16万冻结谈到1.6万｜GBC×Birkenstock围剿案复盘-雨果跨境

16万冻结谈到1.6万｜GBC×Birkenstock围剿案复盘

近两年，不少跨境卖家被GBC盯上。有个卖家的遭遇，特别憋屈：店铺上架过一双Birkenstock，售价29.9美金，仅仅出了一单，账户直接被冻结，冻结金额16万美金。

卖一单29.9，冻16万。谁看到这个数字都会慌。

后面我们才查清，这一单根本不是真实买家，是律所安排的钓鱼单。对方下单、收货、固定全套证据，拿着材料向法院申请TRO。卖家账户资金当场冻结，一分钱都没法动用。

这就是GBC联合Birkenstock近期围剿卖家的惯用套路。今年J&P集团已经接手多起同类案件，今天拿这个案例完整拆解，说说16万是怎么谈到1.6万的。

冻结金额太高，盲目去谈很难拿下。

初次沟通，我们先核实冻结金额、店铺销售情况，再做案件评估。TRO和解空间，要看侵权情节、对方证据链、店铺经营数据，综合判断才有方向。冻结额度越高，越不能瞎谈。你着急压价，对方反而判定你可谈空间大，报价咬得更紧。

尤其是GBC，常年批量处理维权案件。卖家自己单独沟通，信息差差距很大。J&P律师接手后，第一步不是直接砍价，而是完整评估案件：①厘清侵权事实：仅成交一单，属于钓鱼取证，客户不存在主观侵权意向②核验对方证据完整度：逐一对下单记录、物流、商品页面材料③区分资金：分清冻结16万里，涉案营收和正常经营资金④参考同类判例：摸清同类型案子过往和解区间，掌握对方报价习惯

评估到位，谈判才能抓准重点。一单29.9美金的销量，属于偶然中招，并非以此盈利。整个谈判都围绕这个核心事实展开。

顺带一提，低额度冻结案件我们也处理，很多冻结金额不高的案子，几百美金就能和解。但这个案子冻结基数大，贸然沟通风险很高，只能稳步推进。

七个工作日，多轮拉锯谈判

接案后我们先跟卖家同步清楚：律师费明细、需要配合的事项，全部提前说明。谈判策略上，律师优先选择直接电话对接对方律师。

为什么优先打电话？邮件来回沟通，一轮就要一两天，僵持的时候拖两三周很常见。电话沟通顺畅的话，短时间就能摸清对方底线。

之后案件正式移交律师处理。TRO案件进度，取决于原告律师的回复速度，多数情况7个工作日内会给到反馈，周期拉长也属于正常。等待的过程卖家很难熬，我们会同步实时进度，不让客户盲目等待。

但主动沟通，不代表谈判轻松。GBC处理这类案件经验充足，一开始报价很高。律师没有直接接受，持续多轮协商：摆事实：只有这一单钓鱼订单，卖家没有主动侵权，同步销售记录、库存、店铺流水佐证销量体量；给合理方案：在可控区间内给出和解报价，给到对方协商空间。

经过多轮协商，GBC最终松口：1.6万美金和解。

16万冻结，1.6万和解，相当于一折拿下。

卖家听到报价第一反应：能不能再往下压？律师给到建议：接受和解，稳妥落袋。

理由很实在：从16万谈到1.6万，已经让出很大空间，基本贴近对方底线；TRO和解有窗口期，如果一直拖延，对方可以撤回当前报价，重新谈判的价格大概率更高；这个金额放在高冻结案件里，已经是不错的结果，继续压价，谈判容易直接破裂。

原话是：再往下谈，案子容易谈崩。

听从专业意见，合适时机及时收尾。后续流程推进就很顺畅：确认律师费、签署相关文件、接收和解协议、签字提交、申请资金解冻。

最后给各位卖家几句实在提醒16万谈到1.6万，结果看着亮眼，但更值得大家重视这些点：

无意侵权，不代表可以免责，但也不等于无路可走。一张钓鱼单踩坑，换谁都会觉得委屈。法律看的是侵权是否成立，不是主观感受。反过来，如果侵权情节轻、证据对我们有利，谈判空间真实存在，重点是把事实清晰、完整传递给对方。

TRO案件，比拼的是信息储备和谈判经验。GBC的报价节奏、让步节点、可接受价位，都有固定规律。律师的价值，就是熟悉对方谈判逻辑，清楚什么时候电话沟通、什么时候发函、什么价位适合签约。这些判断，来自大量案件积累。

冻结金额高，不代表没有解决办法。但搁置不理，只会局面恶化。账户冻结之后，资金和店铺运转都会卡住，越早介入评估，手里筹码越多。一旦拖到缺席判决，基本很难挽回。

还有一点：不要轻信打包票的承诺。TRO案件结果，受案情、证据、对方策略影响。一上来就笃定承诺和解金额的，大家多留心。合规处理流程，一定是先评估、再出方案、持续同步进度。节奏不快，但是稳妥。

最近几年，TRO诉讼已经很常见。平时多做好风险排查：listing文案、产品图、货源渠道，能规避的提前规避。

真的不幸踩坑，找对服务商、尽早介入、听从专业方案。不清楚自己案子有没有谈判空间、和解大概区间，可以先来做案件评估。评估清楚，再做决定，心里才有底。

账户里面冻结的，都是实实在在的资金。

如果你需要，我再单独出一版更短、适合小红书首图+短笔记的精简版本。

编辑：（江同）

封面来源/图虫创意

（来源：J&P）

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