旺季备货别只怕断货：亚马逊长期仓储费，正在重新计算卖家的利润

为什么写这篇文章？

我一直记得2023年的一件事。

当时朵柔毛巾的“长公主”刚在深圳创业。十二月，她请我吃饭，见面就问我：“旭哥，为什么我这个月信用卡扣了39万，亚马逊却没有回款？明明卖了那么多货，怎么最后还倒扣了39万？”

我打开后台仔细检查，最后发现问题出在长期仓储费。

他们为了旺季提前备了大量库存，可能是运营经验不足，也可能是对销量预估得过于乐观。旺季确实卖了不少货，但剩下的库存进入超龄收费阶段以后，仓储费用直接吃掉了前面的利润。

其实几乎每年到了12月、1月，都会有卖家来找我，问库存应该怎么清、广告应该怎么开、继续降价还是直接移除。

我们做企业服务给客户核算利润的过程中也发现：广告通常是吃掉利润的第一大因素，而长期仓储费，已经成为很多卖家最容易忽略的第二大因素。

所以今年我准备把这件事提前半年讲清楚。结合亚马逊2026年更新后的超龄库存政策，把正常仓储费、超龄库存附加费以及清库存的处理方法，做一次完整梳理：

仓储费到底是怎么计算的？库存即将超龄时，我们又应该怎么处理？

毕竟，旺季备货不能只算准备卖多少货，还要提前算清楚：如果没有卖完，最后会付出多少成本。

01先把政策时间说清楚

我看到不少媒体在说，亚马逊从7月8日开始执行新的长期仓储费政策。这个说法并不准确。

目前这套超龄库存附加费结构，是从2026年1月16日开始执行的，并不是从7月8日开始。7月8日只是今年部分旺季促销活动开放提报的时间，传播过程中把两个时间点放在了一起。

亚马逊现在也不再使用Long-term Storage Fee这个名称，而是统一称为Aged Inventory Surcharge，中文可以理解为“超龄库存附加费”。

