天猫出海后，lazada说了什么?

【编者按】2017年，跨境电商进入大时代！跨境出口电商更是飞速发展，令许多卖家受益，甚至一些大卖渐渐开始走向资本市场，呈现一片欣欣向荣的景象，近几年吸引众多卖家加入其中，如此诱人的蓝海市场，可谓千军万马过独木桥之势。是什么让跨境电商行业如此之火？专业人士认为，选品则是跨境电商迈向成功最为关键的因素。

今日，“2017 CCEE（上海）雨果网跨境电商选品大会”在上海光大会展中心隆重拉开帷幕。

会上，Lazada品牌招商主管郑宝刚就“中国卖家如何在Lazada平台上赚取更多的资金？”为主题进行慷慨激昂的演讲，现场掌声一片，前来咨询观望的卖家接连不断，到底是什么秘诀让众多卖家如此着迷其中？

据了解，Lazada是东南亚排名第一的电商平台，所做业务遍布东南亚六个国家，包括新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾、印度尼西亚等国，值得一提的是，Lazada平台上的商品数量多达6500万件商品，郑宝刚表示：“90%的货源都来自于华南、华东的卖家。”

与此同时，天猫海外Lazada运营专家杨旸就6月12日天猫海外所推出的全新项目也做了重点介绍，据悉，在Lazada平台上面有一块天猫海外所属的板块叫做TBC板块，那么针对这个新推出的TBC板块中国卖家该如何加入其中呢？

杨旸表示，卖家们仅需完成两个步骤即可加入其中：第一，必须要是淘宝的商家和天猫的商家，第二，务必要签订海外销售协议，满足以上两个条件的卖家朋友，守在家中即可坐等订单的到来。

以下为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，或存纰漏，敬请谅解。

大家好！非常感谢雨果网邀请我们过来，在座的小伙伴们听过Lazada的举手，看样子我们知名度还是需要提高，现在大概有50%的在场观众听过Lazada。今天我们讲的主要是两个部分，一是我们跨境电商的介绍，另外最后两章有两个非常重要的项目，也是干货，重点都在最后面，所以大家要聚精会神的听前面我会讲快一点，因为整个跨境电商的介绍，有很多帖子，大家可以去雨果网，我们在雨果网也开了果园的账户，有问题，或者怎么样上传产品这些基础的东西都可以在上面找到答案。

现在Lazada是东南亚排名第一的电商平台，我们在东南亚六个国家做业务，包括新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾、印度尼西亚，重点一点是Lazada上面有6500万件商品，大家说这个是多还是少？少吗？其实也不少，针对阿里来说是少的，但是对于东南亚来说，是很多的，6500万个产品，大家觉得有多少个来自大陆的国家，我听到大家有说20%，有说80%，其实80%是更接近一点，90%是来自于我们华南、华东的小伙伴贡献的SKU。Lazada是一个蓝海平台，有没有竞争？2015年上传什么都可以挣钱，现在没有那么简单了，现在90%的都来自中国的大陆卖家，同质化这个问题绝对是有的，但是后面的解决方案，解决方案在最后面的两章，大家继续听。

我们Lazada跨境业务是从2015年开始，这是一个支付模式，我们针对比较大的商户开通了货到付款的服务，您的商品收到订单之后，我们寄到东南亚各个国家，配送他们收取款项，这些大商户的交易，我们可以看到有5-10倍的增长。

这个我重点介绍一下，我们大陆的小伙伴做Lazada有一个自己的物流方式，就是LGS，我跟卖家交流的时候，你们这个这么贵，为什么强迫我们使用这个，但是很抱歉，我们只能使用这个LGS，这个LGS的优势我给大家介绍一下，您的回款特别快，在东南亚有六个国家，有一些国家廉政的程度不是那么多，很有可能你的产品会卡在那里，但是用LGS就不用担心，你的产品运到我们国内的分拣中心，在深圳和义乌的分拣中心，其他所有的东西我们都来帮您解决，大家说简不简单？很简单，只要您好的产品出了之后，把产品运到分拣中心，我们的物流给您解决清单，最后一公里配送所有的都可以给你解决。整个收款周期的话，第二个星期的星期五就可以收到，第一个星期五投敌之后，第二星期五就可以收到款项。

另外，我们从7月1日开始，LGS全面降价，这是新的费率卡，大家看到印尼和新加坡，以前100克的产品，在新加坡的物流费用大概是18港币，现在只需要8块钱港币，针对大家做东南亚市场，尤其是“一带一路”国家有非常好的利好。再有印尼这边，降价幅度没有那么大，但是大家可以看到我们有一个小幅度的降价。之后我讲一下，其实有很多没有听过Lazada的同学，卖家朋友们会关心Lazada怎么收费，需不需要交开店费，我们Lazada只需要交一个交易的佣金，交易佣金就是您产品出关之后，电子产品交1%的佣金，其他的是交4%。一百美元的电子产品，重量是170克，运用新加坡，佣金是2块钱，交易收费费是2块钱，收款手续费是1-2%，再加上170克的重量，大概是1.72美金，这是整个的费用，所以您的定价是100美金，您收到的款项是93.56美金。

