【旺季专场】Lazada：想要深入一个市场不如先从了解当地旅游开始

8月19日，2016雨果网跨境电商大会（点击进入>>2016雨果网大会专题）在厦门国际会展中心盛大召开。逐渐迎来下半年销售旺季，卖家所入驻的主流平台都会有哪些动作？应该在哪方面多下功夫才能争取到更好地转化率？在平台圆桌中，主流平台的负责人给出了详细的分享，其中，Lazada平台的分享整理如下。

迎接旺季，Lazada多方位推广、优化

Lazada跨境招商总监Tommy分享到，针对旺季来临，一方面，Lazada会做不同的推广，包括电视机、电台、Facebook等渠道，他表示，Facebook在东南亚是非常受欢迎的。除此之外，Lazada在泰国的地铁里面也做了广告。第二方面，Tommy表示，Lazada平台界面也在实时的更新优化，包括平台上的回复系统。他谈到，近期可能有些卖家觉得Lazada比较慢，那是因为平台在更新，为了帮助卖家在旺季获得更多的销售。第三方面是培训。Tommy支持，Lazada每个月都会有不同的培训，会告诉卖家哪个品类比较热卖。

热门品类及东南亚市场挖掘

Tommy分享到，平台最近比较火的类目为户外用品、运动用品、家具类和玩具。这几个类别是增长非常迅猛的。

另外，他谈到，Lazada平台致力于本土化上的提升，因为在东南亚做电商，没有专门的团队在当地是很难的，所以他们也已经在当地设立了办公室，而且都是让当地的人去处理所有的事情。从另一个角度，Tommy建议卖家去东南亚旅游一下，这样卖家就可以感受到当地的市场。Tommy指出，新的地方面对新的产品需求，如果还是以旧的思维，恐怕80%会遇到问题。他认为，首先要调查一下当地市场，才更好发掘机会。

Lazada的物流优势分析

针对物流方面，Tommy谈到，Lazada有自己的物流LGS，其中他谈到了三点优势：一是效率，他指出，平邮到东南亚具体地址可能要大概20到30几天，而LGS大概是10天。第二方面，LGS负责解决清关问题。在东南亚，如果海关把产品扣住，往往就拿不出来了，因为东南亚政府有相关规则。第三方面，LGS负责国内配送，LGS收到货就相当于客人收到货。

Tommy指出，很多卖家说LGS贵了差不多30%左右，但清关方面、风险问题，还有国内配送的问题都是很大的困扰，花费更多一些的费用也是有所价值。他还谈到，Lazada将会发一个电邮给一些现有的Lazada卖家，10月份、11月份、12月份旺季的时候会有免费配送的扶持。