年回款 500 万以下跨境卖家如何做好合规？

这两天不少GMV在 500万以内的跨境卖家联系我讲关于合规的相关事项，对于我们刚起步的卖家而言，合规涉及到的报关收汇、纳税等一系列问题都让他们倍感头疼。但其实像我们这个体量的卖家完全没必要像中大卖那样，搭建复杂的运营架构，耗费精力去做出口退税。

今天我想针对小卖家分享一套合规简单的操作方法，帮助各位刚踏入这个行业的卖家节省成本精力，规避“买单”带来的风险。

一：告别内销交税思路，采用跨境电商小体量合规方式

目前接触的小体量卖家不少还是习惯用内销的思路来处理跨境业务的交税问题，我们需要把这个思路转正过来。当然我们不是说“必须完全规避内销”，而是 “避免让内销成为跨境合规的绊脚石”，我们小体量卖家的合规优先级，永远是 “先把核心业务（跨境）做扎实，再考虑补充业务（内销）”。

要知道我们内销的情况下，资金多为人民币回款；而跨境业务则是需要接收外汇，虽然三方工具的出现简化了接收外汇的流程，但基于外汇管制的“真实性+明确性”要求，采用“买单出口+三方结汇”，最后按内销申报收入的方式有违“真实性、明确性”原则，我们要做的，还是优先确保我们的跨境业务符合外汇规则，这才是最稳妥的选择。

二、暂停“买单出口”，继续使用或将带来风险

17号公告出具后，如今“买单出口”已不在可行，不少货代已接到通知，10月1日开始出口报关需要准确申报货主信息，也就是咋们卖家的信息，也就是说我们货物出口的信息将在海关系统清晰可见，如果卖家没有在税局做对应的出口收入申报，很容易就引来税务核查问题，徒增风险。

最好的解决方法就是咋们卖家办理进出口资质，以自己的抬头将货物进行报关，正常收汇结汇，这样小规模的企业也能享有免税的优惠政策，目前进出口备案的办理流程也简化了不少，把资质办好，也能给后续的合规操作打下坚实的基础。

三．采用合适的报关方式

跨境外贸，少不了要将货物送出国门，这就少不了选择合适的报关方式，免税不退税的情况下，fba仓备货模式可以选择9810，小包自发货的模式可以选择9610，这两种方式都需要对应的店铺公司做好出口备案，税务也需要对应去处理。许多小卖家目前的组织架构也比较难实现这一业务模式，那么就可以试试“0110”的方式。

从外汇角度来看，采用合适的报关方式，外汇能够合法合规地直接回到公司的对公账户。这就彻底解决了以往小卖家担心的“钱怎么回来”“回款是否有风险”等问题，告别了那些不合规的回款方式，让资金流转更安全、更放心。

从成本角度出发，该模式能让小卖家免交增值税，这可是实实在在的成本节省。要知道，增值税在企业运营成本中占比不低，免除这部分税费，能大大减轻小卖家的资金压力，让企业有更多资金投入到业务拓展中。

不过，享受免增值税的福利有一个重要前提，那就是采购时一定要拿到正规的增值税发票。简单来说，从供应商那里进货，必须要求对方开具合法合规的增值税发票。要是没有这张发票，出口业务对应的增值税就无法减免，之前的合规操作可能就白费功夫了，所以这一点千万不能马虎。

按照这个思路运营，小卖家既能确保企业合规经营，避免因不合规操作带来的风险，又能实实在在地节省成本，不用再为合规问题分散精力，从而可以专心把时间和资源投入到业务拓展上，助力企业更快更好地发展。

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封面来源/图虫创意

（来源：李李跨境财税）

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