这是一个上线的流程，大家可以拍一个照，如果是没有来得及拍照的同学可以在雨果网上面找到，Lazada的果园上面有相同的信息。

我主要介绍一个地方，其实您只要和我们跨境签一个合同，就可以在东南亚五个国家售卖，现在越南市场需要一个额外的手续，其他的国家都可以一个合同售卖，您上传您的产品以后，会由Lazada负责把您的产品覆盖到五个国家的站点，对您来讲非常方便的，但是不要忘记更新您的产品售价，虽然我们有算法帮您自动更新，但是您一定要自己检查一下。

Lazada也有自己的Lazada大学，这里面所有的干货，在下面这个链接都可以找到。

如果小伙伴还没有听懂的，可以上Lazada大学，或者上雨果网来学习。

刚才我讲过6500万SKU对淘宝来说很小，但是我们Lazada发现一个问题，很多小伙伴发现这个产品好卖，我也卖，我搜一下产品，Lazada前两行都是同样的产品，我比你便宜2毛，别人比你便宜3毛的。我们Lazada被阿里收购之后，我们也有一些新的政策，包括品牌厂商出海的计划，我这边阿里同事会介绍一个淘宝的计划。这个是什么意思呢？就是您的产品是有自有品牌，包括速卖通或者亚马逊品牌，你在单一类目有很强的产品以及运营经验，或者你有很强的供应链把控力，我欢迎你们入驻。

现在我们平台可以给到的，我们会有专人的客户经理来扶持，客户经理扶持有什么作用？客户经理就可以及时地把行业的信息告诉你，或者你的产品，就是你自有产品和自有品牌在其他平台有竞争力，我们会把流量资源倾斜带给你们，这就是我们会有一个孵化的团队，这个孵化团队会在90天之内对你的品牌进行推广，在我们Lazada进行推广，流量支持。90天之后成长到一定程度之后，我们有大客户经理对接你们，这是一个新的项目，希望大家符合以上的几个指标，自有品牌、很强的产品和供应链把控力，希望你们加入Lazada，和我们合作。如果你是工厂，没有跨境运营能力的话，Lazada也是可以匹配一定的资源帮助你们做产品的运营。

下面的时间我交给天猫的海外经理杨旸介绍Taobao Collection计划。  

杨旸：非常感谢我的同事，自我介绍一下，我是天猫海外的招商小二，非常感谢大家来听我的演讲。

今天我给大家介绍的项目是天猫海外全新的项目，天猫海外在这个月的12号，刚刚做了一次全球性的发声，大家可以看到我们入驻了香港，现在的成绩非常不错。

我想请问大家在座的朋友，谁家有淘宝店的请举手，有天猫店的请举手，家里的亲戚朋友有开淘宝、天猫的请举手。OK，你们都是我的客户。Taobao Collection这个概念是这样子的，我们在Lazada平台上面有一块自己的板块叫做TBC板块，我们有自己的页面输出在这里，同时在我们的首淘上面也有一个单独的页面和板块，这是我们刚刚做的618年中大进。我们做淘宝TBC的核心要义是帮助核心的小卖家出海，帮助他们用最新、最快最简便的模式把商品销售到东南亚市场，我在这里给大家做一个系统的解释。我们把所有的链路分成三步，第一是商品的链路，只需要你跟我们签署一个协议，你所有的商品，会铺货到我们的货品中心，会由我们系统后台做一个商品的筛选，进入到我们商品池，通过我们的商品池，这些淘宝店铺和淘宝商家不需要做任何的商品翻译和编辑，这些都是我们阿里做了，我们承担这些最复杂和最辛苦的链路。

在消费者端口，海外的消费者在Lazada上面看到了Taobao Collection端口，他们在上面选择自己想要的商品，把订单下到Lazada平台，然后Lazada会把订单推送到全球卖平台，然后全球卖平台会有Lazada选手在淘宝店里面给大家下单，淘系的商家只需要坐在家里坐等订单就可以享受到海外流量的优惠。同时在货品端输出是这样子的，我们分为两个端口，一个是国内端，一个是国外端，国内端是只需要把商品寄运到深圳，我们帮助商家发货把商品发到消费者手中，这个对商家来说很轻便，只需要在家里坐等订单，对于海外消费者而言，他只是在网上选择他自己想要的商品就结束了。还有一个退货问题，所有的商品退货都由我们来承担。

我们对比一下现在Taobao Collection和Lazada之间的区别，我们只需要商家有一个最简单的资质，只要有天猫店或者导报店，所有的物流由我们承担，跨境物流是Lazada承担，这个商家的结算是七天就可以结算，所有的退换货商品出海之后，所有的退货是由Lazada来承担。

对于商家的要求，我们选择了最最简单和最最方便的模式给商家，只需要淘宝系的商家，需要的是《淘宝网的营销活动规则》，如果是天猫商家符合《天猫营销活动报名基准规则》就可以了，卖家店铺三项DSR均不低于4.7，对于商品资质需要三项DSR不低于47%，淘宝商品好评率不低于98%，商品就可以入我们大的商品池。

对于品牌商家我们给予了非常大的支持和帮助，我们给予品牌更多的加权展示，会给予品牌穹顶，焦点图资源，我们还有品牌导航，整个东南亚市场消费者对品牌没有大的认可度，这是最好的方式和方法，用最快的模式区别测试这个市场。

所以如何加入我们这样一个TBC的项目？大家只需要做两件事情，首先是成为淘宝的商家和天猫商家，签订海外销售协议，第三就是在家坐等订单就可以了，如果大家会后有什么想咨询的，可以会后找我，谢谢。

（文/雨果网 陈林）