从用户需求出发 捋清Shopee进阶版选品思路！

关于选品，知识局往期的文章有说过很多次，如Shopee的十大选品方式，再如多达几十种的图文并茂的Shopee各个热卖品类介绍。

虽然都是往期的老文章，但也帮助了不少卖家打开了选品思路，当然，有些思路拿到现在来看，已不是那么适用。

那么，今天这篇选品文章，主要说的内容是两点，“可复制化选品”及“视觉与实用型选品”，这两种选品思路主要的一个方向就是打造差异化的产品。

在与许多东南亚电商实战卖家接触的过程中，我们发现许多卖家选品的方式十分的简单粗暴，就是“跟卖”，而且，其中部分卖家通过跟卖的方式做的特别好，而有的卖家却被投诉下架产品。

其实，造成这样截然不同结果的原因十分简单：一个通过跟卖找品，然后进行个性化定制开品，另一个则是进行跟卖，这里很显然，直接跟卖是不建议大家这么做的。

而关于跟卖找品，再进行个性化定制开品，我们基于这一点，用案例进行一个讲解。

举个例子：当你发现在Shopee平台，某款玩具卖的特别好，它是爆款。那它卖的好原因是什么？跟卖型选品的本质就是我们要了解某款热卖产品的“内核”。

比如说：这款产品的内核是“可爱”，那我们就可以通过数据软件，如谷歌趋势去看产品的趋势走向。

如果你想看到更专业且全面的分析，可以通过付费工具Semrush，然后再通过Keepa浏览器插件查看价格趋势，查看同类产品在市场上的售卖价格，然后再去1688查看类似产品售价。

如果某件“类似的超可爱”玩具价格利润可观，就基本可以敲定这款产品是能上架销售的。

如上图的第一件产品，你们能猜到这是啥吗？很多人都以为这是个摆件，其实这是个花盆，而第二件产品，大家看到抽纸就知道这是什么了。

所以说，靠视觉选品，其实“好看”不是主要的关键点，因为审美是一个很主观的事情。我们应该关注的是，靠视觉去选择一些不一样的产品，主要看产品能不能给你带来一些视觉冲击。

“不一样”“特立独行““奇怪”都是视觉选品需要侧重的点，你可以去各大电商平台去查找相类似的产品，你就会发现市面上有很多奇怪且视觉冲击很强的产品。

那这样的产品，你选对了，就是真蓝海大爆品了。不过，怎么挖掘需求，是个问题。假设我们从生活出发，许多人聊天喜欢用搞怪宠物表情包，那是不是某些十分热门的表情包，我们就可以将其做成产品。

总的来说，就是用各种思维，去发掘不一样的具有视觉冲击的产品，并找到可以定制的厂家，前提是要配合充足的市场容量和好的搜索趋势，发掘这片蓝海市场。

再比如：很多人在购物的时候，可能更多看到的都是产品的优点，从而忽略了产品的劣势，当你将这个产品买回来，大多数人会出现一种情况就是：实际用起来后毛病太多，太鸡肋了。

当然，没有完美的产品，产品的不足只有买家用了才知道，所以用户中差评对我们卖家来说很头疼，但是对选品来说不妨又是一个很好的思路。 

去大卖店铺的热卖产品看中差评，从热卖的差评中选品，看差评分析产品痛点，然后你再看是否有改进空间，同时分析产品特征，看看是否能做出基本的差异化特色，并结合开发出适合更多场景使用的产品。

以上的这些选品方法，说的很细，也希望能给各位卖家带来更多的思路与尝试。部分内容节选自东南亚卖家俱乐部（实战卖家520+）“鱼仔”的主题，版权归东南亚知识局及创作者本人所有，请勿随意转载，违者必究。

（来源：Shopee知识局）

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