2025跨境电商“卖水人”暗战：33起融资背后，谁在收割行业新红利？

本文授权转载自亿邦动力

文丨王昱

编辑丨何洋

1850年代，美国西部迎来一场规模空前的淘金热。无数淘金者怀揣梦想奔赴矿区，希冀获得上天眷顾、一夜暴富。然而，他们中的大多数都铩羽而归，最终往往是为他们提供铲子、牛仔裤与住宿的“卖水人”，构筑了更稳健且繁荣的商业帝国。

如今，在以跨境电商为代表的出海“新淘金热”中，这一戏码似乎正被重演：当出海企业在全球市场搏杀时，他们身后那群更为低调却至关重要的“卖水人”——跨境电商生态服务商，却悄然成为资本盛宴中新的宠儿。

2025年，在出海品牌顶住行业逆风、坚定向前时，为其相伴的运营、营销、物流、支付及客服等生态服务商，也迎来资本的密集押注。

据不完全统计，截至今年9月份，全球跨境电商生态服务商达成了至少33起融资事件，数量同比大增74%。作为对比，根据亿邦动力数据统计，去年前三季度，涉及生态服务商的融资事件总共只有19起。

总体而言，在跨境电商生态服务领域，资本市场依旧保持了高涨的投资热情，无论是基于AI技术驱动的新型服务商，还是植根于传统业务类型的老牌服务商，都在今年收获了资本界真金白银的支持，拿到了投资人用钱包投出的“信任票”。

纵览：亿元级融资项目近半数，成长期企业最受欢迎

据亿邦动力不完全统计，2025年前三季度，包括各类细分服务类型（平台、建站、营销、运营、物流、金融支付、客服）在内，跨境电商生态服务领域共发生至少33起投融资活动，涉及32家出海企业以及两次IPO事件。

按照融资时间划分，其中，第一季度发生7起融资、第二季度发生9起融资、第三季度发生17起融资，整体呈现出波动上升的行业趋势；而8月则是投融资发生的高峰时期，一个月内发生了7起相关融资事件。

从融资规模来看，今年前三季度的融资主要以百万/千万级和亿级为主，其中千万级融资有14起，亿级融资有11起。头部企业聚拢大量资金，其中超半数企业都是获得了美元基金的细分赛道领军企业。

在非IPO融资项目中，融资规模最大的十家企业分别为：

空中云汇（Airwallex）——3亿美元、Whatnot——2.65亿美元、ManyChat——1.4亿美元、硅基智能——数亿元、UniUni——7000万美元、鲲KUN——超5000万美元、泛鼎国际——数千万美元、ShipBob——4000万美元、Swap——4000万美元、Instant——1800万美元。

其融资规模均突破1亿元人民币大关。相比去年同期的服务商融资表现，今年的融资事件在规模和密度上都有显著增长。

从融资轮次来看，成长期企业是获得融资的主要群体。

具体而言，种子轮/天使轮/“天使轮+”共计5起，Pre-A轮/A轮/A+轮共计10起，B轮/B+轮共计4起，C轮/C+轮共计3起，其他更高轮次的融资共计4起，战略融资共计4起，处于IPO流程中的项目共计1起，IPO成功上市融资共计2起。其中，成长期企业（Pre-A轮、A轮、B轮和C轮）的融资事件占比超50%。

而获得融资的初创期企业则占比较少，仅有5家。其中比较具有代表性的是AI Agent服务商斗兽场（Lynx AI）。

该公司专注于为跨境电商企业提供基于Agentic AI框架的“AI产品经理”服务，通过其自研的智能体，为卖家创造从市场机会洞察、产品创新组合优化到上市操盘策略的全链路解决方案。

相较于业务尚不稳定的初创企业，处于后期轮次的成长期企业对投资者显然更具吸引力。其中不少获投企业都是各自赛道的老牌玩家，拥有强大的市场影响力，例如泛鼎国际、空中云汇、硅基智能等。

而在闯关IPO的企业中，尤其值得关注的是在美国纳斯达克完成上市的跨境电商加速平台——栢藤（Pattern）。

作为极少数能够登陆美股的跨境电商生态服务商，栢藤兼具“大卖”与“服务商”的双重身份。背靠先进的数据科技和渠道运营经验，其构建了一套区别于传统代运营服务的业务模式——“采购式合作”。

在该模式下，栢藤将直接买断品牌商品并全权负责运营，使其与品牌利益深度绑定，为品牌提供涵盖运营、渠道、营销、履约交付在内的⼀站式解决⽅案，构成了一个合作关系更稳固、销售触点更多的商业闭环。

