免费参与·100+跨境活动
免费下载·4000+跨境资料
免费学习·2000+直播课程
免费加入·15万+卖家交流群
2025-07-08 14:00
1v1特权资源对接
老板专属企业课堂
优选源头工厂名录
行业圈层人脉拓展
平台新政通道直连
实时专属管家服务
每年的7月至9月，是北美学生和家长一年中最重要的采购周期之一，也是一场贯穿电商全链路的“流量与销量争夺战”。名为“Back to School”的返校季，不仅涵盖从文具、电子产品到生活家电等多个类目，更成为每年Newegg平台上不可忽视的“爆单风口”。
2025年的返校季，提前释放的市场信号尤为明显。随着美国教育体系全面复常，大学生返校率回升、K12阶段恢复线下教学，加之通胀压力减弱、消费信心回暖，北美电商消费正呈现出强劲复苏态势。而这一切，都为中国卖家提供了新的增长跳板。
今年的返校季，比任何一年都来得更早、更快。 对于正在Newegg平台布局的中国卖家而言，7月不再是准备期，而是决定销量成败的关键窗口。
返校季的“时间战”：7月，你已站在战场之中
不同于国内开学季的集中采购，美国的返校节奏呈现“分段式爆发”，而且时间越来越提前。
调研数据显示，超过30%的美国家长会在7月中旬前完成全部返校采购计划。这背后，一方面是因为美国家庭倾向于提前规划，一方面也是因为7月正值大型促销叠加期，许多家长希望“早买早省钱”。
对于中国卖家而言，7月不再是单纯的“备战期”，而是必须发力的黄金出击期。产品上架要提前、内容营销要上线、广告预算要布局，每一个节奏点都不能错失。否则，即便你在8月准备再充分，也可能“错过风口，只能捡尾单”。
此外，Newegg平台内部流量机制也在优化调整中，对于7月起步早、广告表现好、点击转化高的产品，会给予更多流量倾斜。因此，从平台生态视角来看，打响7月第一枪，是赢下整个返校季的底牌。
返校季“用户画像”：三大群体决定选品方向
真正的选品，并非是去堆砌畅销品类，而是要深刻理解你的用户是谁，他们在买什么，凭什么买你。2025年返校季，主要覆盖以下三大用户群体：
K12阶段学生家庭：刚需驱动，注重实用性与价格
这一群体购买目标以学习工具、基础办公设备、生活类用品为主。美国家长普遍希望为孩子提供良好学习环境，但又极度理性，对价格与品质的权衡极为敏感。因此，“高性价比”是这个群体选品的不二法则。
高校新生群体：自主选购，偏好科技类与宿舍场景搭配
对于准备离家进入大学生活的年轻人而言，返校季不仅仅是“购物季”，更是一种“身份转变仪式”。他们倾向于亲自选择商品，偏好轻量化、便携、个性化的科技产品和生活电器，如轻薄笔记本、无线耳机、宿舍用的剃须刀、收纳类用品等。
远程学习/混合教育用户：场景延伸，注重“居家办公”体验
疫情后，美国部分学区及高校仍维持远程或混合学习制度。这类用户对办公设备、桌面环境、健康用品等提出更高要求，功能全面、节省空间、提升专注度的产品更易打动他们。
洞察这三类用户的背后需求，能帮助卖家有针对性地调整产品组合，避免盲目铺货与库存压力。
贵精不贵多：返校季五大热品方向详解
如果说了解用户是“战略方向”，那么选对品类就是“实战武器”。Newegg平台根据往年返校数据和今年Q2消费趋势，推荐以下五类重点选品方向：
学习型数码设备：笔记本、平板、电子配件仍是主力军
北美教育数字化程度高，笔记本电脑和便携设备几乎是学生标配。尤其是轻薄型14英寸笔记本、基础款平板、蓝牙耳机和多接口拓展坞等设备，在7月销售持续走高。
对中国卖家而言，应聚焦$300~$600的性价比价位段，主打“轻便+远程学习+实用性”的产品逻辑。
桌面办公周边：构建“学习氛围感”是消费动因
随着线上学习与家庭教育场景的混合，家长越来越愿意投资“学习空间改造”。比如可调节学习椅、无蓝光护眼台灯、静音键鼠套装、USB打印机等，通过组合式搭配呈现，提升客单价与连带率。
宿舍收纳与生活电器：北美及海外大学新生的生活起点
从可折叠收纳柜、床下储物箱，到宿舍专用小冰箱、电热水壶、电动牙刷，这些商品几乎构成了大学生生活起步的“标配”。建议采用“3件套”“开学礼包”等组合打包形式，提高复购率和购物体验。
个护健康小家电：健康消费意识驱动下的新增长点
在美国家庭中，健康护理已成为关注重点。便携剃须刀、颈部按摩仪、筋膜枪、护眼仪等产品，作为“自律型大学生”或“关爱型父母”营销内容的载体，更易打动消费者情感点。
运动与智能穿戴产品：校园生活场景&时尚科技消费主流
智能手环、蓝牙音响、跳绳、瑜伽垫等正从健身领域向校园消费渗透。配合“健康返校计划”“健身挑战赛”等校园活动话题营销，更容易借势推广。
返校季，是每年北美电商平台上必争的热门，也是中国卖家打开销量曲线、培育品牌用户的窗口。抓住7月，就等于占领了主动权。
如果你已经准备好，不妨从今天起就行动，提前完成上架、投放和内容布局，成为第一波获得流量的赢家。
封面/图虫创意
（来源：新蛋跨国开店）
以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！如有侵权，请联系我们。
