揭秘跨境电商《极客营》：追求卓越，用工匠精神做跨境

当30多个月销百万美金大卖家齐聚一堂，施展选品的十八般武艺，会是怎样的满天星？头脑高温发热、思想升华，并略有鸡血沉淀，还有十分满足，就像这样！

“脱离了产品谈黑科技，都是扯淡”

“大多数工厂都在制造垃圾，但是我们不能卖垃圾”

“选品最佳突破方向，就是工艺设计”

“谁掌握了信息，谁就能赚第一波钱，但是不会有沉淀”

“毛利低的产品，不要放弃”

“深圳卖家，选品要跳出深圳”

“跳出产品本身，找适合买家买的，就能赚钱”

“产品运营一定会越来越专业，选品不再是秘密”

“小卖家从通用类产品摸索，不要讲供应链”

“营销再好，产品不好，就是坑”

“库存都是因为爆款,过时的爆款”

雨果网获悉，在7月29号，由易仓科技主办的第一期跨境电商《极客营》上，金句不断涌现，一群热爱钻研产品的跨境电商Geek深度思考中。

一、跨境电商极客营

跨境电商极客营(以下简称极客营)的想法来自于易仓科技（易仓科技主要提供跨境电商ERP，海外仓WMS，专线小包TMS软件服务），其历经4年沉淀，接触了一大波深耕某一领域并有独到见解的大中型跨境企业，同时了解到他们也都有着自己的“难言”困惑，极客营应运而生。“追求卓越，用工匠精神做跨境”正是极客营宣扬的理念。

极客营坚持为跨境极客们提供一个舒心的环境来释放疑惑、分享经验。

别出心裁的换书环节作为暖场（与会者人手一本不同的书，可以和在座任意其他人进行交换）,Geek们迅速进入状态。

自由式晚宴，Geek们交流更加的畅通，一直持续到晚上10点，大家的探讨已经不局限于产品，扩展到了到团队管理，数据KPI等等。

二、极客的无私分享

巨匠们亲谈自己在百万级别是如何在产品方面扩大利润空间、实现弯道超车的。

脱离了产品的黑科技，都是扯淡

巨匠夏昭呼吁卖家们一定要重视产品，特别是工艺设计的完善，产品开发过程中要重视买家的第一视觉感受。现在基本上所有工厂都忽略了工艺设计，只有电子工程师，没有工艺设计师。

做产品要有自己的方式

巨匠魏巍则强调卖家在产品开发中要找到适合自己的方式，毛利低的产品不要放弃，可以先尝试减少采购成本、物流成本。整体评分差的产品不要轻易放弃，整个品类评分低但仍有出售的产品大多数是刚需产品。

三、极客的思绪战场

在互动环节，Geek们相互答疑解惑，纷纷说出自己在产品领域的一些“疑虑”，其他产品Geek也根据自己的专长献计献策、权衡利弊。

Q:“工艺设计是否要外包？”

A:“绝大多数可以外包，但是自己的工艺设计师和销售最好参与进去，销售可以把工厂设计的几种模型发给买家看，让买家做选择，然后自己的工艺设计师根据买家建议对产品做调整。”

A:“中小卖家不要去轻易尝试工艺设计，我做过一款产品，开模要20万，结构设计、电路设计等一整套下来要60万，起订量至少5000个，成本太高，好不好卖还是未知数。”

Q：“深圳卖家，不要局限在深圳？”

A：“我觉得卖家们眼光可以远一点，跳出深圳，虽然电子产品流量很大，但是除了3C，还有很多产品也卖得很好，比如乐器、生活工具，利润高、售后少。”

A：“我坚信深圳有一些好的产品，08年起我自己也一直在深圳，一直专注于做一款产品，因为未来的市场一定会越来越专业化，选品将不再是秘密，而是可以交流学习的。”

Q：“营销手段打造的爆款是不是出路？”

A: “营销手段确实能打造很多爆款，之前我们只关注营销，忽视了产品，客户的差评反馈过来后，我们还备有很多货，最后卖不出去，造成一整个仓库都是爆款，旧的爆款。”

A：“但是在产品设计阶段，很多点是需要营销去配合的，1 是看平台的销量评论收藏，2 是参考卖得好的同类产品的好元素做二次开发，3 是观望国外时尚潮流，4 是邮件营销调查。”

Q：“看似有利润，但是仔细算算，我们是不是都在跟亚马逊打工？”

A:“平台和卖家的目的都是一样的，都是为了赚钱，最主要的是让平台能为我所用，而不是成为平台的搬运工，所以要有平台广告数据分析、避免烧钱竞争，第二个就是减少物流成本、增加利润。”

A:“塑造品牌能很好增加自身灵活度，减小对平台的依赖，同时增加资金的使用效率，包括对上下游资源的管理，这都能让我们在平台上更加游刃有余，”

A:“不赚钱的事情就是耍流氓，采购成本、物流成本、平台佣金都是可以预见的，我们不赚钱是因为产品设计时成本把控没有做好，跟我们是否在给亚马逊打工，给欧美政府打工是没关系的”

此外，Geek们就工厂转型的供应链管理优势、产品数据模型、市场调研方法、产品库存周转率等问题展开了深入研讨，在此就不一一枚举。

四、极客摔过的坑

在失败案例分析环节，每个Geek都拿出自己选品失败案例来进行小组分析讨论，同时选出一些非常经典的案例上台分享，为其他Geek提供经验借鉴。

失败案例1：因为工厂生产包装，自己没有拆卸，忽视了知识产权，结果产品的一个小包装袋上有微软logo，某Geek近40万货被海关扣了。

经验总结：一定要注意知识产权，特别是一些知名品牌的。当产品发生产权纠纷时，一定要有专业法务人员对打官司费用、赢面大小进行评估。同时也可以采取一些补救措施，比如：向有授权的公司要授权等。

失败案例2：有自己工厂，率先研发，还专门设立了海外仓，却忽视生命周期、最后竞争激烈，某Geek最终只能痛砍ebay排名前几的蓝牙耳机SKU，滞销的货也用了一年多才处理完。

经验总结：如果并不满足于只赚快钱，就必须形成一些核心竞争力，如专利壁垒、价格壁垒，别人怎么算做这款产品都要亏本，而你却还能有15%左右的利润。同时控制库存，建立销量数据分析图表，及时调整库存。

此外，还有忽略市场调研，大量电脑配件滞销；差的电路方案，电器起火被投诉.......各种真实失败案例，Geek们一起用摔过的坑来点亮前进的路。

五、跨境极客情怀

这就是跨境电商《极客营》，主张同级别的卖家自由交流，相互答疑解惑.......就算是巨鳄赞助商，也纷纷掏出干货，云途物流普及怎么样用邮包的价格享受专线服务，World First解析怎么样在收款时减少汇损。

跨境电商是一个丰富且精彩的生态圈，包含货源、平台、卖家、软件、推广、支付、物流、保险、税务、清关等环节，其中的核心环节就是卖家，从订单产生到货物交付的所有环节，卖家都有参与其中。

纵观跨境电商行业，有多少英雄好汉天生奇才也极其勤奋但却两手空空？

有多少大卖家空有惊天销售额却薄利寥寥？

跨境电商必出精品、天道酬勤的正道在何方？

而跨境电商《极客营》的推出，正是为了与各路坚持商道的卖家一起，用工匠之心做产品，用极客精神做服务，让世界爱上中国制造。

下一期跨境电商《极客营》将围绕“海外仓”进行，将有一大波坚持自建海外仓的大卖家直接对话第三海外仓，相互取经论道。更多信息关注易仓科技微信公众号。