此外，值得注意的是，今年前三季度完成融资的企业中，有两家在去年同期也获得了投资——分别是UniUni与泛鼎国际，都来自于物流领域。

资本风向：营销、物流仍是核心热点，运营、支付行业异军突起

纵观前三季度数据，跨境电商服务领域的资本偏好高度分化：营销与物流服务商是当之无愧的吸金主力，融资事件数量领跑；运营与金融支付服务商构成了热度略逊的第二梯队；而客服、研发及平台类企业则相对遇冷。

▎营销服务

在跨境电商生态服务领域，营销类服务商是2025年资本最为青睐的投资标的。

在本次统计的33起融资事件中，营销类服务商拿下其中的11起，力压其他赛道、夺下魁首。特别值得关注的是，在这些融资项目中，早期轮次（A轮以下）占比接近半数，其中不少获投企业都是成立于近三年的新锐势力。

归根结底，营销类服务商的快速崛起，与生成式AI跨越“技术奇点”后的效能革新关系紧密：其之所以能够在新技术环境中率先突围，主要源于其业务内核与AI技术之间的高度契合。

营销工作的核心在于内容创造、个性化互动与效果优化，而这恰与生成式AI所擅长的大规模、低成本内容生成，以及复杂决策能力无缝对接。AI能够为其带来立竿见影的效能提升，并替代依赖人力的传统模式。

而有了现成的技术基座，创业者只需探索应用方式即可。“营销+AI”这条商业化路线具备低门槛、高回报的特性，自然吸引了大量资本与创业者涌入，催生了一批捷足先登的“吃螃蟹者”。

具体而言，在营销类服务商的融资集群中，按照技术梯次和应用方向，主要可以分为两大类型：

其一为自动化广告营销系统，致力于打造集内容生产、数据分析、投放策略于一体的全链路广告解决方案，代表企业包括极睿科技、Instant、Sandwich Lab等；

此外，以“硅基智能”为代表的AI数字人服务商，以及像“渡河之众”这样提供跨境直播综合解决方案的服务方，也在融资阵营中占据一席之地。它们共同构成了跨境电商营销体系中不可小觑的“基础设施层”。

▎物流服务

物流服务商，作为跨境电商生态中不可或缺的中坚力量，历来备受市场关注。在本次统计的融资事件中，有10次都由这个大类贡献，数量仅次于营销服务商。

而对于跨境物流行业而言，关税战无疑是2025年不可忽略的背景板。特朗普第二任期内的关税变革，正在加剧全球商贸物流的动荡。

然而，乱局亦是试金石：它恰恰为那些真正具备业务韧性、先进技术实力与深厚行业资源的物流服务商创造了发展窗口。当不确定性成为常态，能在混乱中提供确定性的服务商，便彰显出其无可替代的稀缺价值。

今年获投的十家物流企业，共同勾勒出跨境物流领域的完整生态图谱。它们遍及履约链条的各个环节，模式各异，业务类型高度多元化：

其中，既有专注于直发物流、端到端配送的顺友物流、Maple Supply Chain；也有第三方海外仓领域的头部玩家泛鼎国际；而在中程、尾程领域，同样有来自于北美的Warp、Oway和UniUni；在仓储自动化、运力集成/配送管理方面还有极智嘉与Swap。

▎运营与金融支付服务

除了支撑起跨境电商生态的“双核”——营销与物流之外，电商运营与金融支付这两大赛道，在2025年同样吸引了资本的目光。

在运营服务方面，今年获得融资的企业可谓“包罗万象”，其业务横跨了建站、市场洞察、产品规划到品牌孵化、直播运筹等多个细分赛道。

数里行间（Shulex）、斗兽场（Lynx AI）、船长BI、栢藤（Pattern）等代表性企业，都搭建了由AI驱动的综合性服务体系，以集成多种工具的“类平台”模式示人。

而在金融支付服务方面，今年一共有七家企业斩获融资，并吸纳了超过26亿元的巨额资金。其中，空中云汇（Airwallex）在F轮中独揽3亿美元，系本次统计中规模最大的单一融资项目。

在近年全球一级市场估值大幅回调、Fintech类公司普遍遭遇低估的现实下，空中云汇之所以能够得到资本界的认可，主要源于其强劲的业绩表现与扎实的全球资源布局：

数据显示，截至今年3月，其年化收入超7.2亿美元，同比暴增90%；全球年化交易支付额破1300亿美元，较2022年的500亿实现跨越式增长；同时，其持有超过60个国家/地区的支付牌照和许可，在跨境支付服务商中独占鳌头。

