资深卖家现场说话：如何开垦非洲、拉美处女地

尽管传统的美国与西欧有着巨大的成熟市场，但是电子商务的增长区域已经开始向南部或东部转移。神秘的拉美与非洲市场将成为跨境电商的下一块开垦地。

那么拉美与非洲市场有什么特点？存在哪些挑战与机遇？中国卖家又该如何开发这两个市场？在11月6日的Linio&Jumia卖家见面会上，资深卖家黄建文带来了主题为“资深卖家谈跨境电商的未来机遇与挑战”的分享。

欧美市场越来越没钱赚，拉美、非洲才是跨境电商的春天

黄建文从事跨境行业近10年，2个月前启动拉美、非洲市场，他表示欧美市场现在的钱越来越难赚，拉美、非洲才是跨境电商的春天。他举了一个例子。一款有图案的打底裤，在义乌一次性采购2000件，单价约为6.8元，淘宝上售价10元，放在拉美、非洲电商平台上，可以卖到20美金，利润差很高。而类似的裤子在欧美市场上只能卖3.99、4.99或5.99美元，综合下来，根本没有利润可言。此外，欧美市场已经成熟，卖家们不得不面临价格战。一个产品你卖10美元，他就卖9.99美元；你卖9.99美元，他就卖9.98美元。他的做法就是干脆把价格提高，反而卖得好，因为消费者觉得产品值这个价钱。

相对而言，拉美、非洲这两块未被开垦的处女地在商家们眼中还是极富吸引力。“我们刚开始在linio、jumia上做圣诞灯，这个灯成本价为125RMB，我们售价为300RMB，一个多月，一个都没有卖出去，但是流量在不停的增长，最终有买家忍不住下了单，可以看的出来利润差非常高。但是如果将它放在欧美市场售卖，我们会发现越来越没钱赚。”

选品：从家居、3C品类着手

黄建文表示拉美、非洲市场尚未成熟。正如十年前，我们如何看待美、日、韩的产品，现今的拉美、非洲市场就像10年前的中国一样，没有想象中的复杂，也不激烈，需求也没有那么高上大。他认为中国的卖家要想掘金非洲、拉美这两个市场，可以考虑从家居、3C品类着手，或是将一些正在其它平台上正在肉搏的品类放到这个市场来。

“其实，对于新的平台来说，无论什么产品都很好卖，类似帽子类的商品卖的都十分贵。如深圳的卖家最有优势是电子产品。在深圳采购一款可做车充的蓝牙耳机大概65元，在亚马逊上卖的是29美金，类似的产品搬到拉美、非洲都十分有前景。”

在此，黄建文着重提醒的一点是卖家在选品上切忌盲目跟风，要有自己的定位，有属于自己的产品。他提到一个现象，一个好卖的产品，全球都很好卖，但是只要中国人一卖，这产品就无路可走了。

黄建文还表示，在开发产品阶段，卖家可借助淘宝。从淘宝上采购收集很多产品的图样回来，一天刊登30-50个产品，哪个产品卖得多，卖得动，就从淘宝上采购回来，再发往非洲拉美地区，这样可以保证没有风险，最起码没有库存的压力。需要注意的是，淘宝上的产品视觉营销效果不好，一般的做法是将产品采购回来后，重新拍照，遵照国外人的审美观进行处理。

注意：卖家需警惕收款风险

目前而言，电商在拉丁美洲、非洲地区仍面临很多发展挑战，特别付款方面的问题。黄建文表示在拉美、非洲地区收款还存在着一些不确定因素。首先，付款方的问题。部分拉美的客户存在付款不痛快的问题。其次，付款过程中遇到的问题多。第三，相对而言，骗子不少。

在拉美、非洲能够用手机买东西的人，特别是买贵的或实用性很强的商品的这部分人群素质偏高，在支付的时候也比较痛快。黄建文特别提醒做小商品的卖家当心。另外，关于纠纷的问题目前还没有得到妥善解决。

黄建文还表示卖家需密切关注当地政策，否则很容易竹篮打水一场空。（整理/雨果网  汤幼玉）