免费参与·100+跨境活动
免费下载·4000+跨境资料
免费学习·2000+直播课程
免费加入·15万+卖家交流群
2026-09-20 11:03
最近，有卖家发现，亚马逊广告后台出现了一个正在测试的新功能——全渠道广告活动。
图片来源：亚马逊
从目前测试的功能来看，这次变化值得卖家关注。因为它和过去卖家熟悉的广告投放逻辑不太一样。
以前做广告，基本是卖家自己决定：开SP还是SB？哪些关键词重点投？展示广告要不要开？广告投多少预算？不同广告活动之间，预算怎么分配？
然后根据广告报告，人工进行调整。
而全渠道广告活动的思路，是把这些原本需要卖家自己完成的工作，进一步交给系统。卖家负责提供产品、预算、素材和投放时间，至于投什么广告、怎么分配预算、触达什么人群，以及后续如何优化，则更多交给AI完成。
按照目前测试功能的说明，全渠道广告活动的核心逻辑，可以简单理解成：一个广告活动，自动覆盖搜索、展示、视频等多个广告场景。也就是说，卖家不再需要完全按照广告类型，把预算拆成一个个独立的广告活动。
系统会根据消费者所处的购物阶段，自动选择合适的广告形式进行触达。
这其实和亚马逊近年来不断强调的全漏斗广告思路是一致的。亚马逊官方一直在推动广告从单一的需求向覆盖用户整个购买旅程转变。官方也明确提到，用户的购买路径已经越来越碎片化，因此品牌需要在认知、考虑和购买等不同阶段进行触达。
图片来源：亚马逊
全渠道广告活动的核心在于，卖家只需要提供几个基础条件：产品 + 预算 + 素材 + 投放时间。
剩下的事情，由系统AI根据数据进行自动决策。
包括：
投放什么广告形式
预算如何在不同渠道之间分配
寻找什么样的人群
不同阶段如何触达消费者
根据广告表现持续调整投放
也就是说，卖家不再只是告诉亚马逊：我要投这个关键词。而是告诉系统：这是我的产品，这是我的预算，这是我的素材，我希望在这段时间获得更多消费者触达。
然后由系统决定具体怎么投。这也是这项功能最值得关注的地方。
不过这并不意味着以后卖家什么都不用管了。
恰恰相反。AI接管投放，不代表卖家可以不管产品。因为系统能够自动做广告决策的前提，是你能够提供足够完整、足够高质量的信息和素材。
目前测试中，这一点表现得非常明显。全渠道广告覆盖的场景更多，也意味着对素材的要求更高。
过去一个SP广告，核心可能还是搜索结果中的产品信息。但现在如果同时涉及搜索、展示、视频等不同场景，广告素材就必须能够适配更多展示环境。
如果图片、视频等素材准备不完整，那么能够参与的广告场景也会受到限制。素材少或者不完整，能够覆盖的广告位就越少。
所以，对于准备尝试全渠道广告的卖家来说，素材要准备到位。
当广告系统越来越依赖AI进行素材生成、内容理解和广告优化时，卖家在亚马逊站内留下的各种文案内容，就可能成为AI理解品牌和产品的重要信息来源。
所以卖家的listing信息，包含标题、商品亮点、五点、产品描述等信息，需要尽可能清晰地告诉系统：你卖的到底是什么产品？解决什么需求？适合什么用户？有什么核心卖点？
同时，需要注意listing信息需要保持一致性。如果一个产品标题写的是一套逻辑，A+是另一套逻辑，旗舰店又是完全不同的表达，图片和视频还在讲另外一件事情，那么AI在生成广告内容时，也可能面临信息不一致的问题。
所以接下来卖家需要关注的一个变化是：Listing、A+、旗舰店、品牌故事、图片和视频，不应该再被当成一个个独立的内容模块。而应该逐渐形成一套统一的信息：让AI能够更清晰地理解：我是谁、我卖什么、我的产品有什么特点、适合什么人。
对于很多卖家来说，全渠道广告活动还有一个非常现实的门槛。据小匠了解，该功能最低日预算为200美元。而且预算可以往上调整，但无法低于这个门槛。
因此，这并不是一个适合所有卖家拿来“低成本试试”的广告功能。同时，目前测试功能还要求卖家完成品牌注册，并支持一次添加多个ASIN，官方建议一次选择3个产品。
这也意味着，它更偏向于：有一定广告预算、有品牌基础、有多个产品可以同时推广的卖家。
以下几类卖家建议可以试试
1、 有一定利润空间的产品
因为最低日预算达到200美元，所以需要卖家能够承受一定的广告投入。
2、 有完整素材的品牌卖家
图片、视频、A+、旗舰店等内容比较完整，更容易覆盖不同广告场景。
3、有多个ASIN的品牌
目前支持批量添加多个ASIN，官方推荐一次选择3个产品。对于已经形成产品矩阵的品牌来说，更适合测试这种多渠道、跨产品的投放方式。
4、希望降低人工广告管理成本的卖家
如果一个团队每天需要花大量时间调整广告，那么这种AI自动化投放模式，可以尝试下。
全渠道广告活动目前仍处于测试阶段，具体开放范围、功能规则以及最终表现，都可能继续调整。
封面来源/图虫创意
（来源：董海温）
闽公网安备35020602003453号