名称虽然变了，但是逻辑很清楚：

FBA是用来完成订单履约的，不是让卖家长期存放货物的仓库。库存周转越慢，占用仓库的时间越长，卖家承担的费用就越高。

02长期仓储费怎么计算？

目前美国站超龄库存附加费标准如下：

181—270天的前三档，目前不适用于服装、鞋靴、箱包、珠宝和手表类目。但是进入271天以后，相关卖家仍然需要检查后台实际收费。

商品的单件体积可以这样计算：

单件体积（立方英尺）＝包装长×宽×高÷1728

注：这里的长、宽、高使用英寸，并且要按照亚马逊后台记录的包装尺寸计算。

181—365天库存的费用公式为：

超龄库存附加费＝超龄库存数量×单件体积×对应库龄费率

366天以上的费用，则需要分别计算体积费用和单件费用，再取较高值：

366—455天费用＝两者取高：库存体积×$6.90，或者库存数量×$0.30

456天以上费用＝两者取高：库存体积×$7.90，或者库存数量×$0.35

例如100件商品总共占用10立方英尺：

· 181—210天，附加费为5美元；

· 241—270天，附加费为15美元；

· 271—300天，附加费上升到54.50美元；

·366—455天，体积收费为69美元。

而且这笔费用不是用来替代正常月度仓储费的，而是在正常仓储费之外额外收取。

所以大家真正需要关注的，不是一个收费起点，而是三个节点。

181天代表库存开始进入风险区；271天代表费用出现明显跳档；366天以后，收费逻辑从单纯计算体积，变成体积和件数同时计算。

其中最需要重视的是271天。库存从241—270天进入271—300天以后，费率会从每立方英尺1.50美元直接上升到5.45美元。

如果等到270天才开始准备促销、移除或者清算，时间通常已经比较紧张。

我的建议是：库存达到150天以后进入观察名单，达到210天确定初步处理方案，最晚在240天以前决定这批库存是继续卖、降价卖，还是移除。

03旺季补新货，会不会重置原来的库存年龄？

不会。

亚马逊按照先进先出，也就是FIFO的逻辑计算库存库龄。商品销售或移除以后，系统会优先从库龄最老的库存中扣减，不管仓库实际发出去的是哪一件。

例如某个SKU原来有100件库存，已经存放170天。旺季前又补了200件新库存，这次补货不会把原来100件库存的年龄重置。

但是后续如果卖出100件，系统在库龄计算上会优先认为老库存已经售出。

这意味着旺季流量可以帮助我们消化老库存，但是补入新库存本身不能解决库存老化问题。

所以做旺季备货之前，不要只看总库存，还要看其中多少是0—90天、多少是91—180天、多少即将进入271天。

如果一个产品已经有大量150天以上库存，再按照最乐观的旺季销量补一大批新货，活动结束后可能是老库存还没卖完，新库存又开始积压。

我们应该备货？

过去很多卖家的备货逻辑比较简单：预计旺季卖2000件，就生产2000件，然后尽可能全部发进FBA。

在目前的库存费用结构下，这种做法风险会越来越高。

我认为旺季库存至少应该拆成三层：

• 第一层是FBA前置库存，负责保障当前销售和活动期间不断货；

• 第二层是AWD或者第三方海外仓库存，根据实际销量快速补货；

• 第三层是国内库存，在销售结果还没有确定前，不要一次性全部发出。

稳定成熟的产品，可以适当提高FBA库存深度；新品、季节性产品和销量波动大的产品，第一批入仓要更加谨慎，通过提高补货频率降低风险。

旺季备货量可以拆成三部分：

旺季需求量＝日常销量需求＋活动预计增量＋安全库存

但是不管最后算出多少，都建议同时做保守、正常和乐观三个结果。FBA第一批库存更多参考保守和正常结果，而不是直接按照最乐观结果备货。

根据亚马逊2026年旺季通知，Prime Big Deal Days库存需要在9月2日至9月16日之间按不同入仓方式到达；黑五、网一库存则需要在10月14日至10月28日之间按不同方式到达。

这里说的是到仓时间，不是国内发货时间。

卖家还要倒推生产、运输、清关、预约和亚马逊接收时间。但提前入仓不等于越早越好，多余库存可以放在AWD或第三方海外仓，根据前端销量分批补入。

04接近超龄的库存，具体怎么处理？

所有卖家都知道积压库存需要处理，真正困难的是：到底应该降价、开广告、找红人，还是直接移除？

我建议把处理方式分成四类：站内促销、站内广告、站外带货、移除或清算。

第一种：促销手段

可以使用Coupon、Deal、Outlet或者woot。

Coupon、Deal无需多讲，卖家都会用。

这里讲一下符合条件的老库存可以检查Amazon Outlet。官方通常要求至少20%折扣，Outlet本身没有额外参与费，但是否符合资格需要以后台为准。

我的建议是，150天左右先用小幅Coupon或价格折扣测试7至14天。如果转化明显改善，再考虑Deal。不要一开始就把Coupon、Deal和广告全部叠加，否则最后即使销量增加，也不知道哪个动作真正有效。

