不同的选品思维，从自身实力量化竞对实力提高选品成功率

亚马逊已经饱和了吗？甚至一些做了五六年的老卖家也经常有这种怀疑，可以肯定地跟你说饱和的是套路不是机会；

为啥说亚马逊没饱和？平台过去5年新增400万卖家是真金白银的数据。但90%的卖家挤在3c类这些头部类目，成熟类目被大卖家占据，新品突围就必须找到蓝海市场。找蓝海市场又谈何容易了？就算发现了某个蓝海市场也会快速被复制，盈利的窗口期逐渐缩短。

也正是因为选品难度不断加大，更加需要不同角度的选品方法。目前大家熟知的选品方法的有：

亚马逊站内选品（BSR选品、NR榜单选品、ABA关键词选品）、站外平台选品（购物平台选品、社媒平台选品）、大数据分析工具选品......

【案例分析】

今天分析一个不同的选品思维，强弱选品-从自身实力角度出发，量化竞对综合实力，找到及分析是否存在适合我做的机会产品。所谓强弱选品就是指我选的品是否被比我厉害的卖家牢牢占据了，如果是那我选择的产品就很难成功了。反之，说明任何产品都有一定的机会能打赢，产品成功推起来的概率也更高。

下面分享一个主营类目【Sports&Outdoors】的卖家店铺为案例进行分析。

输入亚马逊店铺ID，使用卖家穿海的AI“强弱选品”进行查询

绑定后AI会基于六维能力给你评分，进一步选择比我实力评分低，锚定一个想做的或者已经做了有销量的ASIN，还可以筛选具体类目进行选品。

想做新品可以查看新品萌芽、增长势能这两个策略快速筛选，可根据自己的实际情况，比如想做新品可以尝试挑选增长势能下的上升中细分市场筛选；

在AI推荐一大堆机会产品中，从机会指数50%以上、不是周期性产品，近半年上架的指标里筛选出这款防水沙滩垫。

通过选品辅助线快速筛判断各项核心指标都合格，只有新品市场份额不符合，进一步查看其小类垄断情况；

所属细分类目：Sports & Outdoors>>Outdoor Recreation>>Camping & Hiking>>Sleeping Bags & Camp Bedding>>Blanket

前3名listing垄断市场销量17.4%，后面销量较平均，尤其是中腰部和尾部销量月均1000单，新品进入小类TOP100销量占比10%左右；

第1名月销近2w+，天花板上限；第35名月销近千+，第55名有600+左右的销量，市场容量偏中上；

因为所属细分类目里还有冬天的blanket，且进入top100新品均是沙滩户外毯，所以我们不必过度担心这项指标；

先分析看小类Bsr44这款，售价22刀，定价做了差异化，该小类Top100的价格通常在10刀和30刀左右，相对Top3还提供多种图案及尺寸，还有五图里也做了差异化，把户外野餐这个场景也同步展示出来；

再来看看这款Top49，售价6刀左右，很明显靠低价策略打入新品市场，款式尺寸及主图同类其它款并无明显优势。

小类top50这款定价19刀，比20刀区间稍低，款式提供了近30款，尺寸大概有6类可选择，五图中也做了露营户外场景展示；明显可以看出更多款式及尺寸供用户选择。

图片来源：公众号

总结

本次分享我们以主营类目户外运动的卖家店铺为例，拆解了从自身店铺分析出发挖掘到潜力ASIN筛选的逻辑，验证了自身实力分析可作为选品决策的重要维度。大家觉得不错可以把这个选品思维加入后续的选品方法中。

封面来源/图虫创意

（来源：小海）

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