
还在纠结哪个跨境平台出海?Amazon/Walmart/TEMU…每个平台规则、费用、适合都大不同!
今天Yiju谈跨境给大家整理了跨境平台的区别,看看你适合哪个!
主要市场:北美、欧洲
主要费用: 39.9$月租,8%-15%产品佣金
主要:特点规则完善,注重品牌和产品质量,以客户为中心,提供FBA物流服务
平台优势:品牌度高、全球流量大、物流体系完善、可快速拓展
平台优势劣势:竞争激烈、平台要求高,对中小卖家动脉高
适合卖家:品牌商、大型卖家、希望快速全球拓展、有专业物流能力者
主要市场:美国、墨西哥、加拿大
主要费用: 0月租、8%-20%产品佣金
主要特点:依托线下零售集团优势,关注产品结构,对卖家资质审核较为严
平台优势:品牌影响力大,消费者信任度高,物流履约灵活
平台优势劣势:入驻要求相对较高,对产品质量和供应链要求严格
适合卖家:已有品牌、想进军美国且能通过审核的中大型卖家
主要市场:北美、欧洲
主要费用:上架免费、无月租
主要特点:产品主打低价,有全托管和半托管模式
平台优势:决算成本低、获取速度快、适合海量低价SKU策略
平台优势劣势:平台规则变化快,对卖家供货价格要求色情,卖家利润空间有限。
适合卖家:追求高销量的轻利润的卖家;
主要市场:拉美市场
主要费用:零月租,13-17.5%产品佣金
主要特点:本土化程度高,支付方式多样化,物流服务有特色
平台优势:当地市场信任度强、流量大、区域覆盖完整、增长迅猛
平台优势劣势:区域限制明显、物流/关税复杂度、退货机制分散
适合卖家:瞄准拉丁美洲市场、有能力处理海运和本地物流的卖家
主要市场:北美、欧洲
主要费用: 0月租,5-10%产品佣金
主要:特色短视频/直播带货驱动,社交属性强
平台优势:社交传播力强,能快速打造爆款,营销方式多元
平台优势劣势:对内容依赖度高,广告/推广成本可能上升
适合卖家:优秀的内容营销、直播带货、社交流量转化的商业
主要市场:北美、英国
主要费用:采用批发合作模式,不收取卖家佣金或上架费
主要特点:统一采购后销售,卖方以批发商身份参与;商品标准化程度高
平台优势:消耗自销推广、进入劳动力低地、劳动力集中、消耗入驻复杂流程
平台劣势:议价能力有限、利润由批发价格决定、品牌难控、仅限家居类目
适合卖家:家具/家居批发商、有稳定生产能力且希望低运营的商家
主要市场:美国
主要费用: $660系统费+$0.5/单
主要特点:建材B2B专业市场
平台优势:品牌背书强,且线上线下库存共享
平台劣势:城镇高,需要合规资质、议价能力强
适合卖家:大型建材/工具品牌生产商
主要市场:全球
主要费用: 5%-8%产品佣金
主要特点:中国供应商主导,买家直邮,B2C与批发并存
平台优势:费用低、进入城镇低、适合中小源头供应商、覆盖全球
平台优势劣势:物流售后需自行处理、买家信任度偏低、竞争激烈、品牌溢价少
适合卖家:中小工厂或批发供应商,想靠价格优势走全球直销的卖家
主要市场:东南亚、巴西
主要费用:产品佣金根据类别和店铺等级在2%-6%
主要特点:移动优先、社交营销结合、高度本地化优惠与支付物流支持
平台优势:本地用户基础强、增长快、适合移动端操作
平台优势劣势:面积空间小、区域集中、市场竞争激烈
适合卖家:针对东南亚或巴西市场、善于本地推广并注重快速促销节奏的卖家
主要市场:东南亚
主要费用: 5-12%产品佣金
主要特色:物流/支付/广告成熟体系
平台优势:覆盖东南亚多国、阿里物流生态支持
平台优势劣势:市场价格压低、竞争大
适合卖家:有东南亚意向、懂当地语言及市场规则的卖家
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(来源:Yiju谈跨境)
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