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2021-07-05 16:25
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刷到关键词family care dental, family dental 2个搜索词电商销量趋势很不错。
在Google 搜了下同款关键词，发现"family dental "这个词搜索热度近一年来都是稳居高位，就没有掉下来过。这个词全球的搜索热度基本保持在100，在美国的搜索热度也基本保持在70以上。
一.家庭口腔护理产品稳居高位的驱动力
如果平时看美剧很多的话，可能都会注意到美国人们一笑起来那一口的白牙非常的惹人注目，其实并不是只有美国的影星们具有一口非常健康、洁白的牙齿，在美国所有的人都非常注意保护自己的牙齿，所以就一般水平而言，美国很多的普通民众的牙齿健康程度都是非常好的。
美国人对牙齿的在意体现在对婴儿牙齿的关注，当婴儿长出第一颗牙，父母就会给宝宝刷牙。当他们换上恒牙后，父母会带婴儿检查牙齿是否错位，以便及时矫正。美国人已经把牙齿，口腔维护上升到了社交需求的高度。
美国人从小就会刻意培养社交能力，而美式社交文化则培养出注重外表的意识。因此美国人在社交时不仅在意妆容、穿戴打扮，对牙齿的美观也很在意，它甚至能决定你是否能得到心仪的工作。微笑是打破隔阂的有力武器，一口参差不齐的牙齿不仅摆不出迷人的笑容也会严重影响个人的自信心。所以健康与美兼得是美国人对牙齿的最高要求！
然而，虽然美国的医疗保险比较全面，但美国人看牙的支出完全出自商业保险，即“自费”。美国人仍愿意花费极高的价钱看牙医。他们每年都会在自己的牙齿护理上花费很多的金钱，甚至会有私人的牙医对自己的牙齿进行护理。
国外人的对口腔护理的高度重视，也就不难明白为何家庭口腔护理相关产品搜索热度会一直稳居高位了。买一套工具，在家就能为全家长久免费的进行口腔护理，何乐而不为？
二.口腔护理黑马细分类目-电动冲牙器
口腔清洁只用牙刷，仍有40%的清洁盲区。牙刷只能解决牙齿表面的清洁，如果要清洁牙龈沟，牙缝，需要用冲牙器来完成。电动冲牙器完美替代了传统牙线功能，使用更方便，更快捷。
对于视牙如命的外国人而言，这宣传卖点绝对能激起他们内心的澎湃涟漪。
那么这类冲牙器目前的市场容量和需求量如何？
三.冲牙器市场容量和需求量
(1)市场容量
亚马逊搜关键词Dental Water Flosser,只有766 个results。速卖通的数据，小编通过51niche 搜索速卖通产品，出来的结果也不算多，1494条相关产品。说明这个小类目的竞争还不算大，还有较大的市场容量可拓展。
（2）市场需求量
下面这款老电动冲牙器是在亚马逊已经卖了几年了的，早已进入了amazon best seller. 但是数据显示他的30天销量还是有7.8万，非常不错的数据，其它在近半年内上新的老款冲牙器listing销量也很不错，说明这类产品到目前为止市场需求还是挺大的。
再来看另外1款上新在3个月内的小型冲牙器，虽然上新时间不长，但是月销量依然能达到1K左右。
上述这类小型的冲牙器相比大型的目前可能更能迎合客户的需求。现代人都追求小而美，从各大平台数据来看，这类冲牙器明显是近一年才开始出现的。
从51niche 扒的一款速卖通产品，2021年2月上新，30天销量趋势近一个月是一路上升的趋势的，7天销量能达到50，售价在17美金左右，在亚马逊同款能到30$左右。
另外在51 niche 看了好几款小型冲牙器，基本都是在近3个月发布的，算是新兴产品了。
肯定还有其它上升的细分类目可以发掘。大家可以借助各类选品工具，平台数据，分析市场容量和需求量，关注客户需求，挖掘更多类似的蓝海小而美类目产品。
（来源：公众号51niche）
（来源：凯文）
