引言

今年夏天热得反常，印度多地气温突破50℃，街头随处可见被热浪逼得喘不过气的人。

全球升温似乎已经成为常态化，能手持小风扇意外成了“续命神器”，从通勤地铁到露天市集，从球场看台到沙漠露营，几乎人手一台，嗡嗡声成了夏日标配。

这种刚需正推动全球市场快速扩张。据机构预测，个人便携式风扇规模将持续攀升，到2035年有望达到12.3亿美元。从几十元的入门款到带喷雾、折叠设计的升级版，风扇品类不断细分，降温生意越做越热。

今年夏天高温持续席卷全球，一款来自深圳的便携制冷风扇在TikTok走红。与传统风扇只能送风不同，它主打的不是简单“降温”，而是真正的“制冷”体验，短短一个月内，相关内容频频爆火，吸引大量海外消费者关注，它就是CoolHill。

根据第三方数据平台统计，CoolHill旗下手持制冷风扇近30天销量达到3.89万单，销售额突破76.02万美元（约合人民币515万元）。

在风扇这类白热化的赛道里，CoolHill为什么能爆火？真正的“制冷”是如何达到的？又靠TikTok做对了哪些营销策略？跟随海玛一起来探索一下吧！

一、“真能制冷”营销概念

今年夏天热得不寻常，美国西部提前进入“烧烤模式”，亚利桑那等地三月就突破43℃。

这种反常高温让便携制冷产品从“可有可无”变成“救命工具”。消费者不再满足于普通风扇吹出的热风，他们需要真正能降温的东西。CoolHill正是在这个时间窗口，带着一个概念出现了。

它的核心差异在于技术路径。传统手持风扇靠加速空气流动降温，但环境温度超过35℃时，吹出来的不过是移动的热风，越吹越闷。

CoolHill往机身里塞了一块TEC半导体制冷片，通过帕尔帖效应实现真正热交换，出风口比环境温度低8到12度。

这个效果恰好击中了用户的痛点。普通风扇的困境在高温天被无限放大，而CoolHill用“制冷”替代“降温”这两个词，看似文字游戏，实则是产品逻辑的根本跃迁。消费者不需要懂半导体制冷原理，他们只需要感受到风口吹出来的风是冰凉的，这就够了。

更妙的是它的定价策略。21美元，既不是9.9美元包邮那种廉价感十足的商品，也不会贵到让用户跳出页面去比价。它踩中了15到35美元的小额冲动消费黄金区间，不需要想太久、不需要问家人意见、下单不后悔的价格。这个区间转化率最高，退货率天然偏低。

低退货率带来了一个关键的正向飞轮。TikTok平台算法会识别出这个商品的转化质量高、用户满意度好，进而主动推高它的推荐权重。同时，便携风扇作为家电类目，具备实用价值，不是“买来吃灰”的一次性玩意儿。这意味着流量进来后能沉淀，而不是被浪费掉。

但真正让这把风扇起飞的，是它把技术体验用对了语言。深圳供应链里能做TEC制冷的技术并不稀缺，CoolHill的牛不是硬件本身，而是它第一个把这个“吹冷风”的体验，在TikTok上用可对比、可视频化、可验证的方式讲清楚了。

二、“凉不凉”用视频告诉你

文字和图片很难让人相信“凉不凉”，写一万字说“真的能降温”，用户心里还是将信将疑。问题在于，凉意是一种体感，而文字和图片无法传递体感。CoolHill要跨越的，正是这道从“我说它凉”到“你相信它凉”的鸿沟。

它的解法很简单：把“凉”变成看得见的东西。拿温度计对着出风口吹，读数从37℃掉到24℃；或者对着雾气吹，雾流动的轨迹清晰可见；再或者拍手背被风吹前后的反应对比。这个说服力不需要任何解释，眼睛直接告诉你答案。

海外红人营销|月入500万！深圳又一家小风扇在TikTok爆火！图片来源：TikTok截图

所以CoolHill的内容有一个共同特征：不解释原理，只展示结果。

用户不需要知道TEC半导体制冷片怎么工作，他们只需要看到温度计上的数字在下降，而这种将抽象技术转化为直观体验的内容表达，恰恰是海外红人最擅长的方式。

手持风扇受众极广、单价不高、接受度高，这让它可以与各种类型的海外红人无缝匹配。户外网红拍徒步时吹冷风、通勤好物网红挤地铁时展示、学生网红在宿舍里实测、家居好物网红做夏日必备清单，不同场景、不同人群、不同话术，但内核都是同一件事：让凉意被看见。

海外红人营销|月入500万！深圳又一家小风扇在TikTok爆火！图片来源：TikTok截图

例如TikTok时尚生活达人@Karla - Content Creator，其内容围绕精致生活方式展开，涵盖时尚穿搭、配饰种草、日常好物分享以及音乐节、户外活动等场景化Vlog，她的受众大多关注生活品质与个人体验，对兼具实用性与设计感的产品有着较高接受度。

合作视频中@Karla - Content Creator就针对夏季出行燥热闷热痛点，在高温环境下使用CoolHill便携风扇搭配字幕“POV: you found the perfect fan for summer (It has an ice cooling therapy)”（POV：你找到了夏天最完美的风扇，它具备冰感冷却功能），直观呈现产品。

海外红人营销|月入500万！深圳又一家小风扇在TikTok爆火！图片来源：TikTok截图

视频中她一边排队一边开启风扇，随着设备运行，风扇表面逐渐出现明显的“霜感冷凝”效果，呈现出降温变化，整个过程没有讲解，而是通过真实使用场景让观众直观感受到产品带来的清凉体验。

除了这种基于真实生活场景的种草内容外，CoolHill的达人视频中还有一类表现同样突出，那就是横屏内容：通过“普通风扇 vs CoolHill制冷风扇”的横评测试来强化产品差异。

海外红人营销|月入500万！深圳又一家小风扇在TikTok爆火！图片来源：TikTok截图

例如这条由@movie00850于5月10日发布，目前已获得1250万播放的视频，视频中movie00850先展示了从Amazon购买的传统手持风扇，并介绍其价格、基础档位以及续航等基础功能，但同时也指出其机身相对笨重，整体使用体验较为普通。

随后切换到CoolHill风扇，对方在同样场景下展示更轻便的设计、更长续航以及更多风速档位，并通过双击切换等操作体现智能化功能。视频的关键转折在于开启制冷模式后，风扇表面出现明显冷凝效果，用肉眼可见的“降温证据”强化其制冷能力，最终通过直观对比突出CoolHill产品在体验上的明显优势。

海玛观品牌

CoolHill的成功是“产品季节机遇+海外红人营销”的综合作用下自然产生的结果，即便在小品类市场中，仍蕴藏着巨大的商机。未来，小家电市场的竞争将更加激烈，CoolHill的故事告诉我们，拿捏用户痛点，并根据痛点展开营销，终能在看似不起眼的市场中走出大生意的道路。

以上相关广告素材均采集于公开信息，相关版权归原著者所有。

封面来源/TikTok截图

（来源：海玛-Ocean）