亚马逊广告活动怎么建？SP、SB、SD 创建前的 7 项准备-雨果跨境

亚马逊广告活动可以在卖家后台、广告管理工具或经亚马逊官方授权的ERP工具中创建。后续的数据能否解释清楚，通常取决于创建前是否已经定好商品、目标、投放对象、预算和命名规则。新手可以先从一个主推ASIN开始，先建一组SP自动投放和一组SP手动投放，再根据品牌素材和受众计划评估SB、SD。本文对照亚马逊广告产品介绍及相关系统在2026年5月更新的广告活动教程整理。广告类型的可用性、可选定向和素材要求，受站点、类目、账户权限与商品状态影响，创建页给出的提示应作为最终依据。

先把广告活动和广告组分清

广告活动负责较大的设置，例如广告类型、每日预算、起止日期、竞价策略和广告位设置。广告组放在广告活动下面，用来承载推广商品和投放对象。投放对象可以是关键词、商品、类目，也可以是系统给出的自动匹配或受众选项。

只要两个商品的目标、预算或后续调整方式不同，就先分到不同的广告活动。需要给同一活动里的商品分开看词、出价或搜索词时，再拆广告组。

相关系统的广告活动页支持新建SP、SB、SD，也能继续下钻查看广告组、推广商品、关键词、非关键词投放和搜索词。创建前先把结构想清楚，后面复盘时才知道每一笔花费来自哪条路径。

亚马逊广告活动怎么建？SP、SB、SD 创建前的 7 项准备

图片来源：应用截图

创建前的7项准备

1. 确认站点、广告账户和操作权限

先进入目标站点的广告控制台，确认账户能创建哪几种广告。SP、SB和SD的开放范围与账户资格、品牌状态、商品类目有关。看到创建入口再安排素材和测试计划，会更稳妥。

如果由运营、广告投手或服务商协作，还要确认谁有创建、调整预算、修改竞价和查看报表的权限。权限不清楚时，广告建好了也可能没人能及时暂停或调整。

亚马逊广告活动怎么建？SP、SB、SD 创建前的 7 项准备

图片来源：应用截图

2. 选定首批推广商品，并检查商品页是否能承接流量

首批广告不用一次覆盖整个店铺。选一个主推ASIN，或选择定位、售价区间和库存状态相近的一小组商品：

ASIN、SKU和变体关系；

当前售价、促销安排和可售库存；

标题、主图、要点、A+页面与评价展示情况；

商品是否正常可售，以及站点页面是否与广告计划一致。

广告把买家带到详情页，详情页再承担理解商品和下单的工作。库存紧张、售价即将变化、页面还在修改的商品，适合先处理页面问题，或从首批推广商品中排除。

亚马逊广告活动怎么建？SP、SB、SD 创建前的 7 项准备图片来源：亚马逊详情页

3. 给每个广告活动写一个具体目标

新建时先写清这次投放要回答什么问题。例如：新品需要积累早期搜索词，主推款需要覆盖一批已经确认相关的核心词，品牌页面需要导入流量，或某个商品需要测试竞品详情页上的商品投放。

为了找词而开的SP自动投放，应重点看它匹配到了哪些搜索词和商品。为了守住一组已验证关键词而开的SP手动投放，需要看这些词的点击、订单和花费。一个广告活动同时承担找词、测图、推新品和清库存，后续很难判断该调哪一个参数。

目标旁边再写一个复查日期，给广告获得展示、点击和归因数据留出时间。

亚马逊广告活动怎么建？SP、SB、SD 创建前的 7 项准备图片来源：应用截图

4. 选择合适的广告类型，不急着三种同时开

SP适合把商品直接放进搜索结果和商品详情页相关位置。它有自动投放和手动投放两种入口。自动投放由系统按紧密匹配、宽泛匹配、同类商品和关联商品等方式寻找流量。手动投放可以按关键词或商品设定投放对象。

SB更适合已经准备好品牌展示信息和落地页的卖家。创建时还要选择活动目标、设置品牌广告组，并核对广告素材。品牌名称、品牌标识、推广商品、落地页与图片或视频素材，应在创建前完成校对。