另外woot也算一种清理库存的方式，但是记得谈个好价格。

第二种：站内广告

广告能不能用来清库存，关键不在于库存多少，而在于产品还有没有转化能力。

如果关键词排名还在、评论基础正常、转化率也没有明显下降，只是自然流量不足，可以优先保留历史上产生过订单的精准关键词、商品投放和再营销人群。

但是广告不是免费的清库存工具。

最高可承受广告成交成本＝折后售价－产品成本－亚马逊佣金－FBA配送费－促销分摊费用－目标利润

例如折后售价16美元，产品成本5美元，销售佣金2.40美元，FBA配送费4美元，Coupon分摊费用0.50美元，希望每个订单保留1美元利润。

最高可承受广告成交成本就是：

16－5－2.40－4－0.50－1＝3.10美元

如果广告每产生一个订单需要花5美元，那么卖得越多，亏得越多。

所以清库存广告不能只看Acos，也不能因为库存快到期就无限提高预算。应该先计算最高可承受广告成交成本，再反推竞价、预算和投放范围。

第三种：站外红人和内容带货

视觉展示比较强、容易产生冲动消费的产品，可以尝试TikTok、YouTube、Instagram、Facebook Group和折扣网站。

红人带货可以使用专属折扣码或者Amazon Attribution判断实际成交，但不能只看播放量、点赞量和红人粉丝数。

站外单均获客成本＝红人合作费＋样品成本＋佣金＋内容制作费＋广告放大费用，再除以可归因订单数

例如一次合作总成本500美元，最终产生100个可归因订单，站外单均获客成本就是5美元。

如果产品折后只剩3美元利润，这次合作即使带来100个订单，仍然是在亏损。

站外活动也不要和站内Coupon、Deal随意叠加，否则可能出现意外低价。红人合作不能与评价、返现或者其他违规激励绑定。

第四种：移除、清算或者弃置

如果产品已经明显过季，继续做促销和广告也卖不动，就要比较移除、清算和弃置成本。

2026年美国站标准尺寸商品的移除和弃置费用，大致如下：

移除总费用＝移除数量×对应单件移除费

如果移除到第三方海外仓，还要增加海外仓收货、仓储、贴标和后续配送费用。

移除后的总成本＝亚马逊移除费＋海外仓收货费＋仓储费＋后续重新销售费用

只有在产品还有其他销售渠道、可以重新包装，或者未来有明确销售机会时，移除到海外仓才有价值。

如果不想自己处理，也可以考虑FBA Liquidations。亚马逊给出的典型清算回收价值，大约是商品平均售价的5%—10%。平台还会扣除按尺寸和重量计算的处理费，以及回收总价值15%的清算佣金。

清算净回收金额＝预计回收价值－处理费－预计回收价值×15%

弃置则应该作为最后选择，适用于已经损坏、过期、无法合规销售，或者回收价值低于后续处理成本的商品。

05用同一套公式决定最终方案

处理库存时，不要只比较销售额，而要比较从今天开始，不同方案还能收回多少钱。

方案净回收价值＝未来可以收回的收入－从今天开始新增的全部费用

产品采购成本已经发生，做当前决策时更应该关注未来新增现金流。哪个方案净回收价值更高，就优先执行哪个。

例如继续促销预计能收回3000美元，但是需要新增1500美元折扣、广告和活动费用，净回收价值是1500美元。

移除到海外仓预计只能收回2200美元，但新增费用只有400美元，净回收价值是1800美元。

虽然继续促销的销售额更高，但移除反而更加划算。

清库存真正需要解决的，不是库存数字，而是如何用最低的新增成本，把库存中还能回收的价值尽可能拿回来。

06写在最后

我写这篇文章，不是想让大家因为长期仓储费就不敢备货。

旺季该备的货还是要备，该抓住的流量也一定要抓住。只是我们不能只按照最乐观的销量准备库存，更不能把货送进FBA以后，就等着旺季帮我们解决所有问题。

每一次备货，都应该同时准备两套方案：卖得好，应该怎么补货和放大流量；卖得不及预期，应该在什么时间降价、做促销、增加广告，或者直接移除。

尤其是现在，大家在准备下半年旺季库存之前，最好先检查一遍现有库存。哪些SKU已经超过150天？哪些即将进入271天？哪些产品即使做Deal、Coupon和广告，也很难在旺季结束前卖完？

不要等到12月、1月看到后台扣款，才发现前面看起来不错的销售额，最后并没有变成利润。

毕竟当年那39万元长期仓储费，给我留下的印象太深刻了。

封面来源/图虫创意

（来源：七号笔记）

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