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2025-08-21 10:27
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秋天第N杯奶茶下肚，灼热的暑气逐渐消散，而跨境电商行业下半年的销售旺季，才刚刚揭开序幕。东南亚电商市场即将迎来最密集的消费节点。对卖家而言，这不仅是订单快速累积的窗口期，更是决定全年曲线能否冲高的重要关口。
不少卖家团队早已进入“战备状态”：有人忙着调整广告预算，有人加快新品上架，还有人盯紧物流发货的日程表。“每年的大促节点，都是我们拓展市场和拉升单量的最佳时机。”有卖家这样形容。
在此背景下，Shopee 2025卖家激励大会圆满收官。会上，平台推出了覆盖不同类型卖家的旺季激励计划，从广告营销、物流履约到本地化服务，多维度加码资源，为卖家旺季冲刺提供全链路助力。可以说，旺季不仅仅是一场销量之战，更是对卖家整体运营能力的全面检验。
东南亚电商市场正由快速崛起走向成熟稳定，成为跨境卖家的必争之地。根据《2025东南亚电商报告》，2024年东南亚电商平台GMV达到1284亿美元，其中Shopee以52%的份额持续保持领先。而在大促期间，物美价优的产品往往更容易实现高转化和复购。
“我们会先筛掉那些不符合大促冲刺的款，只留下‘能打的选手’。同时通过和工厂紧密合作，保证有独家优势的特色款。”在刚刚过去Shopee 6.6大促，这位饰品卖家凭借清晰的产品打法和扎实的执行，销售额较平日增长超90%。
此外，该卖家还在大促期间加码投入资源包，确保头部爆款获得持续曝光，并通过单店设置
40 余款引流款，加大广告投放和库存储备，以此撬动“流量杠杆”，为店铺带来更多自然流量和转化——整体上形成“爆款做‘规模壁垒’，引流款撬动‘流量杠杆’，特色款做‘利润缓冲’”的系统化循环。
图源：图虫创意
“市场趋势是我们最重要的选品风向标。” 卖家分享道，“从热搜词到工厂新工艺，都是帮助我们精准上新的灵感来源。”对此，建议卖家多关注近7–14天的平台热搜词、竞对动向等渠道锁定当下热门趋势，与客户经理保持高频沟通，快速捕捉近期热门款式和元素，并通过国内电商平台和合作工厂识别潜在趋势，保持热门款式高频上新，大促再加码，确保在旺季消费热潮中占得先机。
“我们选择在大促节点全域发力：一方面不断加码直播与联盟营销，抢占消费者注意力；另一方面充分运用全站推广，撬动生意的全面爆发和增长。”该保温杯品牌在大促期间围绕营销转化的不同环节进行了一系列动作，全站点当天广告带来的销售额达平日3倍。
在流量蓄水期，品牌将站内外广告花费提升至平日的3.5倍，并结合AMS联盟营销，让核心商品进入达人带货计划。
图源：图虫创意
“在东南亚，消费者越来越习惯边看直播边下单。直播不仅能传递产品卖点，还能与消费者即时互动，提升信任感。”大促期间加大黄金时段直播力度，如增加直播场次、充分利用平台KOL资源等都是推动转化效率提升和带动订单增长的有效手段。
此外，设置大促优惠券、提升聊聊广播使用频率增加大促折扣信息推送，并结合Shopee全站推广，也将加深消费者的购买心智，帮助卖家贯通拉新、转化与复购的各环节，进一步释放大促增长潜力。
如果说营销是拉动订单的引擎，那么履约就是让消费者买得更加放心的保障。旺季往往意味着爆单，能否稳妥送达，直接决定用户体验和店铺口碑。为此，
Shopee 在大促期间增加了 SLS 转运仓的揽收产能，同时，官方仓网络持续扩容，最快可将履约时效提升 3–4 天，让卖家在爆单时也能从容应对。
“提前一个半月把货推到官方仓，是我们今年最关键的决定。”一位3C配件卖家回忆。他在大促前将核心爆品全部发往Shopee官方仓库，最终超过八成订单都由官方仓发出，快速发货率达到 93%。
图源：图虫创意
对于轻小件或新款试水产品，该卖家则灵活用 SLS 渠道补货，以避免断货风险。“一店多运让我们有了安全垫，大促即使翻倍出单，也不会手忙脚乱。” 卖家笑说。凭借分阶段备货和多渠道履约，这位卖家不仅稳住了发货效率，还获得了 FBS 标签带来的额外流量，实现更多订单转化。
从打磨货盘到营销引流，再到履约保障，旺季不仅是一场流量与销量的比拼，更是对卖家全链路运营能力的全面检验。平台的多维度加码，为卖家提供了更灵活的工具和更坚实的后盾。而卖家自身的敏锐洞察与执行力，则是能否脱颖而出的决定性因素。
随着旺季的脚步愈发临近，Shopee已扩容加码，卖家爆单一触即发！（封面/图虫创意）
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（编辑：江同）
（来源：Shopee）
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