SD的创建过程通常包括广告活动基础信息、广告组、推广商品和投放内容。准备SD时，先决定测试商品定向还是平台提供的受众相关选项，再确认推广商品和落地页。

第一轮可以把SP用于获得基础的商品和搜索词反馈。SB、SD留给已有明确品牌素材、落地页和目标受众计划的项目。

亚马逊广告活动怎么建？SP、SB、SD 创建前的 7 项准备图片来源：应用截图

5. 提前整理定向清单和排除清单

广告活动创建页不会替卖家判断哪些词值得投、哪些商品值得测试。创建前至少准备一份表，列出投放对象、匹配方式、初始竞价、投放理由和后续要关注的信号。

SP自动投放不需要手工填写关键词，但仍应单独命名，方便以后从搜索词报告中整理可用于手动投放的词和ASIN。SP手动投放可以把关键词投放与商品投放分开建，避免两类流量混在同一组里难以判断。

同时准备一份初始排除清单。明显不相关的品牌词、规格词、用途词，或确定不想触达的商品，可以在适用的广告类型和层级中设置否定。

亚马逊广告活动怎么建？SP、SB、SD 创建前的 7 项准备图片来源：应用截图

6. 设定每日预算和初始竞价参考

预算是广告活动级别的限制，竞价通常落在更具体的投放对象上。先写出测试周期内计划投入的金额，再换算为每日可用预算，并给后续调整留出余地。

初始竞价可以参考创建页提供的建议区间、同站点历史数据和关键词的重要程度。历史数据不足时，先用保守的测试值，重点观察是否获得有效展示、点击和搜索词数据。

若账户需要统一控制SP花费，还应检查账户层面的预算上限设置。账户级控制和活动级预算同时存在时，建新活动前先确认谁负责维护它们。

亚马逊广告活动怎么建？SP、SB、SD 创建前的 7 项准备图片来源：应用截图

图片来源：应用截图

7. 固定命名规则，保留启动时的记录

广告名称应当让团队一眼看出站点、商品、广告类型、定向方式、目标和建立日期。例如：US_ASIN-SP-AUTO_测词_202608。

同一规则也用于广告组名称，广告组中再补充关键词或商品投放的区分。

启动前保存一份记录，至少包括推广商品、开始日期、预算、竞价策略、投放对象、否定项和商品页当前状态。之后看数据时，才能知道变化来自页面、售价、库存、预算还是投放设置。

亚马逊广告活动怎么建？SP、SB、SD 创建前的 7 项准备图片来源：应用截图

在系统或卖家后台实际创建的顺序

1. 选择SP、SB或SD
2. 填写广告活动名称、每日预算、起止日期和可选的竞价设置
3. 建立广告组并添加推广商品
4. 按计划添加自动投放、关键词、商品投放或受众相关投放内容
5. 为SB核对品牌素材和落地页，为SD核对推广商品与投放内容
6. 检查否定项、命名、预算和状态后再启动

部分广告活动页还支持复制已有广告和批量创建。复制适合结构已经验证、商品与投放目标相近的场景。复制后仍要逐项检查商品、预算、日期、定向和素材。

新手建活动时容易遗漏的三件事

第一件是同一个活动里放进太多目的不同的商品。活动级预算和调整动作会影响它们全部，最后很难确定哪一个商品真正需要调整。

第二件是把自动投放和手动投放混在一个分析口径里。自动投放用于发现搜索词和商品机会，手动投放用于验证已经选定的对象。分开命名、分开复盘，动作会清楚很多。

第三件是只记录预算，没有记录商品页状态。广告开始后，售价、优惠券、库存、主图或变体关系发生变化，数据可能随之变化。把这些时间点记入启动记录，复盘时可以少做许多无依据的判断。

常见问题

Q1：新手第一次建广告，先开SP、SB还是SD？

如果商品页、库存和预算已经准备好，通常可以从SP开始。SP自动投放能帮助发现匹配到的搜索词和商品，SP手动投放能承接已经确认要测试的关键词或商品。SB、SD适合放在品牌素材、落地页和对应投放计划已经齐备之后。

Q2：SP自动投放和手动投放要放在同一个广告活动里吗？

建议分开。两者的投放来源、搜索词分析方式和后续调整动作不同。单独设置活动名称和预算，能让复盘更直接。

Q3：SB和SD创建前比SP多准备什么？

SB通常需要准备品牌展示相关的素材和落地页，并在创建页核对活动目标与广告组配置。SD需要更早确定推广商品和投放内容。两者都应以账户实际可用的设置项为准。

Q4：广告创建后，什么时候开始调整？

先确认广告已启用、商品可售、预算与竞价能获得基础流量。再结合归因周期和目标复查日期看数据。看到少量点击或某一天的波动时，先保留记录，不要立刻同时调整预算、竞价和定向。

封面来源/图虫创意

（来源：小U跨境实操）