德国OTTO平台开启欧洲化转型，正式向欧盟卖家开放入驻

德国领先的电商平台OTTO近日宣布了一项重大战略调整：平台将首次向德国以外其他欧洲国家的卖家开放入驻。这一举措标志着OTTO正从德国本土电商平台，向辐射全欧洲的综合性电商平台迈进，为布局欧洲市场的跨境卖家带来全新机遇。

打破地域限制：从德国增值税号到欧盟增值税号

在此之前，OTTO的入驻门槛严格限定为“在德国设立并持有德国增值税号”，这一规则让许多希望拓展德国市场的欧洲其他地区卖家望而却步。而此次规则调整的核心，正是打破这一地域限制。

根据OTTO官方公告，平台将实施以下关键调整：

· 支持欧盟增值税号：卖家不再被强制要求持有德国增值税号，可使用其所在国的欧盟增值税号进行注册。

· 扩展KYC审核范围：平台的KYC审核将面向整个欧盟的卖家群体，并统一审核标准，使流程更加规范化。

· 搭建跨欧洲结算体系：卖家收款将不再局限于德国本地银行账户，平台正在完善支持向欧洲各国银行账户进行打款，使资金结算更便捷高效。

逆势增长的数据底气

OTTO敢于做出如此重大的战略转型，背后是其强劲的发展实力作为支撑。即便在德国电商市场整体下滑的背景下，OTTO依然实现了逆势增长：

· 消费者端：过去一年，共有1170万名消费者在OTTO平台完成购物，同比增长3%，其中新增用户达290万。

· 商品规模：平台商品总量同比增长26%，上架商品超过1800万件。

· 卖家生态：平台市场合作伙伴数量同比增长33%，目前已超6500家。如今，OTTO约三分之一的营收来自其市场业务。

这些数据发生在德国整体电商市场同比下滑11.8%的大环境下，充分证明了OTTO平台的用户粘性、市场认可度及其对第三方卖家的吸引力。

坚守品质：并非“低价竞争”的扩张

值得所有潜在卖家特别关注的是，OTTO的欧洲化转型并非以“低价竞争”为手段的规模扩张。平台明确表示，将维持其“准入制”市场模式，所有卖家及其商品仍需经过严格审核后方可上架。

OTTO执行董事会主席Marc Opelt对此强调：“我们未来将逐步取消德国增值税号的限制，核心目标是为消费者提供更丰富的商品和品牌选择。但平台的扩展始终会坚守‘高质量’和‘可持续发展’两大标准。低成本、一次性消费品永远不会成为OTTO商业模式的组成部分。”

这一原则对于卖家而言意味着：

1. 质量门槛：商品质量需符合欧洲消费者的高预期，避免引入低客单价、低质量的商品。

2. 低竞争环境：严格的准入机制有助于避免恶意价格战，让产品品质和品牌实力成为核心竞争力，为优质卖家打造一个相对低内卷的运营环境。

拓展新品类，挖掘市场潜力

除了开放入驻，OTTO还在持续丰富平台商品品类，为卖家开拓更多盈利空间。从今年夏季开始，平台将进一步扩大可销售范围，合作伙伴将能销售不适用19%增值税税率的商品。这其中就包括欧洲市场需求旺盛的：

· 膳食补充剂

· 能源技术相关产品，如太阳能板

在此之前的财年中，OTTO已经率先将药房类产品纳入了可销售范围。

对于跨境卖家而言，OTTO的这次转型无疑是布局欧洲高端市场的一个重要契机。平台凭借其强劲的增长势头、优质的欧洲客群、完善的基础设施升级，以及对优质卖家的扶持和对品质的坚守，为寻求长期稳健发展的欧洲卖家提供了一个极具潜力的新渠道。

随着欧盟增值税号的支持、统一审核及跨境结算体系的落地，欧洲卖家进入德国高端市场的门槛也被显著降低。

封面来源/图虫创意

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