AI（Generative AI）在数字广告中的应用，正在改变广告投放的逻辑和方式。通过AI，卖家可以自动生成广告文案、优化关键词、调整竞价策略，甚至实现广告的全托管。
来源：恪纹系统网页
恪纹系统就是一个基于AI的广告全托管工具。
它能够自动布局广告活动，生成适合的广告投放架构，无需卖家手动操作，还能根据市场动态进行竞价调整。
AI的优势在于其强大的数据处理能力和自动化能力。
它能够实时分析市场数据，预测消费者行为，优化广告投放策略，从而提高广告的点击率和转化率。
此外，AI还能帮助卖家节省大量时间，将精力集中在产品和运营上，实现真正的“人机协同”。
尽管AI在广告投放中展现出巨大潜力，但并不能完全取代人工运营。
正如一些行业专家指出的那样，AI虽然熟悉广告逻辑，但对卖家的类目和产品了解仍然有限。如果卖家对亚马逊广告系统和产品有深入的理解，那么他们仍然可以在广告投放中发挥更大的作用。
因此，AI与人工运营的结合才是未来广告投放的最佳模式。
卖家可以利用AI工具进行广告的自动化操作，同时依靠自身的产品力和运营能力，实现广告效果的最大化。这种“AI辅助+人工优化”的模式，既能提高广告效率，又能保持广告的精准性和灵活性。
随着AI技术的不断发展，广告投放的模式也将发生深刻变化。
未来，亚马逊可能会推出更多基于AI的广告产品，如直播广告、OTT广告等，以应对来自FBA聚合商的竞争和有限的PPC广告空间。同时，AI在广告创意生成、用户画像分析、个性化推荐等方面的应用也将更加广泛。
对于卖家而言，未来的关键在于如何在AI时代保持竞争力。
这不仅需要对市场趋势有敏锐的洞察力，还需要具备强大的产品力和运营能力。通过合理利用AI工具，卖家可以更高效地完成广告投放，将更多精力投入到产品和运营上，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
来源：亚马逊2023第一季度财报
（编辑：江同）
（来源：恪纹AI广告系统）
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