亚马逊广告越来越贵，但钱却越来越难花准？这几点可能戳中你的痛

不知道你有没有遇到这样的情况：

半夜爬起来调广告竞价，广告预算动不动超出一倍多；

两三个小时就得刷新下广告数据，反复手动调价，却很难稳定 ROI；

预算早早花光，无效烧广告，来不及把否词暂停，大量浪费广告预算；

关键词广告位频繁变动，多店铺多个运营一天都在调价和找广告位，效率极低；

相信很多卖家都会遇到这些难题，并且感到非常苦恼和头疼，今天这篇文章就想跟大家聊聊——为什么广告花得累、花得心慌、还花得不值；

以及跟大家唠唠现在比较主流的精细化+智能化的思路，希望对大家有所启示和帮助~

1、 把该拿的坑位，稳住

亚马逊 70%的订单来自搜索结果首页，90%都集中在前 3 页！没卡到这些位置，基本等于把近九成潜在客户让给对手，所以 “广告卡位” 是破局关键。告诉大家一个我在用的一款亚马逊广告管理专业工具-星拓，可以实现关键词精准抢位，比如，你只需设定好关键词想抢到的位置，在搜索结果哪一页大概第几位，监控频率和时间段，能够接受的加价幅度，星拓系统就会自动帮你把关键词推到你预期的位置，稳住核心词的广告坑位

（图片来源：星拓）

2、 分时段优化：把钱花在最容易出单的时间段

不同产品品类，消费者的购物意图最强、转化率最高的时间段是不同的，所以需要分时段动态调整预算和竞价，这样才可以实现在主要出单时段（如美东时间8:00-18:00）高预算和高竞价抢占首页广告位稳住单量，而其他转化率低的时段（如美东时间19:00-22:00）降低预算或降低竞价，避免广告预算无效消耗。

（图片来源：星拓）

（图片来源：星拓）

（图片来源：星拓）

这个智能化工具不仅很多亿级大卖已经在使用星拓，中小卖家也可以借助星拓搭建起科学高效的广告框架，让有限的预算精准流向表现最好的广告时段，以此降低ACOS，让钱花在刀刃上。‌

3、 把“经验”变成可持续执行的策略

在做亚马逊广告投放的时候，我们通常会把表现差的广告或者关键词暂停，把表现好的广告提升预算，表现好的关键词尝试多种匹配增加曝光提升广告效果。

但是这比较依赖于手工和经验，不好沉淀，比如来了一个新人怎么办？

星拓系统可以设置好优化策略，实现自动调整广告，比如：

设置好减少损失的规则（如：ACOS超高、长期花钱无转化），系统就会自动暂停表现较差的广告活动、广告组、关键词或产品，减少广告浪费，降低广告成本；

设置预算优化策略，可以自动减少预算，降低不必要的支出，增加预算放大表现好的广告活动或关键词的效果；

（图片来源：星拓）

支持拓展关键词，把自动投放跑出来数据表现好的搜索词，自动加到手动投放中精准投放，获取更多的高相关性流量。

还有更多的规则策略大家也可以去自助探索~

（图片来源：星拓）

4、 把“等日报才发现”，改成“当下就知道”

Buybox是每一位亚马逊卖家争相抢夺的黄金购物车，抢购物车就是抢订单。由此可见，购物车对于卖家而言到底有多重要。失去了购物车也就是失去了直接购买流量，产品的订单量可能会急剧下滑。所以，必须要对是否抢到购物车做监控，星拓系统可以在商品、库存、广告层面多维度设置条件，当达到设定的条件时，触发预警提醒，通过发送站内消息、短信和邮件及时提醒卖家，这样你就能即时干预，能够最大限度抢到购物车

（图片来源：星拓）

今天的亚马逊已经不是“看谁更拼命”的时代，而是拼：谁的数据更细，谁的策略更清晰，谁的执行更稳定

如果你已经感到：人手不够，广告越来越复杂，手动优化跟不上节奏，那其实就可以借助智能工具进行辅助，把重复机械的工作交出去，

把判断和策略留给人本身，也许就是现在卖家能做的最好升级，附上网址：

https://www.startop.com/?invite=M_fromkols

（文章来源：跨境工具说微信公众号）

封面来源/图虫创意

（来源：跨境工具说）

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