居然有公司识破了亚马逊的“电商游戏规则”，曾问鼎美国站TOP1-雨果网

雨果网从外媒近日报道中了解到，亚马逊几乎成了网购的代名词，而纽约皇后区一家保健品及美容产品电商公司Pharmapacks通过不断调整产品价格，为消费者提供最佳的交易，从而主导电商游戏。他已经借打折产品让交易额达到了数百万美元。

居然有公司识破了亚马逊的“电商游戏规则”，曾问鼎美国站TOP1

该平台联合创始人Andrew Vagenas说：“公司系统每45分钟改一次价格，无论系统提高价格还是降低价格，市场需求都提高了，产品也卖得更好。每当拿到供应商的优惠价时，我们都是直接把这部分优惠转给消费者，这也就是我们商品价格能降下来的原因。”

2010年，Andrew Vagenas同四位好友一起启动了Pharmapacks，在这之前他在纽约布朗克斯区经营一家药店。但当决定开始网上销售时，他对电商和科技一无所知。不过只用了短短6年内，该公司就成了亚马逊美国站上最大的卖家，每天寄出的包裹数量超过2万件。

Vagenas说：“目前公司市值1.3亿美元，预计今年底将达到1.6亿美元，明年将达2.8亿美元，而在未来的3到4年内，我们的市值将达5亿美元。”

Pharmapacks的电脑系统能识别热门产品，越多人买该产品，系统就会不断调整，直到达到最佳价格为止。Vagenas说：“我们建立的系统能自动组织好各个过程，让我们知道要上什么产品，投放多少数量等。”

Pharmapacks并不是亚马逊上唯一一个吸引消费者的卖家。潮流单品低价销售一直以来都是亚马逊某些卖家的策略，如洛杉矶造型师Ali Levine。

她热衷从折扣网站找便宜货，批量购买，再混搭高端产品，降低产品价格，让消费者觉得这是最佳的交易。

Levine说：“‘折扣’这个词的意思已经变了，现在意味着产品‘便宜又别致’，我设计用的材料大部分是折扣产品，再搭上一件设计师产品，关键还是看你怎么搭配。我客户有的是名人，她们相信我，也相信我的眼光，无论我给她们搭配的是设计师产品还是亚马逊上淘的便宜货，只要搭配得好，他们就没有什么怨言。”

说到网购，零售分析师Hilta Herzog建议消费者不要急于购买，“亚马逊认为消费者没时间，只想快速购买产品满足需求，但‘buy now’的折扣产品的价格并不总是最低的，而是相对最佳的价格。”她说，相比其他网上商店来说，‘buy now’折扣价格相对较低，但“如果有时间的话，可以看下不同卖家的价格，”或许能找到更低的也不一定。

亚马逊成功的秘诀是合理价格再加上方便客户购买，所以也难怪像Pharmapacks这样的卖家能因此制定电商技巧，获得成功了。而且，Vagenas表示将仓库扩大到目前的5倍，目前仓库是3万平方英尺。（编译/雨果网方小玲）