跨境能赚钱的就两种人，你是哪一种-雨果网

跨境赚钱的关键不在努力，而在选对位置。成熟市场已高度内卷，中小卖家硬拼成本与广告，利润稀薄；而东南亚等新兴市场虽增速快，但低价竞争同样激烈。真正出路是先看清自身资源——有供应链和资金可深耕成熟市场，资源有限则应及早布局竞争较弱的新区域。方向比蛮干重要，盲目跟风热点只会耗尽本金。

跨境从业者这几年没赚到钱，不够努力多半不是主因。真正的问题，是你从第一天就站错了位置。

我见过太多卖家，每天醒来第一件事就是盯后台，盯着竞品的价格和自己的广告消耗发愁，生怕哪条链接又掉了排名。图片改了一版又一版，标题里塞满关键词，价格压到自己都心疼，遇上难缠的客户还得忍着脾气把售后做完。忙到凌晨，账算下来还是薄薄一层。这不是运营能力的问题。你只是把所有力气都用在了一个最不该硬拼的位置上。

做了十年，我越来越确定一件事。跨境真正能赚到钱的人，绕来绕去就两种。

在成熟市场硬拼，最后拼的是谁先扛不住

第一种，是在成熟市场里硬拼的人。这条路最常见，也最体面。亚马逊美国站、欧洲五国就是典型，盘子够大，平台也足够成熟。可问题就在这里，盘子大，进来的人也就更多。卖家精灵的数据摆在那儿，中国卖家在美德英法意西这些核心站点的占比已经超过一半，欧洲五国普遍超过百分之五十八。这就意味着，和你抢生意的是身边的同行，也是那些跟你用同一个1688供货商的卖家，大家盯着的其实是同一片货架。

你能找到的货源和打法，同行迟早也拿得到，没人能独占太久。到最后真正决定胜负的，是谁能在成本和细节上抠得更狠，又能熬得更久。更要命的是获客成本一直在往上走。亚马逊站内广告的CPC越来越贵，新品推广动辄吃掉销售额两三成，跑到一半的也不少见。你赚的那点利润，很大一块又花回到了平台的流量上。这条路能走通，但它从头到尾都在劝退中小卖家。

先看市场差的人，赢在没挤进最难的位置

第二种人，是先看市场差、再进去的人。注意，这跟追风口、听消息冲热点完全是两回事。它更像一种判断力，能提前看清一个市场的需求有没有被满足，一个平台的玩法卷到了什么程度，还有那些在国内烂大街的东西，换个地方会不会还算新鲜货。

有人选择在成熟平台里跟同行贴身肉搏，抢那一两个点的利润。另一些人会先把目光放到东南亚。墨腾创投最新的报告里，2025年东南亚电商平台的交易总额到了1576亿美元，同比涨了22.8%，是五年前的近三倍。泰国和马来西亚一年涨了百分之五十上下。这种增速，在成熟市场你做梦都见不到。

但我必须把另一半真话也讲清楚，不然就是骗你。东南亚不是天堂。Shopee、Lazada、TikTok三家已经吃掉了平台交易额的98.8%，单件快递的收入掉到只有0.59美元，低价绞肉机一点不比亚马逊温柔。看到市场差顶多算拿到一张入场券，离稳赚还差得远。进去之后该干的活一样不少，产品要上，链接要反复打磨，平台大促也得陪着一起熬。数据出来之后，你还得接着判断这个品能不能做下去，要不要往这个方向继续投钱。只看到机会、后面接不住，机会照样从你手里漏掉。

所以这两条路谈不上谁高谁低，要紧的是看哪条适合你自己。

你手里要是有供应链、预算和成熟团队，在成熟市场慢慢磨细节是对的，你扛得住这种消耗。但如果你资源没那么厚，还非要挤进最卷的地方跟巨头比谁烧钱久，那基本就是拿自己的本金，去给平台和服务商交学费。

真正让普通卖家垮掉的，是没想清自己走哪条路

真正让普通卖家垮掉的，很少是某一次选品失误。更多时候，是你根本没想清楚自己要走哪条路。你在最卷的红海里硬耗着，心思却又总被各种新平台新项目勾走。有人告诉你TikTok Shop要在北美发力，你立马心动了。确实，TikTok把超过一半的新招聘岗位押在了只贡献两成多GMV的北美，西进的决心是真的。过段时间又有人说Temu和Shein被关税和小包政策打得销量暴跌，你又开始慌。你像个赶集的人，哪个摊子热闹就往哪挤，一年下来碰了不少东西，最后没一件真正做完。

方向和执行从来不是二选一。方向定的是这份辛苦到底值不值得，而能不能撑到赚钱那天，要看你的执行。这两样里少了任何一样，你忙得再狠也攒不下钱。

你现在最该做的事其实很简单。先安静下来，把自己的供应链、现金流和团队执行力老老实实过一遍。然后老实回答一个问题：以你现在的家底，到底该在成熟市场死磕，还是该提前去找那些还有空隙的市场。

想清楚这件事，比你多上十个新品都值钱。别一听到机会就冲。先弄明白自己在走哪条路，再一步一步走下去。

封面来源/图虫创意

（来源：欧洲跨境之路）