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【年终大促实操篇】:如何更好地在Wish平台销售美容品类

除了服饰、母婴和3C外,美容化妆品也是Wish平台上热销的品类。自今年5月12日推出垂直APP Cute以来,不少平台商铺都纷纷布局美容市场。

【年终大促实操篇】:如何更好地在Wish平台销售美容品类

【编者按】:进入10月,出口电商年终促销季也算是正式拉开序幕,无论是新生的“双11”,还是霸气不减当年的“黑五”、“感恩节”、“网络星期一”和“圣诞节”,都直接影响着中国卖家今年的整体销售情况。为此,雨果网推出《年终大促指南》系列文章,从平台动作、海外市场资讯及卖家实操等多角度,为备战中的卖家提供更多的营销思维,多层次提升年终促销收益。

采访背景:除了服饰、母婴和3C外,美容化妆品也是Wish平台上热销的品类。自今年5月12日推出垂直APP Cute以来,不少平台商铺都纷纷布局美容市场。然而,在面对蓝海市场的同时,我们也面临着海外美容品牌竞争力强的不争事实。如何稳扎稳打,杀出重围呢?看看Wish卖家谢小姐是如何说的。

雨果网:首先想了解下,自从接触跨境电商以来,是否一开始就从事美容相关品类销售,具体有多长时间?

谢小姐:不是的,我们公司接触美容相关品类是从今年年初,到现在8个多月了。

雨果网:选择该品类的原因是什么?海外需求强,自身供应链,还是门槛低?

谢小姐:在Wish平台,女性购买率,浏览量都是很高的,应该说是海外需求强。

雨果网:美容产品有很多种,你一开始是如何确定款式等细节的?目前SKU是多少?

谢小姐:我们大多数团队成员是女性,根据我们的需求,然后不做大家都在做的SKU。

做些冷门,新款高科技的,也有问我们的老客户,在她们国家哪些美容产品是热销的,但又价格比较贵的,再到亚马逊,速卖通上搜索这类产品,是否值得推给我们Wish上的客户目前SKU不到300,但一有新款,会第一时间在Wish上。

雨果网:不可能每次选品都能选对,那么囤货下来滞销的,你又是如何处理?

谢小姐:会推荐给我们多年电商合作下来的老客户,送样品给他们帮我们在当地推广或者便宜些在Wish上消售或者退回供应商。

雨果网:你是如何拿捏每次订货的量跟款式,通过什么渠道途径去了解海外市场信息的?

谢小姐:根据最近一周跟昨天前天的订单量还有浏览量。首先会推广供应商新出的款式,跟我们目前有出的品牌的海外当地卖家的网站,还有一些大型的海外商场的网站。

雨果网:如果没有自己的工厂,选择供货商的标准是什么?

谢小姐:一手货源,产品质量保证,发货及时,服务跟后期支持周到。

雨果网:如果是网上拿货,为什么你能做得比别人出色,你觉得你的优势是什么?

谢小姐:首先要专心全心去做一个平台,了解该平台的规则,从每一个订单的到来跟每一个退款上做分析。

雨果网:你的店铺还有做其他品类吗?你觉得做杂货铺还是专卖店?

谢小姐:平台没有说要专做一类产品会有更多流量,只是说每个SKU的每个指标尽量做到最好并不断改善。我们处在深圳,当然电子产品也是主打,在有足够多的成员、资源、资金和时间,我们想做杂货铺,并期待每种品类能比昨天做得更好一些。

雨果网:标签是Wish平台一个很重要的环节,美容类的标签设定,你有什么心得?

谢小姐:打个比方,剃须刀就写剃须刀,是什么功能的,是去黑头还是美白,男女都可用的FASHION款,材质,颜色,美容产品等。

雨果网:你觉得目前美容品类的市场前景如何?对于该品类的卖家想要入驻需要注意什么?

谢小姐:不管女性还是男性,对美容的需求都越来越高了,不要卖防货,了解海外买家需求。

雨果网:平时做促销活动的频率多吗?一般是如何展开的,降价还是捆绑销售?

谢小姐:我们在平台上的价格都做得很优惠的,比起他们在当地买还要便宜,确保他们在Wish上买到的是正品且是便宜的,质量是一样,平台会经常帮我们搞促销。

雨果网:年终促销季就要到了,你给做美容类的卖家什么建议?

谢小姐:发货前,认真检测好每个产品的质量,海外很多国家要下大雪了,确保快递的及效,尽可能地走快的渠道,及时发货,可能上一些跟这个季节相关的SKU。

最后谢小姐表示,目前专心只做Wish,平台在大力帮我们商户推广,在其它平台没有消售一样的品类,Wish是我们操作过所有电商平台最容易上手和操作的。还有我们想补充一点就是,很多Wish的商户看到后台是CN General Support可能认为自己公司是没有经理的,其实大家碰到任何问题,及时反馈到后台邮箱,客户经理们会及时回复我们的。而且我有参加过由客户经理举办的培训会,能够与他们面对面交流,帮助我们更快地成长。(文/雨果网 何志勇)

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