支撑其高速增长的，则是两大核心动能：AI技术在风控、运营等环节的深度融合；从“服务中国企业出海”到“赋能全球本土企业跨境经营”的战略转型。前者显著提升了运营效率，而后者则大幅拓宽了利基市场。

除了空中云汇这样的老牌服务商之外，今年也涌现出了不少“新面孔”：例如，专注于提供嵌入式跨境支付解决方案的Send Payments、提供稳定币体系下B2B电商支付服务的鲲KUN、聚焦跨境加密支付和多币种结算的ApexPay等。

出海服务新热词：AI Agent、灵活履约、稳定币支付

2025年，跨境电商生态服务领域涌现出了不少新概念、新技术、新模式，为这个行业带来了新一轮的效率革命。

在其中，AI Agent或许是最热门的关键词之一。

AI Agent，即“人工智能代理”，是一种能够理解用户指令、自主规划并执行复杂任务，最终达成目标的智能程序。与“一输一出”的传统运营工具相比，其核心优势在于在于“自主性”与“多步工作流”能力：输入一次指令，即可驱动其通过思考、决策、调用各种工具来独立落实一个完整的复杂任务。

观察今年获投企业，一个显著共性是多家服务商都以“AI Agent”为核心定位。其业务普遍集中于内容营销与市场洞察等领域。这类生态服务高度依赖对海量语料的处理与综合推理能力——而这恰是AI Agent技术架构的天然优势所在。

以数里行间（Shulex）为例，作为安克创新、韶音、松下、大疆、倍思等全球化品牌背后的坚实“盟友”，其不仅通过AI Agent提供自动化客服解决方案，还深入介入VOC（消费者声音）洞察，进一步辅助客户优化产品规划。

而同样推出了AI Agent产品的Sandwich Lab，则将重心置于广告营销代理服务上。

其核心产品“Lexi”，能够全流程托管Facebook、Instagram等平台的广告投放任务，覆盖从市场调研、人群定位、创意生成，到广告发布的完整链路，并以类似“量化交易”的方式持续改善转化效果。

此外，市场上也涌现出一批面向特定海外用户触达场景的“特化型”AI代理产品，例如个性化邮件与短信营销、智能在线导购等，进一步丰富了AI Agent在跨境商业中的应用维度。

另一个值得关注的新趋势，出现在物流服务领域。

一批新型物流企业正在海外市场快速崛起，共同构建出以算法为中枢的“灵活履约”范式。

在这个范式里，运力可以被实时发现与撮合、被拆分重组为“微批次”，实现化整为零；最后一公里运输，也能通过众包与弹性车队实现即时扩容；而信息流统筹方面，多元数据的整合与可视化已经成为标配。

概括来说，Oway、Warp、UniUni、ShipBob等新生代物流商具备三大特征：资源高度流动化（运力、仓位、劳动力可随需调配）、决策高度即时化（实时调度与定价）、以及能力的高度可变性（按场景拆解与重组）。

最后，支付领域的新动向也不容忽视。

在政策松绑与市场需求的双轮驱动下，2025年，“稳定币”这一概念强势破圈，在跨境支付领域热度飙升。

作为一种与保值资产（如美元、黄金）挂钩的数字货币，稳定币凭借其近乎即时到账、手续费低廉及无需依赖传统银行结算网络的优势，正在颠覆跨境支付的基本模式。

目前，尽管稳定币在跨境电商支付领域方兴未艾、仍属小众，但已经有部分独立站和电商平台开始接入这种全新的支付渠道。

例如，Shopify与Newegg两大平台已经开始支持稳定币支付选项。另据外媒报道，亚马逊和沃尔玛也正在研究以美元为锚定物，发行自己的稳定币，旨在降低支付成本，并为“以代币形式返现或发放奖励”等新型用户激励工具的落地创造技术可行性。

而回顾今年的融资案例，其中鲲KUN、ApexPay、Obita等服务商，已经开始着手构建适用于跨境电商贸易场景的稳定币支付系统。

虽然，当前这类支付渠道主要服务于B2B电商和大宗采购等商户，但随着电商平台金融基础设施的不断完善，稳定币未来有望在B2C跨境电商领域也实现更广泛的渗透与应用，成为跨境电商生态闭环的一个重要组成部分。

封面来源/图虫创意

（来源：雨果网的朋友们）

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