估值高达2亿，只因在男士衣服上做了个小设计

把一件衣服设计成中袖，就是为了可以省去卷袖子的麻烦，这个想法实际上相当简单。

但是美国有一家电商创业公司却将这一概念发展成为了一家成熟的服装公司——Untuckit。在2011年，Aaron Sanandres和Chris Riccobono靠从家人和朋友那筹集的15万美元在他们的卧室创立了Untuckit这个服装品牌。

自从营业的第二年来，Untuckit就一直在盈利。该公司在近期获得了由Kleiner Perkins（凯鹏华盈）领投的3000万美元融资。

据路透社报道，这笔投资使Untuckit的估值超过了2亿美元。

自从成立以来，Untuckit的销售额每年都会翻一番。该品牌现在提供有中袖衬衫和各种其他类别的男女式服装。

其创始人承认他们并不是第一家出售中袖衬衫的公司，他们发现这是男人长期以来一直面对的一个问题。

不过，Untuckit却是第一个主打中袖衬衫的服装公司，也是第一个对“衬衫袖子的长度究竟多少最合适” 这个问题进行市场研究的公司，这个研究整整花了他们将近一年的时间。

最后，他们发现最完美的长度就是中袖。

Untuckit的创始人在体育电台和航空杂志上宣传他们的品牌。他们表示，他们甚至都不用向受众解释他们正在解决的问题是什么。

Sanandres说：“有点常识的人都知道他们要表达的是什么。很多男人都为此而苦恼，如果他们遇到了这种问题，我们也就没必要过多解释。”

顾客对其广告的反应是立竿见影的，这也是促使公司不断盈利并取得如今成功的原因。

根据创始人表示，这个想法能够成功是因为当时男士休闲风正在变得愈发流行。

“不能说我们制造了这种趋势，但是我们肯定在合适的时间追随了这个趋势。”Sanandres说。

它符合了人们对于休闲服饰更加整洁、可以穿去工作和高级餐厅、穿起来更加协调的需求。

Untuckit吸引了来自美国各地的男性，年龄范围覆盖了35-65岁。

“如果你去我们的Soho商店，你会看到有来自布鲁克林的25岁时髦青年，也有来自佛罗里达州的85岁男人。各个年龄层的男人都会遇到这样的难题。”Riccobono说。“无论你是穿着经典品牌还是新品牌，只要卷起了袖子，你就对Untuckit衫产生了共鸣。”

Untuckit的品牌知名度使得创始人现在不需要再担心其他公司跟风。

Sanandres说：“几年前我已经不再担心这种事了。现在我真的认为这是一件积极的事情。因为如果有更多品牌让人们意识到这个问题，就会有更多人搜索“untucked shirt（中袖衬衫）”，这只会让我们的市场变得更大。”

Untuckit的衬衫有点昂贵，平均成本约为80美元。除了更短、更圆的下摆之外，他们还在衬衣下摆增加了一个该品牌的标志性小箭头。

该品牌现拥有八家门店，但到2017年底将拥有22家门店，主要集中在美国各地较大的城市地区。

虽然Untuckit希望在未来两年内利用新的资本开设多达100家门店，但其创始人表示将继续保持盈利状态。

（编译/雨果网 康杰炜）